四、名煙名酒店傳統店數量將進一步萎縮，未來兩年還將會消失20%左右，能存活下來的必將是一批有資源的優質終端

名煙名酒渠道是隨著白酒黃金十年、從煙酒店里細分出來的一種渠道。依靠品類多、種類全、價格低吸引了一部分消費者和團購客戶。但是隨著2012年白酒市場進入調整期，國家宏觀調控及酒水競爭進入白熱化，僧多粥少的銷售構成和微薄的酒水利潤是整個渠道蒙上了一層陰影，名煙名酒開始進入流亡期，大街小巷經常看到名煙名酒轉讓的信息。

據不完全統計，從2012年開始至今，名煙名酒店數量從2012年—2016年至少減少30%。預計未來兩年，名煙名酒數量還將會持續減少，在12年總數的基礎上會再減少2層，消失的這兩層是完全靠吃廠家政策存活的終端，等廠家在這些終端投入看不到效果的時候，也到了這些終端的死期。預計到2019年初，名煙名酒總數量僅為2012年的50%。那么留下來的名煙名酒必然會是一些有資源的優質終端(無固定客源和消費群體的名煙名酒在這次調整中隕滅)。這部分終端將成為中高端盒酒爭搶的對象，未來這部分終端的門檻將會越來越高!

五、團購不僅是中高端白酒銷售的重要渠道，也成為中高端白酒消費者培育的重要渠道!

隨著酒水行業競爭日益加劇，企業不得不獨辟蹊徑，開創自己的藍海。由于團購渠道目標集中、消費集中;利潤可觀，資金循環快;營銷環節少、操作簡單等特點，使得團購深受企業和商家的重視。但是隨著競爭的深入，目前很多中高端品牌都企圖進入團購渠道，率先完成消費者培育，同時在銷售上分一杯羹，從而導致團購渠道之間的競爭也更加激勵。團購由最開始的陌生拜訪到關系消費再到利益捆綁，方式也是五法八門，免費贈酒、品鑒會、現金、旅游、入股等等，導致團購的門檻越來越高。面對這種情況，一些企業也開始別出心裁，采取曲線救國的思想，在抓團購的同時，針對目標消費群體及意見領袖開始了宴會公關，效果也是比較顯著。方式千千萬，各企業根據自身的實際情況選擇一條適合自己的路，但前提是產品的定價要到位，要有足夠的利潤空間來支撐!

六、酒類電商目前仍是一個輔助渠道

2013年，各大酒企紛紛“觸網”。未來將會有越來越多的酒類企業進軍電商市場。更有甚者說電商渠道將慢慢蠶食和沖擊傳統渠道。但是，目前白酒電商渠道并不是主流的白酒銷售渠道，它是一種新型銷售模式，對年輕一代的消費者有巨大的吸引力，但是對傳統的白酒消費群體影響可能并不大。電商銷售規模雖大，但在整個酒類銷售規模中占比還很小，約占整個白酒總銷量的1%-2%。所以說酒類電商渠道目前并不是酒水主要的銷售渠道。

那么未來酒水電商渠道會不會成為白酒銷售的一個重要渠道呢?本人認為：作為全國性品牌或者全國性暢銷產品來說，如果有活動，網上購買的幾率很大;但是對于大多數品牌知名度不高或者知名品牌的某個不知名產品來說，即使有活動，對消費者的影響也不會太大。所以，綜合來說，未來，酒水電商渠道不可能成為酒水銷售的主要渠道。但是，他會成為酒水推廣傳播的主要渠道，但是，目前電商成本較高，各企業要量力而行。酒企“觸網”要慎重!

未來，不管是渠道成就品牌，還是品牌倒逼渠道，只有合理選擇，才能相互成就。即：品牌想成功，必須選擇適合自己的渠道，從渠道上突破!渠道想掙錢，必須選擇合適的品牌，賣得好、利潤高、多掙錢才是王道!