四、交易系統(tǒng)

交易系統(tǒng)是指企業(yè)與利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、方式、規(guī)模、環(huán)境等商業(yè)內(nèi)容以及相應(yīng)策略、體系的有機(jī)組合。

在商業(yè)模式里，交易系統(tǒng)的整合能力越強(qiáng)，企業(yè)對于的盈利能力也越強(qiáng)。

如，壓縮交易結(jié)構(gòu)(電商、直銷、定制等);

如，捆綁上下游交易對象的價值鏈(格力、娃哈哈等);

如，創(chuàng)造經(jīng)營價值鏈的前向一體化，如小米的粉絲經(jīng)濟(jì)，ARM芯片的商業(yè)模式;

也可以后向一體化，如并購、參股等。

如，強(qiáng)化交易方式的競爭力(上游先貨后款，下游先款后貨;預(yù)售制等);

如，改變交易方式(微商、電商、先免費(fèi)使用后購買的寵物交易法、羊毛出在狗身上豬來買單、眾包、眾籌等);

如，改變交易內(nèi)容(如征途游戲，讓給沒錢的補(bǔ)貼，讓他們陪有錢人玩等)。

所以，在商業(yè)模式中，只要能夠改變交易系統(tǒng)中低效、低價值、低產(chǎn)出等方面的環(huán)節(jié)，都可以說也是模式的一種創(chuàng)新，尤其在這個互聯(lián)網(wǎng)時代。

五、成本結(jié)構(gòu)

在商業(yè)模式中，不談成本結(jié)構(gòu)絕對是不健全的商業(yè)模式或者說是偽商業(yè)模式。

這里的成本結(jié)構(gòu)是指企業(yè)在經(jīng)營中所需的支出環(huán)節(jié)，并非僅僅局限于產(chǎn)品層面。

商業(yè)模式設(shè)計要在用戶重視之處增成本，用戶忽視之處降成本，但同時又能提高效率與價值，才是最好的商業(yè)模式。

如，榮昌洗衣連鎖由原來的“重資產(chǎn)+高成本+產(chǎn)能浪費(fèi)”的單店洗衣模式(因?yàn)槊總�洗衣店都要配備價格不菲的洗衣設(shè)備)，轉(zhuǎn)型為“多店收衣一店洗”的輕資產(chǎn)模式，再轉(zhuǎn)型為現(xiàn)在“E袋洗”(把成本聚焦到用戶上)，就是一種成本重構(gòu)的模式創(chuàng)新。

如，紅領(lǐng)制衣有原來的成本投入在渠道上轉(zhuǎn)移到成本投入到用戶與設(shè)計的定制模式上。

如，尚品宅配改變傳統(tǒng)的家裝行業(yè)銷售模式，把成本投入聚焦在用戶連接、體驗(yàn)、設(shè)計上，進(jìn)而顛覆了家裝行業(yè)。(其實(shí)，像紅領(lǐng)、尚品宅配這樣的定制模式，多是用戶端個性化，設(shè)計生產(chǎn)端標(biāo)準(zhǔn)化，后方經(jīng)營成本相對屬于低成本的)。

商業(yè)模式創(chuàng)新，成本重構(gòu)絕對不失一個好的策略。

六、盈利模式

盈利模式一般取決于產(chǎn)品模式、交易系統(tǒng)、成本結(jié)構(gòu)三大關(guān)鍵要素組合而成或者某一個關(guān)鍵要素(產(chǎn)品模式、交易系統(tǒng)、成本結(jié)構(gòu)三者取其一)而創(chuàng)造的新盈利模式。

因?yàn)橛�利是企業(yè)最為關(guān)注的話題，往往在談盈利模式時其實(shí)是在談的產(chǎn)品模式、交易系統(tǒng)、成本結(jié)構(gòu)創(chuàng)新而帶來的價值或利益增長點(diǎn)。