春節(jié)前夕，酒類經銷商搶市場似乎已經進入白熱化階段。近日，五糧液廣東大商粵強酒業(yè)高調免費派送20萬瓶酒，稱只要在微信朋友圈轉發(fā)便能獲得2瓶老廣酒。無獨有偶，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會也史無前例地首次聯(lián)合會員單位，拿出茅臺、瀘州老窖等名酒低至5折銷售，有的價格甚至低于電商在售的促銷價。

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會秘書長彭洪接受《第一財經日報》記者采訪時表示，從節(jié)前名酒的價格來看，“零售價”、“批發(fā)價”的差距越來越小，“今后行業(yè)將扁平化，經銷商進入洗牌也是預料之中。”面對低價白熱化競爭，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長朱思旭對本報記者表示：“看著覺得難過。”

節(jié)前名酒罕見促銷

“茅臺、五糧液、國窖1573、劍南春、茅臺系列酒、汾酒等名酒最低5折”，近日，廣東酒水在節(jié)前的低價促銷拉開戰(zhàn)線。

“往年，哪家經銷商不是惜貨銷售，前幾年春節(jié)前一個月茅臺、五糧液都沒有貨了。2011年時，這些名酒還會趁著過節(jié)漲價，但仍然銷量很好。”經銷商劉先生向本報記者表示。

但往日不再了，本報記者從廣東省酒類行業(yè)協(xié)會獲悉，協(xié)會組織舉辦的首屆世界葡萄酒采購節(jié)將持續(xù)15天，2萬瓶進口葡萄酒參與10元秒殺，茅臺、五糧液等名酒赫然成為大促銷的座上客，茅臺飛天賣888元，52度五糧液1L裝賣980元，價格甚至低于目前酒仙網標注“高性比”、價格1099元的同類產品。

更讓人驚訝的是，有的價格甚至遠遠低于目前以“低價”為賣點的酒類電商平臺促銷價。以原價176元的53度茅臺迎賓酒為例，促銷價為88元，較酒仙網的123元促銷價格還要低近三成，原價259元的茅臺王子酒將門經典賣138元，較酒仙網價格低逾兩成，52度劍南春1L裝賣580元，而目前酒仙網的標價高達998元。

“這是協(xié)會多年以來首次舉辦采購節(jié)。”彭洪表示，“行業(yè)好的時候不需要做這種事。”記者了解到，本次參與活動的是多家名酒的省內大經銷商。參與本次活動的廣東省酒類行業(yè)協(xié)會常務副會長王惠東對本報記者坦言：“這種促銷肯定是虧損的。”他表示，這種促銷大概虧損30%~40%，而且酒廠都沒有給予補貼，之所以要做大型促銷，他表示：“一方面是為了清理庫存，一方面是給予消費者優(yōu)惠。”

雖然沒有大幅打折，但茅臺飛天的價格已經接近批發(fā)價，“目前10箱以上的一批價格在860元左右。”彭洪表示，“以后零售價與批發(fā)價之間的差距會越來越小，這對二三層經銷商來說，不是好事。”一直從事茅臺經銷生意的王惠東坦言，從前要在店里拿貨，需要消費5萬元以上才能享受上述會員價，但現(xiàn)在，一瓶也得銷售。

酒商艱難探路

“去年有做五糧液的經銷商，5000萬投入只賺了50萬元。”一位不愿意透露姓名的大商向本報記者感嘆，“想想是什么概念?投入這么多，起碼要有10%的毛利率吧，不然人工、租金都不夠。”他認為，這也是為何很多經銷商撤資，甚至情愿將資金投入炒股的原因。

“現(xiàn)在酒行業(yè)已是微利，艱難，不得不尋出路。”廣東酒類連鎖大商俊濤連鎖董事長張健偉向本報記者表示。其最近就轉而開拓“類便利店”式的煙酒店，“2/3的產品以煙酒為主，剩下1/3的產品調整為進口食品、水、休閑食品等產品。”

“與傳統(tǒng)的煙酒門店相比，新店的裝修成本都會降低三分之一到三分之二，集中銷售300元以下的產品。”張健偉表示，目前便利店在酒類產品線比較單薄，因此希望借此覓得市場。

五糧液廣東大商則選擇與互聯(lián)網擁抱，“這是未來的趨勢，就看誰能從中找出一條路。”粵強酒業(yè)董事長王富強表示。因此他用了自有品牌老廣酒來“試水”，并希望通過免費送“砸出”一條血路。和君咨詢分析師劉文明認為，酒行業(yè)要做互聯(lián)網，前期用戶都是用錢砸出來的，但得到用戶后，如何對大數(shù)據(jù)進行分析，目前很多企業(yè)都沒有摸出門道，其實，只有這才能發(fā)展出核心用戶群，也只有這才是最核心的部分。

之所以選擇自家品牌，也是基于目前名酒的頹勢，王富強坦言，“做別人的產品，就是賺差價，很被動，因此要做自己的品牌。”

節(jié)后將臨大洗牌

一位不愿意透露姓名的某省酒類協(xié)會秘書長告訴記者，該協(xié)會有600多家會員單位，去年就有40多家關閉的，“但會員單位是相對較好的規(guī)模性企業(yè)，省內行業(yè)倒閉的百分之十幾，而且主要以葡萄酒經銷商為主，白酒的較少一點。這主要是因為葡萄酒前些年的門檻比較低。”

另一位白酒行業(yè)協(xié)會會長也向本報記者透露，預計去年煙酒店關了三分之一左右，“而且這種趨勢在春節(jié)后會更為明顯。”他認為，春節(jié)較好出貨，賺夠了這一波，總會有經銷商撤退。

彭洪表示，未來扁平化是趨勢，以后就沒有“零售價”、“批發(fā)價”這種概念了，或許說，差距會越來越小，“因為壓縮了經銷商環(huán)節(jié)，因此經銷商退出、減少也是可以預見的。”

記者采訪多位接近茅臺、五糧液等名酒的業(yè)內人士，多數(shù)認為春節(jié)之后，高端酒價格仍會下滑。有不愿意透露姓名的五糧液大經銷商甚至直接向本報記者斷言，按照目前的走勢，“春節(jié)之后，價格肯定不行，特別是現(xiàn)在五糧液正在為系列酒分家的事做內部調整。”

王富強認為，今年經銷渠道將會面臨整合，他表示：“未來不排除會整合一些經銷商。”