四煙酒店終端推廣

(一) 生動化的作用

1、生動化是指通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、商品陳列等手段使產品在終端更加能吸引消費者眼球，刺激消費者的購買欲望，最終促成消費者購買，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升，這就是為什么諸多企業(yè)高度重視終端生動化陳列的原因。生動化具體如下表。

2、為了規(guī)范陳列，營造熱銷的生動化效果，特打造各級客戶生動化標準。以下營造標準根據(jù)當?shù)厍闆r酌情選擇，現(xiàn)將煙酒店客戶分級為3A終端、2A終端、1A終端，但3A終端不能少于10項，2A終端不能少于8項，1A終端不能少于5項。

各級市場3A終端生動化工具使用標準

(二) 充分激勵團購型煙酒店

團購型煙酒店由于擁有較為豐富的人脈資源，一方面不僅能為我們貢獻一定的銷量，同時也為我們培育核心消費者提供了更直接的平臺，但此類型煙酒店需求也往往高于傳統(tǒng)煙酒店，老板更看重的是品牌和產品利潤，同時在幾個產品之間游離，如何充分調動此類型煙酒店的積極性，成為煙酒店工作中的重中之重。

1、制定具有吸引力的返利政策

可根據(jù)煙酒店年度、季度的銷量任務制定階段性返利方案和年度返利方案，在返利的的兌現(xiàn)上要掌握節(jié)奏，分階段分比例兌現(xiàn)，將比例最大的部分放到最后兌現(xiàn)，將切勿一次性兌現(xiàn)，這樣可以不斷激發(fā)其銷售熱情。

2、團購型煙酒店的團購開發(fā)支持

團購型煙酒店產品走量大，但是為了維護客戶，其客情投入費用也遠遠高于其他傳統(tǒng)煙酒店，此類型煙酒店老板也希望能有廠家?guī)推浞謹傄徊糠仲M用，從而提升自己的利潤率，所以我們在確保銷量的同時可以對此類型煙酒店進行贈酒和招待費用補貼，但要嚴格監(jiān)控費用流向和使用效果。

3、和煙酒店老板溝通團購的運作形式

建立良好的客情還需要將我們的市場操作思路傳達給終端店老板，讓其明白我們除了為終端提供費用支持外，同時我們也有協(xié)助終端進行團購客戶開發(fā)的職責，但要讓其明白不是挖墻角，而是協(xié)助開發(fā)，是在幫助客戶掙錢，打消其顧慮。

4、煙酒店團購量化指標

五煙酒店客情維護手段(讓它的員工多賣貨)

讓員工多賣貨，取決于我產品業(yè)務員的客情維護、操作手段、以及培養(yǎng)員工對我產品的信心和忠誠度。