上證報中國證券網(wǎng)訊 繼半年報披露后投資人密集調(diào)研，快消品分銷龍頭怡亞通上周五又迎來了機構再次“組團光臨”。

這一次投資人目標精準，直接到訪怡亞通位于北京的怡福康寶商貿(mào)有限公司，怡亞通旗下最重要的酒類業(yè)務子公司之一。根據(jù)調(diào)研信息表，包括海通證券、浙商證券、東興證券等頭部券商，以及廣發(fā)基金、嘉實基金、國新投資、星石投資等大型公募私募機構，共約30余人與怡亞通高管及怡福康寶高管進行互動交流。

能吸引如此多機構前來調(diào)研，一方面得益于公司此前靚麗的半年報業(yè)績，更重要的則是怡亞通品牌運營新業(yè)務下半年動作頻頻，包括白酒在內(nèi)的多款新品牌運營產(chǎn)品都將推入市場。

怡亞通方面表示，自2018年開始做品牌運營以來，僅用三年時間就成功打造了“釣魚臺”“國臺”等數(shù)款醬香型白酒IP，目前白酒品牌運營團隊的品牌運營能力在業(yè)內(nèi)排名前列。今年，怡亞通白酒板塊上還將推出新簽約品牌產(chǎn)品“摘要12年”，自有品牌“大唐秘造”等，目前還有3個到4個品牌正在溝通中。

怡亞通做白酒品牌運營此前曾被市場質(zhì)疑是否跨界蹭熱點?對此，怡亞通方面表示，白酒由于其獨有的產(chǎn)品屬性，營銷方式有別于其他快銷產(chǎn)品，更注重客戶體驗感，口味對消費者的粘性較高。公司表示，怡亞通的白酒品牌運營團隊擁有近30年白酒領域的分銷經(jīng)驗，以及成功的品牌運營經(jīng)驗，因此在合作品牌選擇以及自有品牌孵化上有自己獨特的方法和經(jīng)驗。

有市場人士分析，怡亞通的品牌運營模式與酒業(yè)流通的頭部企業(yè)存在較大差異。以華致酒行為例，目前主要依托線下超2000家品牌連鎖門店、上萬家終端零售網(wǎng)點、KA、團購、電商等渠道進行銷售;而怡亞通依托傳統(tǒng)供應鏈網(wǎng)絡及“380”平臺進行高效分銷，擁有豐富的上游品牌資源及更多的下游渠道資源。怡亞通在白酒領域的利潤主要來自于品牌運營層面，而華致酒行則以高毛利的非標產(chǎn)品為主。怡亞通方面也表示，怡亞通的渠道管控理念和管控力屬于“中央管控”模式，優(yōu)勢在于擁有雄厚的供應鏈管理基礎以及中國最大的快消品銷售網(wǎng)絡。

怡亞通方面預計，2021年白酒品牌運營銷售額有望達到12億元，明年有望實現(xiàn)15億元至18億元的銷售額;目前白酒品牌運營的綜合毛利大概位于40%至50%。（原文標題：機構再次“組團光臨” 怡亞通白酒板塊將再推新品牌）