4月29日，水井坊正式對外公布第一季度財報，至此，國內14家上市白酒企業都交出了2015年第一份成績單。僅從企業公布的數據來看，白酒企業業績普遍呈現增長態勢，這對于部分經銷商來說，無異于“在寒冬之后看到曙光的溫暖”。北京盛初營銷咨詢機構董事長王朝成認為，在經歷了2014年的見底期后，2015年白酒行業開始“弱復蘇”。

業績好轉 白酒市場開始復蘇

記者分析水井坊季報數據得知，品牌目前營收已經超過了去年的一半左右，而同期公布的年報也顯示，應收賬款降低了90%。水井坊是否已經走過最艱難的時期?對此，水井坊總經理大米告訴記者：“從2014年9月份開始，水井坊就呈現出了較好的發展勢頭。一季度營收達到了2.64億元;公司現金流充裕，應收賬款從2013年年底的2億多元，降到了現在的600多萬元，而現在酒商進貨已經全部是現金方式;經銷商的庫存已經低于30天;第二季度接到的訂單超過我們原計劃的27%。”如果水井坊保持良性發展態勢，今年應該能夠順利完成預期6.2億元的目標。

隨著水井坊一季報的預計扭虧、酒鬼酒一季報的大幅預增，白酒行業基本面見底的預期正在逐漸確定，白酒行業今年整體將呈現“弱復蘇”的趨勢。但在業績普遍回暖的同時，記者獲悉，一季度白酒上市公司凈利潤卻也出現了兩極分化的現象，數據顯示，包括五糧液、山西汾酒、伊力特、金種子、沱牌舍得在內的5家企業凈利持續下滑，其中下滑幅度最小的五糧液凈利也同比下滑了15.97%，沱牌舍得凈利則同比下滑了45.61%，以430多萬元的凈利在14家白酒上市公司中墊底。

在王朝成看來，今年白酒行業的復蘇，還只是“弱復蘇”。而這個“弱復蘇”的含義就是龍頭酒企今年一季度已經開始復蘇，而非龍頭酒企還在寒冬。至于原因，他表示，因為之前龍頭企業遭遇了“破壞性下降”，而地區性酒企之前的調整相對不大，他的理論是：調整不大者復蘇也更弱。

內外兼修 川酒或將走出困境

為了能在今年有所突破，各大品牌都在積極尋求出路。例如五糧液將五糧特曲、五糧頭曲、五糧醇以及品牌專賣店，分別成立為3家專銷公司，希望將五糧液旗下的系列品牌更加專業化、市場化地進行運作;郎酒則是在年初的全國經銷商大會上宣布，將紅花郎系列全線降價，其中紅花郎10年價格從360元降到280元，15年從600元降到400元，青花郎從900元降到680元，全面承接著中低端醬香型白酒的空間。“國窖1573·有機派”則是國窖1573今年將重磅推出的戰略新品。

除了企業依托市場作出各自的調整之外，四川白酒行業還需要更多的資源來獲得復蘇的強勁動力，其中就包括來自政府、政策的支持。據介紹，白酒業在瀘州的GDP貢獻比例約占三分之一，僅在瀘州市就有100余家酒企。4月，瀘州市政府先后發布《關于2015年全市白酒產業發展的通知》和《關于大力開拓市場擴大瀘州產品銷售的通知》，支持和助推企業發展。瀘州老窖經銷商申輝告訴記者：“大批原酒廠商一直面臨缺品牌、抗風險能力較差的問題，這次政府不惜以專項獎勵50萬元的方式引導其品牌化、連鎖化發展。”

從目前行業發展來看，“觸底”與“弱復蘇”基本已經成為業內共識。而經過兩年的調整，瀘州的原酒企業大多已實現轉型，并重新找到生存發展之道。而對于大型酒企能否依托此次發文實現有效增長，申輝表示，政府的做法強在引導和支持，更多的事情需要企業發揮能動性。目前，兩大酒企調整也基本到位，第一季度財報瀘州老窖營收同比增長21.99%，郎酒也出現明顯的增長態勢，其背后正是企業自救和政府引導的雙重作用。