2018年12月25日，順鑫農業(000860)旗下牛欄山酒廠對外宣布：2018年的牛欄山，是在“消費升級”和“消費降級”之辯中快速增長，是在“區域龍頭”和“全國名酒”競技中泛全國化，也是在“民酒時代”和“名酒時代”定義里提升價值。

牛欄山酒廠副廠長陳俊表示，2018年，牛欄山突破億元的省級市場(包括直轄市)達到22個，泛全國化格局基本穩定，力爭到2020年提前完成百億目標。

茅五洋瀘之后，牛欄山、山西汾酒(600809)、古井貢酒(000596)均迎來百億擴容機遇，到底誰是第一個?

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2020年牛欄山實現百億

在行業調整期保持高速增長的牛欄山，今日仍在繼續提速。

陳世俊透露，2018年上半年，牛欄山營收57.74億元，億級市場已經增至22個，較2017年又增加4個。500萬元以上銷售額的經銷商數量達193個，1000萬元以上銷售額經銷商數量達134個，5000萬元以上經銷商數量達36個。其中，80%以上的經銷商只做牛欄山一個品牌。

2018年，被看作牛欄山跨越式增長的一年。牛欄山酒廠的泛全國化戰略，經過前期的循序漸進，2018年恰好迎來經過培育后整體發力的時期。

這一年，牛欄山全年呈高速挺進狀態。2018上半年，牛欄山營收同比增長超62%，帶動凈利翻倍，全國化進程有爆發性表現，外埠地區猛增71%。其中，長三角地區營收同比增長78%，湖南市場增長超過100%。此外，新疆市場同比增長更達160%。

值得注意的是，目前，牛欄山旗下陳釀升級珍品的單品銷售已實現規模化，牛欄山42°陳釀單品年銷售額超過30億元。

基于宏觀環境與行業判斷，陳世俊表示，牛欄山2019年的策略定位更加穩健而清晰。在泛全國化格局已定下，牛欄山確定2019年將從區域市場擴張到市場縱深發展，從陳釀單品一枝獨大到多頭并進轉變，從深耕北京到同步打造外埠樣板市場轉變。

針對“百年名企”目標，牛欄山計劃了“三步走”戰略：2020年，確保實現牛欄山酒廠“四五”戰略目標，力爭提前完成百億營銷目標。2020～2030年，將牛欄山酒業發展成為中國極具影響力的現代化酒業集團，讓“牛欄山”的中國名酒品牌實至名歸。2030～2050年，力爭在牛酒國營100周年之際，成為全球聞名的酒類跨國集團。

應該說，按照牛欄山酒廠一以貫之的狀態，提前在2020年撞線百億，都不是問題。

多家名酒2019年撞線百億

近期，汾酒全球經銷商大會宣布，截至2018年11月底，汾酒集團酒類營收實現86.45億元，同比增長了32.72%，已經完成了年度責任書考核目標。2018年汾酒集團預計營收160億元。

2018年12月27日下午，安徽古井集團在發給《2019致全體員工的一封信》中稱，2018年古井集團預計營收104.4億元，同比增長19.5%，利潤總額23.5億元，同比增長44.2%，上繳稅收32.9億元，同比增長14.5%。

統計發現，牛欄山母公司順鑫農業、汾酒集團、古井集團均已在集團層面實現進軍百億。

而從白酒板塊看，牛欄山、山西汾酒、古井貢酒，也達到了接近百億的規模。

2019年，行業人士普遍認為白酒將迎來小幅波動調整，其具體表現為企業增速放緩和分化加劇。其中，高端白酒應有一段回落和放緩，次高端和中高端優勢明顯，將在競爭中成為焦點。

這一背景下，不斷尋求增量的名酒，其全國化步伐將加快。眾名酒間會展開短兵相接式的區域爭奪戰，產品、價格、渠道策略更加有針對性，文化傳播和精耕細作式的營銷方式成為了主流。

從長期來看，行業以及龍頭企業的價值依然突出，品牌集中度將進一步向名酒等優勢企業集中，地產酒發展受到進一步擠壓，加強品牌力、渠道力建設仍是行業的主要努力方向。

對此，山西汾酒提出，2019年，將進一步深化動力機制變革、效率改革和質量改革，從人才、股權激勵等方面，推進企業走進高質量發展。

“未來白酒市場的競爭，將是綜合實力的較量，是系統能力的比拼。進一步強化優勢，補足短板，這是汾酒集團未來工作的重中之重。”李秋喜提出。

古井方面表示，集團的下一個目標是五年內實現200億元，再造一個新古井!即一個國際化的新古井，一個數字化的新古井，一個法治化的新古井。

比較而言，誰是下一個百億俱樂部成員，已沒有那么重要。2019年，白酒百億俱樂部的擴容將是一大亮點，除了牛欄山、山西汾酒和古井貢酒，郎酒和劍南春也是種子選手，或將迎來多家企業一起撞線百億的時刻。

在“進慢則退”的效率時代里，“加速度”仍是名酒2019年的發展常態。