1、茅臺：根據貴州茅臺公告：2019年度，公司對茅臺酒按3.1萬噸左右的總量投放。不過，李保芳說，這個量不會全部用作2019年經銷合同計劃，只會是其中一部分，總量為1.7萬噸左右，這是維持2017年的計劃量。剩下的增量，是為茅臺直銷留下的巨大市場空間。茅臺將以“優化市場布局，增強調控能力，促進效益增長”為原則，統籌進行安排：一方面，用于拓展新渠道。重點是擴大直銷渠道，推進營銷扁平化，以減少中問環節，平衡利益分配，平抑終端價格。

2、花冠：2019年1月1日，花冠集團在山東省內規模最大、檔次最高、品種最齊全的旗艦店——冠群芳旗艦店(天茂店)盛大開業。花冠集團董事長劉念波，花冠集團總經理馮震，花冠集團副總經理兼冠群芳銷售公司總經理鄭海峰，花冠集團國花莊銷售公司常務副總馮東興等領導悉數到場祝賀。據了解，除山東儒商十二生肖酒業有限公司合作的十二生肖系列酒作為重磅產品之外，600多平方米的店面，品種齊全，涵蓋冠群芳、花之冠和國花莊品牌的200多個產品，堪稱品種之最。

01、參與度不斷提高，包括線上和線下

專賣店、旗艦店并不是新的營銷方式，酒企或多或少都有涉獵。近幾年，除去不斷加碼線上銷售的旗艦店之外，2018，酒企對線下終端的參與度也在不斷提升。

·2018年9月份，景陽岡酒業經銷商大會上，企業就宣布，不斷實施專賣店戰略、創新營銷模式。

·2018年9月，由山東省糖酒副食品商業協會組織召開的第十三屆白酒企業經營廠長座談會上，企業營銷人員透露：趵突泉在濟南、孔府家在濟寧、云門春在青州都已開始了企業直銷模式，不斷下沉終端，提升參與度。

02、多面表現，提升終端參與度

直控終端。企業不斷提升直營店占比。

擴大旗艦店產品種類。以單個經銷商的資金實力，能夠取得代理權的條碼有限，尤其是品牌影響力較大的產品。但以廠家之力，為終端導入更多的產品種類，將會放大一家旗艦店的市場影響力。

提升終端店面的空間體驗。傳統煙酒店，大部分會以有限的空間填充更多的產品，而有廠家參與的部分店面，會開辟品鑒體驗區，以優化消費者購買體驗。

互動方式不斷創新。以往與消費者互動的方式主要是促銷類活動，而現今，終端組織消費者到廠參觀等創新活動不斷開展，搭建了企業與消費者更深度的溝通橋梁。

03、高終端參與度，是市場發展的結果

以往，企業較高程度的參與終端，業內人士分析一般有兩種：一是為稀缺高端品牌，企業為提升市場掌控力而對終端有較高的參與度;二是招商難度較大的產品，企業通過直接掌控終端的方式進行銷售。

但就目前來看，似乎目的發生了變化，除去茅臺這類產品提升終端參與度是為了更高程度的進行市場管理、控價之外，大多數企業提升終端參與度是為了適應市場發展趨勢，動銷是主要目的。

消費者時代的必然要求。企業對終端的高度參與提升了其與消費者直接對話的概率，消費者時代，攔截品牌實力稍弱以及新品牌與消費者的溝通渠道，是酒企之間市場擠壓競爭的重要方式。

強化代理權的稀缺性。優勢品牌在加強終端參與度的同時，經銷商的危機感也在不斷加強，對手中代理權的珍惜程度也會提升。未來，好品牌的代理權將會越來越稀缺。

品牌影響力的進一步鞏固。有企業高度參與的終端店面無論是從選址，還是從產品數量、文化體現等方面都有更大的表現空間，而這些因素，正是提升企業品牌影響力的重要推動力。

鞏固強勢市場、開拓空白市場的利器。強勢市場除去原有的經銷商渠道外，企業更高程度參與的直營店、旗艦店對填充縫隙市場、擴大團購與零售都有所裨益。而在空白市場，這類終端發揮出的形象展示效果、銷售示范效果等等，都將是市場招商的基礎。