隨著競爭形勢的日漸嚴峻，行業(yè)的周期性調整，使酒業(yè)渠道業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大的變化，作為渠道價值鏈關鍵環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商也不同程度地受此影響，因此出現(xiàn)了如下六種轉型趨勢。
一、品類經(jīng)銷商
消費需求的多元化以及市場的日益細分，也促使產品品類的不斷細分，在此背景下，就催生了廠家的品類經(jīng)銷商。所謂品類經(jīng)銷商，主要是指經(jīng)銷商在發(fā)展過程中，為了追求經(jīng)濟效益、市場份額的最大化，通過運作廠家的某一品類產品，并壟斷某些銷售區(qū)域的方式，獨享品類帶來的利潤，從而成為廠家的品類經(jīng)銷商。它既可以是多品類，也可以是單品類。
它具有如下特點：
1、是品類而非全品項品類經(jīng)銷商往往不是代理或經(jīng)銷廠家的所有品項，而是依據(jù)市場特性，有針對性地挑選一些適合市場特點的產品品項，使產品具有較強的目的性、時效性。
2、是跨區(qū)域銷售品類經(jīng)銷商往往銷售區(qū)域較大，不僅僅是自己的“一畝三分地”，更多地還“占有”鄰近的一些區(qū)域市場，通過擴大自己的地盤，獲取更大的發(fā)展空間，讓產品獲得更高的市場占有率。
3、實施品類壟斷既然是品類經(jīng)銷商，往往在所轄的銷售區(qū)域實施品類壟斷，通過品類壟斷，來最大限度地保證各級渠道商的利潤。比如，一家電經(jīng)銷商通過買斷某小家電三合一榨汁機二個地級市場經(jīng)銷權的方式，成為了廠家的品類經(jīng)銷商，因為是品類壟斷，利潤自然可觀。
二、物流配送商
與品類經(jīng)銷商不同，物流配送商是廠商功能細分化的產物。品類經(jīng)銷商往往集銷售、配送于一體，而物流配送商則是僅僅承擔貨物配送的職能，它可能是全區(qū)域或部分區(qū)域的配送，比如，實施全國或部分區(qū)域的配送，也可能是單個市場的配送，通過賺取廠家提供的配送補貼，從而獲得自身發(fā)展。
物流配送商主要靠賺取傭金發(fā)展，但是因為不具備更多的市場運作職能，所以物流配送商的利潤空間往往掌握在廠家的手里，大小由說了算，不容易獲得更快更大發(fā)展。
三、零售商
隨著銷售渠道空前的擠壓與白熱化的競爭，中間商的利潤空間日漸縮水，在這種情況下，一些經(jīng)銷商開始轉向零售領域，通過開展零售業(yè)務，從而獲取最大化的單件產品利潤。
經(jīng)銷商轉型為零售商一般也具有如下特點：
1、開辦商場通過品類齊全的商品，從而獲取較為豐厚的零售利潤。
2、建立連鎖店通過在當?shù)鼗虍惖亟⑦B鎖店的方式，不僅可以提高產品的市場覆蓋率、占有率，而且還可以加大與廠家談判的籌碼。
四、服務商
在經(jīng)銷商的發(fā)展細分與進化中，一些經(jīng)銷商為了采取差異化的運作模式，從而找到利基市場，紛紛選擇了做服務商。所謂服務商，就是產品價值鏈傳遞的“末梢”，是為體現(xiàn)產品延伸價值而衍生出的商業(yè)業(yè)態(tài)。
它的特點是：
1、與廠家、代理商或經(jīng)銷商是承上啟下關系。同樣也是專業(yè)化分工的產物。體現(xiàn)的是專業(yè)與專注。
2、通過提供服務獲取收益，并獲得發(fā)展。即提供專業(yè)維修、維護等，讓專業(yè)的人，做專業(yè)的事。
五、制造商
近年來，隨著一些大型經(jīng)銷商的不斷發(fā)展壯大，一些經(jīng)銷商越來越不滿足于做通過獲取差價來贏得發(fā)展的經(jīng)銷商了。在此背景下，一些有著經(jīng)銷商“印記”的制造商新鮮出爐。
經(jīng)銷商演變成為制造商的方式為：
獨資或合資建廠在經(jīng)銷商完成自身發(fā)展的“原始積累”后，一些經(jīng)銷商往往不甘寂寞，利用自身的網(wǎng)絡渠道以及人脈資源，自己或合伙建廠，從而成為了制造商。比如，某地區(qū)一凈水器經(jīng)銷商在做了近10年的代理后，轉而拋棄原來廠家，自己建廠當了老板，從而自產自銷，取得了不錯的市場業(yè)績和收益。
六、品牌專銷商
通過創(chuàng)建自己的品牌，主通過創(chuàng)建自己的品牌，主打自己品牌的方式，成為品牌專銷商，是近年來很多經(jīng)銷商所普遍采取的運作方式，最典型的就是OEM模式，也即貼牌加工。
它的特點是：
1、經(jīng)銷商與廠家的關系是一種非傳統(tǒng)意義上的銷售與生產的關系，因為經(jīng)銷商所銷售品牌，與廠家的自有品牌是不同的。
2、品牌經(jīng)銷商在達到一定程度后會成為制造商。由于該類經(jīng)銷商擁有自己的品牌，因此，一旦該經(jīng)銷商“羽翼豐滿”，就有可能會自己投資建廠，從而用自己的廠，來生產自己品牌的產品。
