8月28日，江蘇洋河酒廠股份有限公司發(fā)布2017年半年度報(bào)告，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入115.30億元，同比增長13.12%;歸屬于上市公司股東的凈利潤39.08億元，同比增長14.15%。營業(yè)收入與凈利潤再一次實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的雙增長!

其中酒類產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入為113.04億元，比上年同期增長12.78%，值得關(guān)注的是酒類產(chǎn)業(yè)省內(nèi)營業(yè)收入比上年同期增長11.07%，省外營業(yè)收入比上年同期增長達(dá)14.98%!

或許諸位看官早已經(jīng)料到洋河的高速增長，但是在這已經(jīng)令人習(xí)以為常的增長趨勢中仍然能不斷發(fā)現(xiàn)新的亮點(diǎn)!

洋河2017上半年的亮點(diǎn)在于省內(nèi)動(dòng)銷持續(xù)轉(zhuǎn)好,省外高增長繼續(xù)維持。據(jù)太平洋證券分析：洋河自去年以來對省內(nèi)市場進(jìn)行主動(dòng)調(diào)整,取得了一定成效。渠道庫存有所下降,海之藍(lán)經(jīng)銷商供貨價(jià)比去年提升近70元。2016年下半年,省內(nèi)營收已經(jīng)恢復(fù)增長,2017Q1,省內(nèi)增速環(huán)比繼續(xù)提升;省外方面,公司對新江蘇市場的重新梳理有助于提升信息傳導(dǎo)有效性和費(fèi)用的聚焦化。新江蘇市場個(gè)數(shù)持續(xù)增加,目前已超過400個(gè),貢獻(xiàn)省外收入的70%-80%,新江蘇市場維持較快增長為公司業(yè)績提供保障。

為何洋河增長動(dòng)力如此強(qiáng)勁?

2017年上半年，宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長，大眾消費(fèi)持續(xù)升級，白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪增長期。受益于供給側(cè)改革、穩(wěn)增長等政策刺激下的商務(wù)活動(dòng)增加，受益于大眾消費(fèi)升級，高端、次高端白酒產(chǎn)品價(jià)量齊升，中低檔白酒產(chǎn)品銷售穩(wěn)步增長。

洋河堅(jiān)持“五度五米”發(fā)展戰(zhàn)略，按照“走三步，練六力，再譜蘇酒新篇章”的總體工作思路，在生產(chǎn)上，圍繞“更健康”，致力科研課題攻關(guān)，圍繞“更好喝”，推動(dòng)酒體品質(zhì)提升，優(yōu)化生產(chǎn)管理，釀酒生產(chǎn)均衡提升。

在管理上，持續(xù)打造自覺文化，構(gòu)建自動(dòng)自發(fā)的運(yùn)行機(jī)制，通過三性九化、長效管理、機(jī)制自發(fā)、持續(xù)改進(jìn)等課題，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)管理再升級。

在營銷上，聚焦消費(fèi)升級，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化(海升天、天升夢的速度有所加快。2017年Q1,公司夢之藍(lán)增速快于海之藍(lán)和天之藍(lán),藍(lán)色經(jīng)典系列在公司營收占比提升至75%左右(2016年底約70%)。長期來看,夢之藍(lán)占比有望持續(xù)提升,帶動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化)，聚焦“522”極致化工程，推進(jìn)渠道極致化落地，聚焦新江蘇市場，推動(dòng)新江蘇市場下沉;創(chuàng)新品牌傳播方式，通過參與“一帶一路”高峰論壇、冠名“博鰲高端論壇”等事件，品牌勢能集聚放大，品牌形象高度凸顯;自有電商平臺通過跨界引流，開放電商平臺通過優(yōu)勢資源共享、大數(shù)據(jù)營銷分析合作，實(shí)現(xiàn)流量銷量雙增長。

居安思危，洋河如何規(guī)避未來發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)?

1、宏觀環(huán)境變化風(fēng)險(xiǎn)。中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型處于關(guān)鍵期，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境或產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生不可預(yù)見或不可控的變化，將對白酒產(chǎn)業(yè)或白酒企業(yè)的健康發(fā)展帶來系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。公司將對宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢變化保持敏感，及時(shí)制定調(diào)整應(yīng)對策略，盡可能將影響降到最小。

2、市場競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)。白酒市場開始新一輪競爭，名酒企業(yè)恢復(fù)快速增長，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大招商力度，加強(qiáng)渠道建設(shè)，進(jìn)一步深耕終端，市場競爭更加激烈。公司將聚焦消費(fèi)升級引導(dǎo)，進(jìn)一步塑造和提升品牌力，加強(qiáng)渠道運(yùn)作極致化，力爭實(shí)現(xiàn)更大業(yè)績突破和市場價(jià)值。

3、消費(fèi)方式變化風(fēng)險(xiǎn)。健康化、時(shí)尚化、個(gè)性化等白酒消費(fèi)理念的變化，對如何精準(zhǔn)把握和引領(lǐng)未來白酒消費(fèi)趨勢帶來挑戰(zhàn)。公司將深入研究目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)方式和理念等方面的新變化，精準(zhǔn)把握和引領(lǐng)未來的消費(fèi)趨勢，提前布局和開發(fā)滿足消費(fèi)者多元化、個(gè)性化需求的產(chǎn)品。

4、經(jīng)營成本上升風(fēng)險(xiǎn)。自去年底以來，白酒包裝材料如玻璃瓶、蓋、紙箱等價(jià)格持續(xù)上漲，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營成本增加，尤其給低端酒銷售帶來一定的成本壓力。公司將通過生產(chǎn)方式優(yōu)化及科學(xué)管理，提高生產(chǎn)效率;根據(jù)行業(yè)形勢和公司發(fā)展?fàn)顩r，合理調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。