6月27日，瀘州老窖2018年度股東大會在瀘州老窖總部營銷指揮中心召開。

“劍指2019年，我們已經打響在‘十三五’沖刺期擴大戰果、趕超跨越、邁上瀘州老窖發展歷史新高度的決勝戰役。”瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼的發言，為這場年度股東大會定下基調。

劉淼透露，2018年，瀘州老窖打響“品牌復興”戰役，產品條碼刪減幅度超過90%;銷售規模、資產總額和股東權益均超過了歷史最好水平;2019年力爭實現營業收入同比增長15%-25%。

同時，劉淼表示，“2019年將對瀘州老窖的未來發展產生深遠而重大的影響。”對此，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒給出了解釋，“國窖1573和瀘州老窖品牌影響力已經達到一定程度，2019年是最佳實現機遇年，要把兩大品牌影響力和號召力整體提上來。”

關于備受關注的國窖1573，林鋒現場表示，受益于茅臺缺貨、五糧液提價的營銷(策略政策)，目前國窖1573整體表現較好，“目前為止，我們跟進領導品牌的步伐，實行追隨戰略，這一戰略現在不會變，明年后年也不會變。”

(圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站)

1、產品條碼減幅超90%

2019“決勝戰役”已打響

劉淼在作董事會工作報告時指出，“2018年是瀘州老窖股份有限公司向‘十三五’戰略目標發起全速沖刺的關鍵之年。”

年報顯示，2018年，瀘州老窖實現營業收入130.55億元，同比增長25.6%，實現凈利潤34.86億元，同比增長36.27%，銷售規模、資產總額和股東權益均超過了歷史最好水平，超額完成年度目標。

品牌層面，瀘州老窖堅決推進“國窖1573”和“瀘州老窖”雙品牌運作，國窖1573占位“濃香國酒”，瀘州老窖打響“品牌復興”戰役。現場，劉淼透露，2018年瀘州老窖“繼續推進品牌瘦身，產品條碼刪減幅度超過90%”。

營銷層面，過去一年，瀘州老窖堅定實施競爭型營銷戰略和大單品戰略，國窖1573實現高動銷、高利潤的良性增長，瀘州老窖特曲和窖齡酒保持快速發展勢頭，頭曲、二曲成功實現銷售規模的復蘇;堅決推進“雙124工程”，有效掌控核心網點，全面鞏固傳統“糧倉市場”，實施“東進南圖”工程……與此同時，公司釀酒工程技改項目取得重大進展，自動化釀酒組團、半敞開式酒庫等各類配套建設有序推進，中國純糧固態釀造核心產區即將建成。

如果說，2018是一場擴大規模、加速發展的關鍵戰役，那么2019于瀘州老窖而言，更是一場“硬仗”。

“劍指2019年，我們已經打響在“十三五”沖刺期擴大戰果、趕超跨越、邁上瀘州老窖發展歷史新高度的決勝戰役。”劉淼說道。

根據《2019年生產經營大綱》，瀘州老窖力爭實現營業收入同比增長15%—25%。劉淼在現場透露，具體措施體現在“保持五個堅定”“加強五項管理”“擴大五個規模”三個方面。

保持五個堅定：一是堅持做專做強的發展定位。要心無旁騖地聚焦酒業發展，專心致志地聚焦“雙品牌”，打造“三品系”和“五大單品”。二是堅定前瞻務實的戰略眼光。三是堅持科學高效的治理模式。四是堅持創新驅動的發展路徑。五是堅定和諧共生的責任擔當。

加強五項管理：加強戰略管理、加強系統管理、加強精準管理、加強風險管理、加強人本管理。

擴大五個規模：

一是擴大市場規模。要深入推進全域化市場精耕，加快推進全國化市場布局，攻搶空白市場，鞏固成熟市場。

二是擴大資源規模。要充分發揮瀘州老窖文化底蘊、質量技術的核心競爭優勢與公司品牌金字塔整體優勢，使其轉化為品牌資源、營銷資源，利用企業影響力集聚社會資源。

三是擴大生產規模。要全力推進技改項目，實施質量溯源管理，推動質量管理向產業鏈上下游延伸。

四是擴大企業規模。要做好重大戰略投融資研究和市值管理，加強投資者關系管理，不斷鞏固提升瀘州老窖在資本市場的良好形象，適時推動公司的擴張發展。

五是擴大人才規模。要規劃和構建以企業領軍任務、行業專家等高層次人才為塔尖，以管理、營銷和生產板塊的復合型人才和專業技術骨干為塔身，以扎根一線基礎業務的專業人才為塔基的瀘州老窖“金字塔”型復合人才團隊。

