提及陳向東試水進口葡萄酒，有一個故事不得不說。2008年-2009年，經過考察，公司瞄準了白酒市場，當時白酒市場火爆，越高端越好賣，近乎瘋狂，所有高管沒有異議，完全贊同。就在近乎完備的準備，產品進入市場最后一刻，公司核心人員召開最后一次市場調研，陳向東出乎意料投了反對票，他的看法是：“全民賣白酒不是好現象，市場極度瘋狂，白酒已達到巔峰觸及天花板，風險性非常大”。

“與其跟隨大流趕末班車，不如站在前沿引領紅酒潮流。”陳向東在這樣的思維中開始了進口葡萄酒的創業。

從簽約、商標注冊、招商政策、商品采購、五年發展規劃等等一切準備，陳向東僅用三個月全部完成，當年簽約20多個經銷商，朗斐葡萄酒銷量達到幾百萬元。

“三品療法”：核心內涵

2011年，陳向東攜法國原瓶進口的高品質朗斐葡萄酒正式進入中國市場。

盡管陳向東不是最早那一批涉足進口葡萄酒的運營商，但他對國內葡萄酒市場存在的不規范不理性的現象看得明明白白：國產葡萄酒過分注重市場擴展而不注重品質和口感的提高，因此給消費者一個品質不高的印象;進口葡萄酒中，部分進口商沒有品牌經營的長遠規劃，注重賺快錢，給消費者一種混雜虛高的亂象。

“因此，朗斐走的第一步棋就是采用‘三品療法’來規范發展中國葡萄酒市場。朗斐‘三品療法’指的是：品質、品牌、大眾品味。”陳向東表示。

“品質，就是堅持原瓶進口的純正品質是一切的基礎，沒有品質，就什么也沒有，朗斐自2011年進入中國市場以來，以其原瓶進口的純正品質和優秀的口感，受到了許多消費者和葡萄酒發燒友一致好評。”

“品牌，品牌是對消費者的承諾，代表著品質和信任，沒有品牌就沒有忠誠的消費者，也就沒有忠誠的經銷商。朗斐多次亮相于全國糖酒會，持續在CCTV-4、CCTV-7、CCTV-10和江蘇衛視播出品牌廣告，在南京日報、揚子晚報、MAP雜志等全國多家報紙雜志的廣告投放，以及在全國大中城市舉辦的大中小型品鑒會和大型晚會，使得朗斐在全國酒類行業樹立了品牌形象和地位。”

“大眾品味，所謂大眾品味就是堅持把優秀的品質口感和大眾價位結合起來，讓普通工薪階層都能消費得起原瓶進口的品質優秀的進口葡萄酒。進口葡萄酒應當真正像在法國、歐美一樣成為大眾的生活必需品才會具有廣闊的市場前景。為此，朗斐運營中心與法國酒莊聯合為中國消費者量身打造了多款高品質的葡萄酒，產品線設計上注重100元左右到300元的中低端核心產品的打造，并且每一款葡萄酒都是經過朗斐的高級品酒師精心挑選出來的佳品。”陳向東一一介紹到。

前幾年，因為進口葡萄酒的渠道只掌握在少數進口商手中，部分代理商更是手握幾十家甚至上百家進口品牌葡萄酒產品，所以導致了他們不可能針對每一款產品或品牌進行深入的品牌推廣和文化引導。沒有品牌文化推廣的計劃和投入，只是單純依靠分銷渠道進行自然流通銷售，以賺取塊錢。這是目前進口葡萄酒在中國的基本現狀，也是一大市場瓶頸。只有為數不多的進口品牌在“吃力不討好”地向消費者推廣葡萄酒文化。

法國朗斐從進入國內市場的第一天起，就走在了“品牌”培育市場的前列，目前在江蘇乃至全國的媒體已有多角度、多渠道的品牌文化訴求，通過對品牌的定位和推廣，眾多經銷商、消費者已經認可了法國朗斐的品質，品牌知名度達到一定層次。

“有規劃的品牌宣傳、有層次的市場培育，加上與法國酒莊的不斷溝通使產品質量進一步提高，朗斐葡萄酒的優勢影響力已經逐漸得到發揮。朗斐從2011年進入中國市場，首先倡導并一直在身體力行進口葡萄酒的品牌戰略，以“三品療法”為核心策略，品牌發展取得了成功，成為了中國進口葡萄酒市場的有影響力的新銳品牌。如今朗斐不僅成為響當當的葡萄酒品牌，而且品嘗朗斐已經成為一種大眾品味生活方式，一種人們聚會言歡，放松身心、健康自然的生活方式。”陳向東表示。

