西鳳酒2016年度全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商表彰大會(huì)于2月14日召開(kāi)。會(huì)上透露，2016年西鳳酒銷(xiāo)售額完成33.5億元，同比增長(zhǎng)2%，西鳳或2017年下半年實(shí)現(xiàn)A股上市。西鳳酒領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)2017年西鳳各項(xiàng)工作作了安排。

2016年銷(xiāo)售額達(dá)33.5億元，2017年銷(xiāo)售目標(biāo)36億元

記者從會(huì)上獲悉，2016年西鳳酒銷(xiāo)售額完成33.5億元，與上一年同期相比增長(zhǎng)2%。增幅雖不大，但已顯示出西鳳發(fā)展向好。為立足于企業(yè)實(shí)際，實(shí)現(xiàn)更為健康地發(fā)展，西鳳將2017年的銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定為36億元。

陜西西鳳酒股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理秦本平指出，2017年西鳳一要正確認(rèn)識(shí)發(fā)展形勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定發(fā)展信心;二要實(shí)施品牌重構(gòu)、推進(jìn)品牌提升;三要實(shí)施規(guī)范管理、推進(jìn)服務(wù)提升。

今年下半年或A股上市，

促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍優(yōu)勝劣汰

陜西西鳳酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理任偉俊在工作報(bào)告中分析了當(dāng)下國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，并對(duì)2017年?duì)I銷(xiāo)工作作了安排。

任偉俊表示，西鳳面臨重要發(fā)展機(jī)遇：一是乘著白酒行業(yè)顯示出復(fù)蘇跡象的東風(fēng)，西鳳正步入發(fā)展快車(chē)道;二是西鳳穩(wěn)步推進(jìn)股份上市，若進(jìn)展順利，或?qū)⒂?017年下半年實(shí)現(xiàn)A股上市;三是領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后，西鳳在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、整體運(yùn)作效率、服務(wù)管理等層面將實(shí)現(xiàn)更好地發(fā)展。

“作出重要貢獻(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商我們將大力扶持，毫無(wú)作為，幾無(wú)貢獻(xiàn)的品牌經(jīng)銷(xiāo)商則很可能被淘汰。” 會(huì)上，陜西西鳳酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理任偉俊表示，除計(jì)劃實(shí)現(xiàn)A股上市外，西鳳將促進(jìn)包銷(xiāo)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勝劣汰，精簡(jiǎn)包銷(xiāo)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，重點(diǎn)考察新增經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有獨(dú)立思考的意識(shí)和能力，要有七個(gè)“心”：齊心、用心、 專心、耐心、開(kāi)心、決心、信心。此外，12家表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商獲得表彰。

提倡“兩條腿同步走”，

強(qiáng)調(diào)“三個(gè)聚焦、一個(gè)轉(zhuǎn)變”

西鳳產(chǎn)品雖較多，但包銷(xiāo)產(chǎn)品占比大、部分產(chǎn)品在市場(chǎng)上比較混亂，對(duì)于西鳳的品牌形象造成了不利影響。為此，西鳳將下大力氣整頓、規(guī)范包銷(xiāo)產(chǎn)品，包括：壓縮包銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量，對(duì)表現(xiàn)欠佳的包銷(xiāo)產(chǎn)品條碼壓縮20—30%;加強(qiáng)對(duì)包銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)管，防止出現(xiàn)損害西鳳形象和品牌的情況。此外，出于各方面因素考慮，近期將適度上漲包銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格。

長(zhǎng)期以來(lái)，西鳳自有產(chǎn)品銷(xiāo)售不理想。任偉俊認(rèn)為，要盡快彌補(bǔ)短板，西鳳包銷(xiāo)產(chǎn)品、綜合產(chǎn)品“兩條腿要同步走”。在形成的300～500元、100—300元、100元左右、低于100元這四個(gè)價(jià)格梯隊(duì)的自有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，任偉俊強(qiáng)調(diào)“三個(gè)聚焦、一個(gè)轉(zhuǎn)變”的發(fā)展策略：

三個(gè)聚焦，首先是聚焦產(chǎn)品：一是打造大單品，形成高端以旗幟西鳳為形象占位，中端以省內(nèi)主推七彩西鳳、省外以新品西鳳酒海陳釀為主推的雙線品牌策略，二是打造1369產(chǎn)品矩陣，即十三五期間打造1個(gè)十億規(guī)模的品牌，3個(gè)五億規(guī)模的品牌以及6個(gè)兩億、9個(gè)一億規(guī)模的產(chǎn)品矩陣。其次是聚焦區(qū)域：根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力、區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)潛力等因素，在持續(xù)加大省內(nèi)市場(chǎng)投入基礎(chǔ)上，聚焦省外點(diǎn)狀市場(chǎng)，將其打造成樣板市場(chǎng)后，再進(jìn)行更周邊輻射延伸。最后是聚焦團(tuán)隊(duì)：完善培訓(xùn)、晉升、激勵(lì)體系，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)打造。

一個(gè)轉(zhuǎn)變，主要是營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變。改變品牌宣傳策略：減少央視宣傳投入，將余下的經(jīng)費(fèi)投入地方衛(wèi)視以及微信等新媒體方面;加強(qiáng)服務(wù)：實(shí)施更為主動(dòng)化的服務(wù);線上線下同步推進(jìn)：重視線上的基礎(chǔ)上，打通線上線下兩個(gè)渠道。