2、2019是最佳實現機遇年

國窖“追隨戰略”暫時不變

在此次股東大會上，對于股東關心的問題，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒一一進行了回應。

剛剛結束市場調研的林鋒指出，三年來，白酒行業總量從1300多萬噸減少到目前的870萬噸，市場總量整體處于下降狀態且降幅較大，這是必然狀態，但下降到一定程度就會停下。白酒行業可能會下降到600多萬噸左右，未來幾年將下降270萬噸。

“但近年來酒類銷售額卻保持在5000多億。這屬于結構性變化，體現在消費升級和品牌集中兩個方面。”他表示，隨著市場沉淀與洗牌，龍頭企業已經發動了現金流戰役，未來市場集中化程度只會越來越高。

林鋒總結道，“整體看來，目前白酒產量、銷量處于下降期，銷售額是平穩期。企業則處于集中期。”

有投資者提出，近期瀘州老窖已經在推進技改，未來能否實現增量的問題。

林鋒回答道，瀘州老窖技改在今年4月已經推進，9月將會出酒，未來窖池群也會進一步釋放產能和產值。中檔以及中低檔酒的生產將會有計劃地移至其他產區。

關于高端白酒市場的提價空間，林鋒回應稱，高端白酒的增長體現在兩個方面，一是中國消費能力會隨著收入水平的增加保持提升。另外隨著市場日益增長的需求，國內白酒對于高端酒的生產能力將到極限，這也意味著未來高端酒價位還將持續水漲船高。與此同時，高端白酒在包裝設計、質量標準等方面也會發展創新，進行價格體系的區分。

關于國窖1573的規劃，林鋒現場表示，受益于茅臺缺貨、五糧液提價的營銷(政策)，目前國窖1573整體表現較好，“目前為止，我們跟進領導品牌的步伐，實行追隨戰略。這一戰略現在不會變，明年后年也不會變。

但，林鋒同時表示，國窖1573的“跟隨戰略”是階段性的，“跟隨不一定不對。關鍵在于能否在跟隨過程中建立核心競爭力。”

對于中低端產品的發展，林鋒透露，目前瀘州老窖實行五大戰略單品策略，但瀘州老窖還沒有發揮出更大的品牌優勢，窖齡酒還處于調整期，因此目前公司正在著力于對于品牌的條碼和品系的梳理。就在股東大會前一天，瀘州老窖特曲第十代產品正式全新上市。

林鋒表示，“2018年年報數據顯示，瀘州老窖中高端產品在不斷加強。瀘州老窖品牌下一步將會對整個公司發揮更大貢獻。”

聚焦在市場層面，林鋒在答投資者問時坦承，華東與華南區域一直是國窖1573的弱勢市場，此前一直做得不太好。但近年來開始找準發展模式，今年華東地區保持了國內市場的第一增長，華南也處于增長趨勢。

此前，瀘州老窖公司在全國陸續開設20多家直營子公司。林鋒在會上透露，目前直營公司數量隨時在變動，“強龍不壓地頭蛇，合作是第一生產力”，對于瀘州老窖來說，直營公司的最終目的是發展當地人脈關系以及發揮執行力優勢，因此部分子公司在后期已經轉變為與當地經銷商合作的模式。隨著合作越來越多，很多子公司已經在逐步縮減。

此次股東大會上，劉淼在作董事會工作報告時表示，“2019年將對瀘州老窖的未來發展產生深遠而重大的影響。”對此，林鋒給出了具體詮釋，在經過市場分析后，瀘州老窖認為2019年是機遇年，“國窖1573和瀘州老窖品牌影響力已經達到一定程度，2019年是最佳實現機遇年，要把兩大品牌影響力和號召力整體提上來”。

林鋒還表示，2019年是行業最艱難的時候，但危險就是機遇，對于頭部企業來說恰好是最大的機會，“從來沒有不競爭的市場關系。我們要力爭上游，取得相應地位，才不會掉隊，才能跟上下一輪的發展”。

對于“重回行業前三”的目標，林鋒回答稱，這是瀘州老窖奮進的目標，正是四年前的口號讓公司有了重回新高度的勇氣。目前看來，這一目標正在接近，但具體實現時間不確定，“我們有既定的發展軌跡，不斷學習和靠近才是發展目標”。