3避實擊虛法則。

非對稱營銷強調針對主要競爭對手的關鍵戰略弱點或薄弱環節展開攻擊，或者在未被主要競爭對手發現與覆蓋的空白機會市場展開營銷，規避競爭。在實戰中，這種機會可能出現在制約或參與市場競爭的任何一個因素與環節上。如對手的核心產品品系過于單薄，價盤管控能力脆弱，渠道關系松散混亂，終端氛圍死板不活躍，推廣手段過于單一，促銷手法混亂，線上線下沖突不斷，竄貨砸價現象嚴重，業務團隊執行力差，市場反應遲緩，新品開發周期過長，市場公關狀態不好……等等，不一而足，再強大的對手也有弱點甚至命門;市場競爭是動態變化的，對壘方的優勢與劣勢也是不斷發展變化的。“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”的游擊戰法，以及“打的贏就打，打不贏就走”，“誘敵深入”，避敵鋒芒，挫敵銳氣的運動戰戰法，幾乎是毛澤東軍事思想中最為精要的部分。針對競爭對手的非對稱攻擊，總是令對手出其不意，防不勝防。

4靈活快速法則。

“天下武功，唯快不破”。面對市場競爭的鐵則，靈活多變，“快魚吃慢魚”是中小型企業唯一能謀求和構建的競爭優勢。在激烈的效率競爭中，大型企業可以通過規范的制度流程、網絡辦公系統和完善的組織分工保證決策和執行的效率，但往往也會因為決策機制復雜、組織層級繁多、企業政治因素、團隊執行能力等致使決策遲緩、反應速度慢、執行落地效果差、資源耗費過量。中小企業往往具有市場面積狹小、管理幅度不大、組織層級簡單、決策機制高效以及業務團隊反應速度快，因而形成“船小好調頭”，靈活快速地解決市場問題。在市場組織與團隊配置方面，就像林彪部隊的“三三制”(三人為一戰斗小組，選擇已有經驗戰士為組長。沖擊時以倒三角隊形。避免人員集中造成不必要的傷亡)、“四組一隊”(突擊組、爆破組、支援組、掩護組，救護隊)

“三快一慢”戰前了解敵情要快，沖擊時突破要快，突破后擴大戰果要快。發起進攻要慢)一樣，以低重心、小型化、扁平化和任務單一的團隊配置保證快速高效地實施戰術落地。在智能手機領域， VIVO和OPPO品牌近年來攻城略地、異軍突起，兩者的國內市場份額之和與國際市場份額之和迅速超越華為，正是靈活快速的非對稱營銷法則有效運用的結果。

5深度結盟法則。

“以渠道對抗品牌”曾經是本土企業對抗跨國品牌的法寶，也是劣勢酒企防御與反擊強勢品牌的非對稱法則之一。在食品業，娃哈哈的“聯銷體”模式，“六個核桃”的“金商工程”等不僅是企業早期破局市場的核心利器，甚至成為企業持續贏得競爭的關鍵。在白酒市場中，各種形式的“聯銷體”、“加盟商俱樂部”、“終端聯盟”，甚至“VIP俱樂部”、“社群聯盟”早已為各路酒企屢試不爽，成為對稱蠶食的手段。隨著結盟理念、視野、手段、技術的演進，以資本為紐帶的混改、股權投資所催生的廠—商深度結盟，以粉絲經濟、體驗營銷、分享經濟為基礎的核心消費者結盟也在蓬勃發展。在非對稱競爭理念下的廠、商、核心顧客之間的深度結盟構建，如果跟隨名酒企業、地方強勢品牌的模式后面亦步亦趨，對于中小型酒企的意義和價值是不大的。其中的關鍵在于發揮地域優勢、體制優勢，以創新精神和開拓進取的魄力勇于構建更加廣泛而深度的利益乃至命運共同體，甚至讓對手陷入“人民戰爭”的汪洋大海之中。當然，這無疑是對于企業家精神的重大考驗。

