2017年2月14日上午，2016年度西鳳酒全國經(jīng)銷商總結(jié)表彰大會在西安曲江國際會議中心召開。陜西西鳳酒集團和西鳳酒股份有限公司董事長秦本平、陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任偉俊等西鳳酒業(yè)高層領(lǐng)導與西鳳酒全國各地經(jīng)銷商共計1000余人出席本次會議。

會上，任偉俊對西鳳酒的營銷思路和策略做了詳細介紹，秦本平董事長在表彰大會最后做了重要講話，對西鳳的過去進行了總結(jié)，對西鳳的未來戰(zhàn)略進行了闡述，鼓勵經(jīng)銷商與西鳳酒廠通力合作，共創(chuàng)共享幸福的未來。

陜西西鳳酒集團董事長、西鳳酒股份有限公司董事長、總經(jīng)理秦本平

2017年初，西鳳酒高層領(lǐng)導出現(xiàn)了人事變動，原股份公司總經(jīng)理徐可強因合同期滿離開西鳳，秦本平代行股份公司總經(jīng)理一職，與營銷公司總經(jīng)理任偉俊共同帶隊西鳳，出征酒業(yè)新周期。因此，本次經(jīng)銷商大會行業(yè)內(nèi)格外關(guān)注，2016年西鳳發(fā)展情況如何?2017年西鳳會有怎樣的新調(diào)整?

酒說記者根據(jù)會議內(nèi)容，從以下幾個方面進行了總結(jié)和梳理。

01、關(guān)于業(yè)績：平穩(wěn)、微增

酒說記者從本次會上獲悉，2016年西鳳酒銷售額完成33.5億元，與上一年同期相比增長2%。2017年西鳳酒確定的銷售目標是36億元。從市場來看，雖然西鳳業(yè)績增幅不大，而且2017年的目標增長也比較有限，但整體正向著更加健康、更加務(wù)實的方向發(fā)展，尤其是自有品牌會走上市場前臺，份額將不斷擴大。

陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任偉俊

任偉俊在會上講話時指出，對經(jīng)銷商而言現(xiàn)在有三個機遇。一是名酒普遍加快復蘇，西鳳經(jīng)過前幾年的調(diào)整之后正逐步進入快速發(fā)展通道。二是西鳳的上市步伐有條不紊，登陸資本市場指日可待，西鳳將成為名酒上市公司中的最后一座金礦。三是內(nèi)部領(lǐng)導層目前非常團結(jié)，向心力大大增強，這無疑會在營銷創(chuàng)新、運作效率、服務(wù)與執(zhí)行層面做的更好。

02、關(guān)于包銷產(chǎn)品：壓縮20—30%

作為老名酒，西鳳產(chǎn)品系一直較多，經(jīng)營模式中包銷產(chǎn)品數(shù)量占有很大比例，甚至很多產(chǎn)品在市場上比較混亂，影響了西鳳的品牌形象和價值。為此，從2016年開始，西鳳就已經(jīng)在對包銷產(chǎn)品進行整頓：比如在產(chǎn)品標識上，西鳳公司要求濃香系列產(chǎn)品的副標字號不能超過西鳳的主標。2017年，西鳳將繼續(xù)加大對包銷產(chǎn)品的規(guī)范和整頓力度。

一、精簡包銷產(chǎn)品經(jīng)銷商，壓縮包銷產(chǎn)品數(shù)量，2017年酒廠要對發(fā)展不太好的包銷產(chǎn)品條碼壓縮20—30%。實際上，這一工作前幾年西鳳就已經(jīng)提出，但落實的并不到位，今年西鳳在此方面已經(jīng)痛下決心。但同時強調(diào)，西鳳也會逐步展開對包銷產(chǎn)品數(shù)量縮減，并非一刀切。

二、對鳳香型產(chǎn)品中涉及到的數(shù)字類的標識進行規(guī)范，比如年份的標注。這一行為可以理解為西鳳將更加注意對品牌的維護，對消費者的尊重。

三、開發(fā)新產(chǎn)品的節(jié)奏一定要放慢，寧缺毋濫，確保成活率，新增經(jīng)銷商的質(zhì)量是考察重點。

四、出于成本考慮和綜合因素，西鳳酒包銷產(chǎn)品的價格要在近期適度上漲。

五、對包銷產(chǎn)品的市場營銷活動廠家要加大監(jiān)管力度，不斷規(guī)范，謹防混淆視聽，欺騙消費者的現(xiàn)象出現(xiàn)，維護西鳳品牌形象。

03、關(guān)于自有產(chǎn)品：明確重點，加大扶持

相比于包銷產(chǎn)品，西鳳廠家自有產(chǎn)品(省外綜合產(chǎn)品)一直不溫不火，沒有達到理想的銷售目標。按照任偉俊的說法，2017年西鳳包銷產(chǎn)品和綜合產(chǎn)品兩條腿要同步走，特別是要強調(diào)彌補綜合產(chǎn)品長期以來的短板，改變營銷模式，廠家和商家主動營銷的意識要增強，執(zhí)行力要大幅度提高。為此，在本次經(jīng)銷商大會的前一天下午，由西鳳營銷公司單獨組織了一次“省外綜合產(chǎn)品經(jīng)銷商座談會”，任偉峻專門就廠家的新思路和經(jīng)銷商做了深度交流。

2017年，關(guān)于西鳳自有產(chǎn)品架構(gòu)上，公司確立了四個價格梯隊。

第一梯隊：300—500元，旗幟西鳳酒仍將是企業(yè)的核心產(chǎn)品。據(jù)了解，該產(chǎn)品在2016年已經(jīng)由合資公司運作變更為廠家主導運作，并在價格和產(chǎn)品上進行了重新梳理，未來這一產(chǎn)品作為西鳳酒次高端大單品的思路不會改變。

第二梯隊：100—300元，以七彩西鳳酒、大鳳香為代表的產(chǎn)品是重點。其中，七彩西鳳酒已經(jīng)運作了三年多，但銷售額不到億元，市場空間遠未激發(fā)出來。而大鳳香的行業(yè)知名度已經(jīng)建立起來，具備了全面發(fā)力的基礎(chǔ)。