1月8日，五糧液山經(jīng)銷商溝通座談會在濟南舉行;1月9日，五糧液安徽經(jīng)銷商溝通座談會在合肥舉行;1月10日，五糧液江蘇經(jīng)銷商2017迎春聯(lián)誼會在南京舉行。連接三個會、三大市場，五糧液正在緊鑼密鼓地布置2017年華東市場工作。

據(jù)了解，五糧液2016年在華東市場完成銷售65億元，而2017年華東市場普五的任務(wù)是80億元。記者從參會經(jīng)銷商處了解到，當前華東市場普五的一批價格已經(jīng)升至750元/瓶，終端價年內(nèi)有望突破900元大關(guān)，實現(xiàn)順價銷售。

記者從五糧液安徽、江蘇兩個會上了解到，五糧液華東營銷中心2017年將堅持普五產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價、違規(guī)減量”的原則，并開展如下七項重點工作：

第一、華東區(qū)域2017年嚴守配額，不得變相增量，計劃外“普五”按769元/瓶執(zhí)行;

第二、實行按月發(fā)貨。在發(fā)貨計劃方面，不可提前執(zhí)行，要分解到每個月;發(fā)貨計劃確定后，普五計劃配額及編制不得調(diào)整;

第三、普五春節(jié)前截止發(fā)貨時間為1月21號;

第四、對于“增量溢價”的情況，經(jīng)銷商如果完成計劃，要求增量的要逐級申報，實行769元/瓶的價格執(zhí)行;

第五、2017年華東區(qū)域80億元的銷售額目標，其中50%可以通過價格的提升來實現(xiàn)，另外的50%通過精細化管理來實現(xiàn);

第六，普五進行配額投放，首先確保實現(xiàn)順價，從而逐步實現(xiàn)溢價，要從總量提升到價的提升。普五的減量將把市場分流到1618、低度、中度五糧液。隨著普五價格的不斷拉伸，所有這些產(chǎn)品的價格也都會上漲;

第七，華東區(qū)域還將實施三項市場管控措施;

A、構(gòu)建終端管理成效模式，從營銷規(guī)劃、動銷、費用使用等方面入手，以成效為目的，保證市場反應(yīng)與效率;

B、因事因地制宜的歸、推、控來管理。即營銷規(guī)劃、推廣執(zhí)行、控制管理。2017年除了納入規(guī)劃品鑒會，年底沒有任何形式的支持;

C、團隊管理，繼續(xù)強化營銷中心內(nèi)部的團隊管理，強化執(zhí)行力，以及對商家的服務(wù)能力。

記者從華東經(jīng)銷商處獲悉，2017年華東市場在普五減量(安徽市場減量約27%—28%，江蘇市場減量30%—35%，均高于1218經(jīng)銷商大會宣布的25%)的同時，將增加1618、低度五糧液(42、45度)、高度五糧液(68度)等三個高端產(chǎn)品的配額。其中，五糧液1618在明年年中或?qū)⑻醿r，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)、保證經(jīng)銷商利潤，促進銷量增長。2017年，低度五糧液華東市場的配額約2000噸，1618約1100—1200噸。

據(jù)了解，2017年五糧液方面在華東市場為五糧液制定的銷售目標為80億，但不包括五糧醇事業(yè)部、綿柔尖莊事業(yè)部和五糧頭曲特曲事業(yè)部。按照五糧醇、尖莊系列和特頭曲在華東市場的銷量，2017年五糧液及其系列酒在華東市場的銷量或?qū)⒊�過100億。

據(jù)近日從浙江、江蘇、安徽等地了解到的情況來看，華東市場一批價在的739元/瓶的配額正在陸續(xù)上市，原有的679元/瓶的庫存基本上已完全被消化，經(jīng)銷商與渠道較少庫存。有經(jīng)銷商表示，在1月20號左右，739元/瓶的產(chǎn)品將大面積上市。

有五糧液銷商反映，早在1月8日召開的山東五糧液經(jīng)銷商溝通座談會上，華東營銷中心便強調(diào)過一批價要按750元以上銷售，如果銷售難度大，可以申請減量。

記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在五普價格的帶動下，五糧液1618 及低度五糧液的市場價也有上升趨勢。目前，華東地區(qū)部分市場的五糧液1618一批價達到了730元/瓶，終端成交價899元/瓶;42度五糧液一批價560元/瓶，終端成價600元/瓶左右;45度五糧液一批價為530元/瓶，終端成交價630元/瓶左右;68度五糧液從580元/瓶上升到了630元/瓶，終端成交價在780元/瓶左右。

觀峰智業(yè)集團董事長楊永華在談到五糧液價格時表示，“華東是五糧液的大本營市場，各項工作必然都會做到前面。從目前的情況來看，739元/瓶的普五大面積登陸市場，這就意味著終端價829元/瓶必然會得到全面執(zhí)行，不然各級經(jīng)銷商就都無利可圖，即便是實現(xiàn)了順價銷售也是枉然。如果茅臺的價格繼續(xù)上漲，普五的終端價格有望年突破900元大關(guān)。”

五糧液六安總經(jīng)銷、亮劍工貿(mào)總經(jīng)理潘家友在與記者交流時認為，目前已經(jīng)是旺季中的旺季，茅臺、五糧液、劍南春等的名酒的價格看漲，普五在華東地區(qū)是硬通貨，2017年的價格進一步提升已成定局，“根據(jù)2016年的市場形勢來判斷，五糧液在2017年依然會是量價齊升的良好勢態(tài)，這得益于市場的回暖和消費的升級，看好名酒在2017年的發(fā)展。”

“五糧液提出了雙百億計劃，華東市場2017年制定80億的目標是合理的，如果不是為了保價這個措施，放量后沖擊一百億也不無可能。從當前五糧液的走勢來看，提價是第一要務(wù)，但價格也得有個度，普五在短期內(nèi)再想回到千元時代難度很大。畢竟白酒的價格泡沫已經(jīng)破滅，國內(nèi)的市場特性決定了商品價格不能一步到位。”熟悉華東市場的智邦達營銷咨詢有限公司董事長張健分析認為。