昨日，第88屆奧斯卡頒獎典禮完美落幕，陪跑22年的“小李子”萊昂納多終于拿下了奧斯卡影帝桂冠。無獨有偶，代表北京商業發展風向標，被譽為北京商界“奧斯卡”已經歷十一載的“北京十大商業品牌評選活動”也于2月24日畫上了完美句號。而作為酒業流通領域巨頭的1919榮獲十大商業品牌之營銷創新獎。這在酒水行業深度調整的當前，1919獲此殊榮無疑是對其新型流通渠道“互聯網+”模式做出探索和貢獻的肯定。

酒水業內人士普遍認為,2016年是對酒類電商格局形成和穩固的關鍵年。而根據互聯網721原則，一個行業超級公司會占據市場的70%的份額，老二會占據20%左右的份額，剩余的10%由幾家小公司分吃!事實上，任何領域都奉行721定律，酒水電商經過幾年的燒錢爭流量，涌現的模式很多，有垂直類、綜合性，也有葡萄酒、線上線下結合的，現在格局已然初定。用1919董事長楊陵江自己的話說，“預期酒類流通領域2016年還會更困難一些，因為目前經濟環境對酒類消費的影響是長期存在的。而酒類流通領域發展至今，巨頭也已有定局，形成了酒仙網與1919的競爭格局”。

依托大數據 精準把控消費群體

國家限制“三公消費”以來，酒水消費市場就步入了“斷崖式”下滑，而這種深化的影響或將在未來幾年一直存在。而反觀酒水流通領域，競爭也會越來越激烈，營銷成本會越來越高，未來數年或將更加的殘酷，而傳統酒水商被淘汰的情況也將時而發生。但對于新型的酒類電商而言，是一種機遇，比如1919等電商的優勢也將漸趨凸顯。

傳統經銷商大多以政務團購形式的消費為主，隨著限制“三公消費”的下達，以往這種政府團購模式蕩然無存，而傳統經銷商躺著掙錢的日子也一去不復返。如今，酒水的消費是以商務消費和個人消費為主，酒水也終于回歸了它的社會屬性。

當前，酒水是零售消費大行其道，類似1919等電商的經營模式剛好把控了這個脈搏。據佳釀網(公眾號：jianiang_cn)記者了解，1919已構建了數十萬個人會員體系，并由此形成了龐大的消費者數據庫，并在此基礎上演化而成立了數據營銷公司，為不同的商家提供消費者精準營銷服務。這對1919的直管店(別人投資1919管理)和加盟店而言，有了消費者數據庫作為支撐，對于銷售某款酒水產生了精準把控，如此一來直接避免了商家資金和資源的浪費。

供應采購市場化 渠道服務升級

傳統的經銷商在跟廠家談判時往往處于劣勢，但酒類電商卻將這種劣勢得以扭轉，其利用手中的流量和銷量作為談判籌碼，且帶著電商平臺的采購大單去和廠商談判，籌碼就會非常有力。而酒類電商為了進一步提高經營效率和發展規模，現如今更加傾向于將供應鏈管理和采購系統市場化，而1919在這一點上表現不俗。

據了解，1919基于向消費者提供性價比最優的酒類產品，構建了白酒流通領域功能強大的供應鏈管理系統和采購管理體系。1月20日，1919就曾發布公告稱，已確定9家特許品牌供應商，但公司仍然采用三方共同參與保證商品質量安全。而對于采購體系，1919以往是自己采購，現在是授權品牌運營商，讓品牌運營商直接對接廠家、經銷商，在新的結構下，1919省級公司將負責本地化的采購，而采購中心則更多的是向著服務的方向去轉變。

 

布局O2O 線上線下齊頭并進

相對于傳統的經銷商而言，電商的O2O模式最為顯著特點就是去中間化，將利潤得以最大化。而O2O模式的主要訴求就是即時送達，對于即時送達1919做的可圈可點。

截止到2015年底，1919在全國布局200多個城市，且擁有500多家線下體驗店，而線上第三方平臺旗艦店、1919官網、購酒網引流，實現了線上線下全覆蓋，多個入口，隨時隨地便捷購酒，并提供送貨上門服務，享受分鐘送(19分鐘內送達)，小時達(1-3小時)送達的貼心服務，實現了即時送的原則。

即時送達直接增加了消費者粘度，提升了消費者忠誠度，對于1919的直管店和加盟店來講，消除了酒水的動銷難題。另據2015年3月公布的首份年報顯示，2014年1919平均單店銷售額835萬元，這在酒類經銷商和零售商大多數難以為繼或業績下滑的情況下實屬難得。

另據了解，1919在加盟模式上是以合作的模式統一管理與運營。楊陵江認為，1919提供平臺，讓傳統經銷商交保證金，1919來負責管理。資料顯示,1919在2013年銷售額為4.25億、2014年銷售額為7.1億,預計2015年銷售額達25億。

“互聯網+”大行其道 傳統經銷商路在何方?

如今，對于傳統的酒水經銷商，尤其是規模小且競爭力低的酒水經銷商而言，在受到白酒行業下行的大背景以及酒類電商的價格沖擊下，擺在面前的就只剩兩條路，要么向電商靠攏要么被淘汰出局。汾酒董事長李秋喜在汾酒2015年經銷商大會上總結了白酒行業的現狀或許對于傳統的經銷商而言有其借鑒意義。

李秋喜表示，第一，白酒市場不是“復蘇”，而是“適應”;第二，白酒行業最迫切的問題不是“增長”而是“轉型”;第三，白酒行業在轉型的同時必須進行升級。

對于酒水流通渠道的傳統經銷商而言，這三點同樣適用。何為“適應”?簡言之，就是傳統經銷商不要裹足不前，靜待被淘汰，要加速適應白酒行業當前的發展態勢向酒類電商靠攏。

“轉型”，說白了，就是與時俱進，加入更加適合當前營銷環境的新型電商模式，但卻不是簡單的在天貓或京東等平臺開設旗艦店，因為流量問題是難以解決的頑疾，要以自身實際情況找準著力點加入更具潛力的酒類電商旗下。

而“升級”對于傳統經銷商來說，不是銷售酒水產品的升級，而是渠道的升級、用戶體驗的升級，單一的線下營銷模式早已不適用于當前，唯有找準自身的切入點，或以加盟店方式入駐或干脆投資讓酒類電商以直管店方式經營，自己坐等紅利。