組織跟進(jìn)，后勤保障

新品最好是有單獨(dú)的人員運(yùn)作，否則，新品很可能被執(zhí)行人員扼殺在搖籃里，運(yùn)作新品的人員要在意向準(zhǔn)備新品上市之前就應(yīng)該布局到位。

一個蘿卜一個坑，切忌天女散花

產(chǎn)品一定去選擇有效的終端進(jìn)店，并且后期輔之針對性動銷動作，最好在所轄區(qū)域內(nèi)打造出來樣本店，樣本街，而不是滿天星。

不怕慢就怕占，現(xiàn)金為王

不論市場進(jìn)攻的難度系數(shù)有多大，一定堅持現(xiàn)金為王。進(jìn)貨者有現(xiàn)金壓力，利于推薦新品變現(xiàn);對于經(jīng)銷商而言，利于資金回轉(zhuǎn)。非現(xiàn)金壞處：不利于動銷，不利于資金回轉(zhuǎn)，拒絕賒銷。

小火慢燉，慢慢來

切忌新品上去之后渠道促銷力度過猛，在消費(fèi)者接受度低的時候，渠道促銷的作用很小，過猛促銷非但沒有把產(chǎn)品動銷加快，反而會把價格崩盤，即使后期產(chǎn)品動銷加快，也無力度可投，新品導(dǎo)入期與成長期，資源側(cè)重與消費(fèi)者促銷，品牌推廣，在產(chǎn)品成熟期與衰退期，資源側(cè)重于渠道促銷。

偉大都是熬出來的,堅持到底

在筆者實(shí)際調(diào)研的過程中，通過牛欄山二鍋頭，六個核桃等品牌成就的大經(jīng)銷商，往往都不是第一個選擇做成的，都是第三個，第四個做成的，原因新品需要一個培育，尤其是一個新的品類，而往往新品的培育趕上爆發(fā)期這個節(jié)點(diǎn)時，這時候的經(jīng)銷商成功了，所以，哪些產(chǎn)品需要去做長線經(jīng)營，哪些產(chǎn)品適合要做短線經(jīng)營，經(jīng)銷商要心中有數(shù)。當(dāng)然，這也不可不回避運(yùn)氣的成分。

順勢而為，與時俱進(jìn)

營銷的環(huán)境在不停的變化，陳舊的思想注定跟不是趨勢的發(fā)展，贏在優(yōu)勢，輸在趨勢，與市場環(huán)境的變化同步發(fā)展，比如在前期宣傳傳播推廣造勢方面，如果還停留在只用傳統(tǒng)的手段,海報、報紙等,可能事倍功半,而加上新媒體的助力、事件營銷、話題炒作等新興傳播手段，或?qū)⑹掳牍Ρ?

上述都是針對一個各方面相對成熟的經(jīng)銷商進(jìn)行闡述如何玩轉(zhuǎn)新品。同樣,經(jīng)銷商自身的實(shí)力大小不同,發(fā)展階段不同,經(jīng)營思路迥異,但其中運(yùn)作的”道”大致相同。