8、特價手法單調

☀基本上2種方式：一律幾折或(特價車)一口價

☀顧客需要的不是便宜，而是占便宜

☀向誰學：超市

9、新品展示不明顯

如何改進?

☀建立商品淘汰制，引入新品

☀新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動

☀新品展示：調整陳列(櫥窗、模特、正掛等)

10、不注重自我學習與培訓

從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。

☀學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時

☀不動筆墨不讀書

☀培訓課程

☀利用碎片時間學習

11、導購員勤于賣貨，懶于理貨

貨要豐滿但不是亂，導購員懶于理貨是管理問題

☀休閑作業五步曲補充貨品清潔衛生學習商品整理單據調整陳列

12、促銷活動沒有規律，次數太少

記得，促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。

☀促銷頻率：每月1-10日做大型郵報促銷

☀每周每日皆有優惠

13、禮品贈品數量少，質量差

贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質量再差，那就成負面宣傳了。

14、不做營業計劃

做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。請開始自我分析：

☀計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購

☀計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數量

15、不開會，甚至不開早會

請牢記：銷售是90%的準備+10%的介紹;導購員上崗就象演員上臺;不開早會不上崗(身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗)那么，如何開早會?

①列隊

②檢查著裝與職業淡妝

③問好

④導購員匯報

⑤店長訓練、點評

⑥通報店況我們的服務誓言是： “*******”(想一句正能量的語句)

⑦激勵我們的工作目標是： 今天我要爭第一”(符合品牌習慣就行)

⑧解散