一個戰略，兩種模式

布局全國，陳向東自有津津樂道的秘密武器：戰略和團隊，即“一個戰略，兩種模式”。

“正是基于對國內消費者的認知和分析，朗斐認識到，隨著產品同質化日趨嚴重，進口葡萄酒行業的競爭將日益激烈，要做真正的品牌進口葡萄酒，就必須明確品牌定位，以先人一步的品牌戰略占據消費者的眼睛和耳朵，依靠產品一貫保持的品質，來占據消費者的內心和嘴巴，贏得市場美譽度。堅持品牌戰略是朗斐納斯取得目前市場份額的一個重要戰略，沒有品牌就沒有忠誠的消費者!沒有品牌化戰略就沒有今天的朗斐。”陳向東強調。

“法國朗斐進入中國，不僅僅是要將法國品質純正的葡萄酒帶到中國，更是希望朗斐能夠成為葡萄酒文化的推動者和傳播者。”陳向東說。

2013年，在首先倡導的進口葡萄酒品牌戰略的理念指導下，在組合拳式的朗斐品牌文化推廣活動的推進下，朗斐叩開了中國消費者的心扉，銷售渠道迅速在華東等國內市場鋪開，成為中國葡萄酒市場的有影響力的進口葡萄酒導向性品牌。而且再次跨越，成為國內進口葡萄酒大眾品味生活方式的倡導者和引領者。

朗斐品牌叫響離不開先進模式驅動。模式之一是“朗斐核心營銷模式”，一旦經銷商簽訂合同，朗斐納斯即派遣專業的業務人員貼身服務，帶著朗斐納斯從江蘇樣板市場總結出的經驗，幫助經銷商建渠道、開發市場啟動市場銷售;另一種模式是“朗斐創新的商業合作模式”，朗斐在全國篩選200家大商合作，給予朗斐納斯原始股優先購買權等股權激勵政策，和經銷商利益共享。

去年，朗斐創立了紅酒會。“朗斐紅酒會更是集收藏、鑒賞、公關、銷售、培訓、項目投融資等功能于一體。專業、品位、格調的會所定位，將營造出優雅品質的氛圍，為喜歡品味紅酒更追求品位人生的消費者，打造一個企業家交流合作的平臺。”

在陳向東的規劃戰略中，朗斐紅酒會將不止是一個場所，而是一種標志。“我們的會員活動，將來肯定不局限于朗斐紅酒會的會址，不僅僅是紅酒沙龍、紅酒課堂、紅酒品鑒等服務或活動，也不僅僅是一場不斷提升的葡萄酒文化之旅，它更是一個符號、一種標志——品質生活方式。這才是朗斐想要告訴和提供給消費者的。”

陳向東強調：“我們和經銷商不是買賣關系，是合作伙伴，我們能做出今天這樣的成績，是把我們好的核心的東西拿出來和大家分享的結果。”

2014年9月24日，陳向東與江蘇省酒類行業協會副會長兼秘書長王建英在上海股權托管交易中心一同敲響江蘇朗斐納斯酒業掛牌上市的鐘聲。朗斐納斯酒業掛牌上市成功，標志著朗斐品牌與資本市場的成功對接，企業發展又邁出了歷史性的一步。

“僅僅三年，朗斐就完成了三步大跨越，成為進口葡萄酒行業品牌運營成長最快的一匹‘黑馬’”。這是今年4月在南京舉行的“春華•秋實”2015中國酒業市場對策研討會上，國內酒業協會的領導、專家和300多名經銷商對朗斐酒業的一致評價。

陳向東有一個驕傲的朗斐團隊，一個研究型學習型團隊，這是他發展戰略的重要一環。創業十年來，公司經營的項目幾經轉變，他的員工還是那些員工。他打造了一支強有力的專家型團隊框架，市場開發、渠道、維護、電商營銷、品牌推廣、儲運、財務、行政等等專家一應俱全。如今，每個月要抽出兩個周六作為雷打不動的學習培訓日，一起交流、相互學習、分享經驗。

陳向東欣慰地說：“朗斐的員工一個人頂兩三個人用，專業、專注、敬業是我們團隊最大優勢。”。

“不但要預見趨勢，還要引領趨勢。”對于朗斐下一個五年的規劃，陳向東表示：“2015年朗斐納斯要做的還有很多，做實、做通、做透華東地區。隨著2015年首輪融資完成，將加快完成朗斐全國格局的布設，和國內葡萄酒同行們共同創業創新，迎接葡萄酒黃金十年發展期的到來。”