遠景咨詢認為，在安徽市場，通過渠道的“三通工程”，不斷強化市場占有率、推介率、轉化率，古井的領導者地位已經不可撼動。同時這種競爭優勢在未來幾年仍然會不斷滾雪球，繼續拉大同其他徽酒品牌之間的距離。在省外市場，剛接手的湖北黃鶴樓在16年銷售額已經達到8億，遠超預期，在17年肯定會大幅釋放業績空間。河南市場經過多年耕耘，也接近到了銷量爆發的臨界點。在蘇、浙、魯等市場也穩定的保持10%左右的增幅。綜合來看，2017年古井還將保持較高幅度的增長，在2017年第一季度爆發的基礎上，只要穩步推進，在第三、四季度定會再度迎來爆發，或將挺近百億俱樂部。

三、升級擴容，增長普遍

安徽白酒市場的消費升級趨勢和百元元以上檔位擴容趨勢明顯，主要體現在以下三個方面：

一是，近年安徽經濟發展勢頭強勁，保持快速增長。據相關統計，2016年上半年安徽GDP同比增長8.6%，增速位列全國第六位，且經濟體量在前六位中最大。宏觀經濟的良好表現無疑為居民消費水平的提高創造了堅實基礎。

二是，受2016年省會合肥房價的大幅上升以及一直以來的面子消費屬性影響，主流消費價格帶不斷上移。例如婚宴用酒的價格已經集中到100元以上價位，而商務宴請的價格更是不斷向200元以上升級。

三是，價格上漲，消費升級爆發。例如，古井、口子在2016年都推行了漲價措施，并通過嚴格的渠道控價手段確保漲價落地。隨著消費升級，古井年份原漿五年、八年增長迅速，其中年份原漿五年銷售收入已經超過年份原漿獻禮版。另外，口子窖六年和十年也增長迅速。特別值得關注的是，古井在春節期間高端產品爆發增長，古井8年以上產品(200元以上)表現遠超預期，產品結構大幅提升。這也暗合了全國白酒次高端復蘇、品牌消費升級的大趨勢。

升級擴容帶來的是徽酒各大酒企業績的普遍增長。據相關資料統計，古井2016年實現營業收入70.07億元，迎駕貢酒實現營收與凈利潤雙增長，預計全年營收在29.88億元—32.32億元，凈利潤在6.62億元—7.16億元。口子酒業2017年會透露，2016年制定的全年26億元銷售目標已完成，營業收入達到28.6億元，超額完成10%左右，安徽省內增長8個億。宣酒超額完成2016年銷售任務，同比增長高于2015年。

四、全國拓展，退守主線

雖然古井、口子、迎駕等都曾布局江蘇、河南、陜西、山東、湖北等市場，積極進行全國拓展。但是一直以來，徽酒的全國拓展之路都走的很艱難。同時，近年來隨著蘇酒等板塊的快速發展，尤其是在操作方式上的跟進和超越，加上徽酒本身的品牌力出了安徽就不強。因此以終端營銷見長的徽酒正面臨著發展的瓶頸。

遠景咨詢認為，就當前的局勢而言，除個別強勢酒企(如古井)外，大部分徽酒企業都選擇逐退守省內市場。退守省內市場已經成為徽酒全國拓展策略的主線。既是策略，也是無奈，這主要是由以下五個方面的原因造成的：

一是，省外地方酒企的崛起，強龍壓不住地頭蛇;

二是，隨著營銷費用的上升，徽酒在省外政策收緊，投入減少;

三是，徽酒內部競爭過度，既造成了資源的浪費和盈利能力的低下，也使主要酒企束手束腳，大大削弱了這些酒企在省外市場的競爭力;

四是，徽酒企業大部分都屬于區域性酒企，品牌力弱;

五是，相對于其他板塊而言，徽酒板塊是個相對封閉的內部競爭型市場。自身生產和消費基礎較好，市場運作較為成熟，外地白酒品牌對本土市場沖擊不大，省內企業發展根基深厚，徽酒優勢明顯。