孔府家CEO、子約品牌創(chuàng)始人劉濤再玩懸疑式營(yíng)銷(xiāo)，子約2019年的新渠道是哪家?記者搜索主流電商平臺(tái)時(shí)發(fā)現(xiàn)，一款全新的子約出現(xiàn)在京東自營(yíng)，名叫“子約·智篇”，與小米平臺(tái)上的子約有所不同，子約智篇增加儒雅香優(yōu)級(jí)年份酒(2012年儒雅香8%、2014年儒雅香3%)。

子約智篇京東自營(yíng)截圖

2019年1月14日，一則名為“2018年酒業(yè)最大錦鯉”的圖片在酒業(yè)朋友圈瘋傳。圖片內(nèi)容涵蓋中國(guó)網(wǎng)紅白酒子約在2018年所獲榮譽(yù)(國(guó)家品牌食品創(chuàng)新獎(jiǎng)、小米平臺(tái)白酒單品銷(xiāo)量第一、入選吳曉波“新匠人新國(guó)貨”品牌計(jì)劃)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)(真年份、可追溯、非遺大師釀造)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)(懸疑式營(yíng)銷(xiāo)、抖音挑戰(zhàn)大賽、大V探廠、子約讀書(shū)會(huì))及購(gòu)買(mǎi)渠道(小米有品、吳曉波頻道)。值得注意的是，渠道處留有“?”，給公眾留下想象空間。

2018年酒業(yè)最大錦鯉

中國(guó)網(wǎng)紅白酒子約在渠道處留下一個(gè)問(wèn)題，記者很快便找到了答案是“京東”。那記者也拋出兩個(gè)問(wèn)題，希望引發(fā)酒業(yè)從業(yè)者對(duì)“傳統(tǒng)酒企在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下轉(zhuǎn)型”的思考。

成名于小米有品，爆發(fā)于京東自營(yíng)乎?

子約上市銷(xiāo)售的時(shí)間為2018年6月22日，自上市以來(lái)，擔(dān)“振興”之名，行“振興”之實(shí)，銷(xiāo)售額屢屢“上新”。上線小米有品一小時(shí)銷(xiāo)售20萬(wàn)，一周突破260萬(wàn)，三個(gè)月突破1000萬(wàn)，六個(gè)月突破2000萬(wàn)，被有關(guān)部門(mén)贊譽(yù)為“中國(guó)網(wǎng)紅白酒”，還被權(quán)威媒體評(píng)價(jià)為“新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換”的代表。

眾所周知，小米有品是小米旗下精品類(lèi)電商平臺(tái)，對(duì)入駐產(chǎn)品的要求和管理嚴(yán)苛，從選品、設(shè)計(jì)、品控、生產(chǎn)、物流及客服等方面介入，在售產(chǎn)品具備高品質(zhì)、高顏值、高性?xún)r(jià)比、科技范等屬性。子約上線的星品駕到更為嚴(yán)苛，產(chǎn)品更是“優(yōu)中選優(yōu)”、“精中挑精”，子約是有品首個(gè)上線星品駕到的白酒。

自子約牽手小米有品以來(lái)，熱度始終不減，很快被酒業(yè)熟知，可謂“成名于小米有品”。如今上線京東自營(yíng)，還會(huì)繼續(xù)“紅”下去嗎，銷(xiāo)量會(huì)“爆發(fā)”式增長(zhǎng)嗎?

未來(lái)是江小白，還是三人炫矣?

江小白不再是“小白”，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，銷(xiāo)量突破10億;三人炫不只是“線上爆品”，線下鋪貨也極為可觀，成為線上線下雙爆品。對(duì)于子約而言，會(huì)走上江小白的網(wǎng)紅路，還是會(huì)走上三人炫的匠人路?

酒水行業(yè)研究者、中國(guó)酒業(yè)智庫(kù)專(zhuān)家歐陽(yáng)千里在社交媒體的話倒是極為應(yīng)景，中國(guó)網(wǎng)紅白酒子約，走過(guò)2018，直面2019。未來(lái)的路，有且只能走“積小勝為大勝”的營(yíng)銷(xiāo)方式，選一個(gè)精品類(lèi)電商平臺(tái)，然后集中力量做好該精品類(lèi)電商平臺(tái)。通過(guò)游擊戰(zhàn)積累用戶(hù)，鍛煉團(tuán)隊(duì)，待到時(shí)機(jī)成熟，再進(jìn)入綜合類(lèi)電商平臺(tái)一舉爆發(fā)，真正打響屬于子約的“百團(tuán)大戰(zhàn)”。子約，老牌新生，祝福其茁壯成長(zhǎng)。

社交媒體截圖

提及未來(lái)，只有未來(lái)才知道。中國(guó)網(wǎng)紅白酒子約的未來(lái)，你覺(jué)得會(huì)怎么樣?