美陳，別止步于終端

前兩年，講到美陳，常與超市大媽結合到一起，顯然想法與創(chuàng)意多來自于酒企或酒商的營銷團隊。我們再結合近期熱點觀察，陳列從不僅限于終端，在企業(yè)的招商會上，在推廣活動中，常能看到美陳的身影。酒類新品精彩的亮相，多離不開這些奪目的擺臺。

1推廣活動中

不少酒商表示，在淡季，酒企會舉辦很多活動，尋找新產品、拓展新渠道，這一過程中會與企業(yè)進行有效的接觸溝通。像近期的熱點：招商會、畢業(yè)季活動、婚慶用酒推廣活動等現(xiàn)場。

酒商通過這些活動觀察合作伙伴的發(fā)展狀態(tài)，有時確實會受到現(xiàn)場的感染，接下來的工作更加有激情。這個感染就包括現(xiàn)場的一些布置，這都是外在能輕而易舉直接觀察到的，帶給人們非常直觀的感受。

2場景化運作中

現(xiàn)在酒行業(yè)中，營銷推廣中經常提及的不就是場景化嗎?希望將產品能夠代入到某個情境中，進而產品才能與消費者產生共鳴，恰好，大部分酒企的直營店都是為了做形象化展示，因此場景搭建非常的重要，運用到這里的美陳不僅僅是簡單或復雜的產品羅列，而是需要模擬一個場景。

像近期大家比較熟知的水井坊的“壹席”全國性大型系列活動，就是在模擬一個用餐的場景，在現(xiàn)場的美陳，就是要充分的利用美食與產品之間的關聯(lián)性。

3 一項指標

“無陳列不動銷”，這項真理體現(xiàn)了陳列的重要性。淡季對動銷并沒有太高的要求，但是卻是動銷過程中一項重要的衡量標準。陳列還可以展示鋪貨的質量，從范圍大小、所擺位置等方面都能夠作為一項判定產品發(fā)展現(xiàn)況及地位的指標。

小結：其實終端陳列的發(fā)展變化趨勢也代表著當前人們的娛樂審美變化，消費升級背景之下，人們的消費更加隨心所欲，尤其是年輕一代消費者，一時沖動的消費似乎更加常見。創(chuàng)意表達性的陳列、略微有些內涵的陳列，更能夠吸引打動消費者。通過一些特殊擺臺樣式，也能夠展示品牌及團隊的形象、文化等。

不要小瞧陳列，一般的陳列銷貨效果并不強，稍微用點小心思進去，或許是淡季做強終端的一個籌碼。正值畢業(yè)季，酒商能否圍繞這一主題，讓商超渠道的陳列、擺臺更加出彩呢?