6主導競爭法則。

中小酒企面對競爭的最大短板往往還不在于技術劣勢、市場劣勢、品牌劣勢和資源劣勢等，而在于直面市場的信心、霸氣與戰略魄力。墨守成規或者亦步亦趨，攻擊不銳或防御乏術，又或在曠長日久、犬牙交錯的市場拉鋸戰中失去信心、士氣頹廢，只能使企業越來越被動，越來越難以生存。毛澤東在論述抗日戰爭的戰略方針時指出：“中國軍隊要勝利，必須在廣闊的戰場上進行高度的運動戰，迅速地前進和迅速地后退，迅速地集中和迅速地分散，這就是大規模的運動戰。”爭取非對稱戰爭的主動權、主導權是劣勢一方以弱勝強的關鍵。整體上處于競爭劣勢的一方，完全可以主動性、主導性謀劃和行動，取得一場戰斗的勝利，甚至一戰而勝，再及其余，各個擊破。比如一場主體性促銷活動;一場互動性公關活動;一場中秋或春節訂貨會;一個話題性病毒傳播。總之，在處理奇與正、虛與實、內與外、攻與守、推與拉、點與面、快與慢等動態策略與戰術時，強調以我為主，“你打你的，我打我的”，力爭主動才能贏得競爭。

7第一品牌法則。

聚焦小區域市場機會，集中優勢資源實施非對稱營銷的目的在于通過規模產出，占領區域第一的品牌地位和心智認知。對于中小型酒企來說，“做小池塘離得大魚”這是一個短期戰略。但是這一短期戰略對于企業的生存與發展又是如此重要，因為任何企業經營的首要責任往往在于活著，然后才是活好、活長。從品牌的心智定位法則看，任何品類競爭的結果往往是“數一數二”甚至“只有第一沒有第二”。成為區域第一品牌的過程，既是建設樣板市場、梳理營銷模式、鍛煉基干隊伍、積累競爭經驗的過程，也是構建初步品牌勢能的過程。區域第一是攀登省域第一、品類第一的階梯。

8跨界組合法則。

隨著營銷理念的進步，非對稱營銷已經突破了原有界限、疆域的限制，走向跨越一切邊界和界限的超限組合、跨界組合營銷戰。一切與白酒營銷推廣、增進顧客體驗、贏得競爭有關的協同性、互補性品牌、資源、手段、場景都可以追求創新的視野里有效組合為一體。如酒與旅游的跨界資源組合、酒與餐飲的跨界組合、酒與影視的跨界組合、酒與高端會所俱樂部的跨界整合、酒與網紅直播的跨界組合……基于相同或相似的顧客群體，以增進顧客體驗為核心，酒類跨界營銷有著廣泛的拓展空間。

9鐵血執行法則。

所有的軍事勝戰和所有成功的創業型公司的一個共同特質是：擁有一支思想過關、作風過硬、紀律嚴明、戰之能勝的高效執行組織和團隊;擁有一種以鐵血執行、高效執行為最高準則的執行文化。企業再好的戰略、戰術、政策、投入，最終需要“人”去執行落地。人、團隊的執行態度、執行能力和執行紀律的非對稱是最大的非對稱;組織文化、團隊文化的非對稱是最核心的非對稱。這種非對稱往往也是大型企業最難以扭轉的戰略短板。中小酒企沒有名酒和強勢品牌的優勢地位、貴族血統、核心技術、強勢勢能、豪華團隊，但也可以規避大企業的企業政治、強大內耗、慵懶做派、驕傲自大、眼高手低、創新恐懼等大企業病，以激情、務實、鐵血、創新的團隊文化追求市場拓展的行動導向、靈活高效、精益求精、創變圖存。

孫子曰：

“凡戰者，以正和，以奇勝。……戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。”充滿奇正之變的非對稱營銷競爭是極具有現實指導意義的戰略命題。對于中小酒企來說，“升維思考，降維打擊”或許還是一時難以企及的高度，但“拓維思考，多維打擊”的非對稱戰略思想與戰術素養同樣可以引領眾多酒企走出紅海化競爭，進入到一個揚長避短、以快打慢、創新圖變、破局發展的新天地。