百潤股份凈利潤扭虧為盈，實現224.23%的增長。

3月15日，中國最大的預調雞尾酒品牌銳澳雞尾酒母公司百潤股份發布2017年年報，年報顯示，百潤股份2017年營收11.7億元，同比增長26.64%;實現凈利潤1.83億元，同比增長224.23%，實現扭虧為盈。

分行業來看，2017年預調雞尾酒(含氣泡水)營收10.3億元，占營收比重87.81%，同比增長26.56%。

分區域來看，百潤股份在華東地區和華南地區有了較大突破。華東區域營收4.7億元，占營收比重39.71%，同比增長51.38%;華南區域營收3.4億元，占營收比重28.73%，同比增長37.01%，率先實現恢復性增長。

百潤股份在年報中表示，2017年凈利潤扭虧為盈主要是由于百潤股份管理更加高效，加強了各個方面的基礎設施建設，根據市場采取了相應策略，使得凈利潤實現224.23%的增長。

預調酒行業老大實現扭虧為盈

白酒行業深度調整期過后，伴隨名酒復蘇，此前高速發展的預調酒遇冷。

預調酒老大百潤股份同樣遭遇危機。分析近幾年的年報數據，百潤股份在經歷數年高速增長后，2015年凈利潤一度達到5億。但在2016年，百潤股份的業績出現斷崖式滑坡，虧損約1.5億。

對此，百潤股份解釋稱公司實施短期調整以促進長期發展的經營策略，在消化渠道庫存的過程中，出貨量低于銷量，營收出現波動。

但百潤股份迅速挽回頹勢，2017年扭虧為盈，凈利潤1.83億元。百潤股份在年報中表示，公司做了四項調整，使得凈利潤增長：

一是推進渠道改革。現代渠道加強管理和資源投放，提高費效比;傳統渠道推進分層管理，優化區域策略和重點;電商渠道通過多層次的跨平臺協同營銷，實現產品組合的優化和升級;即飲渠道主要提高夜店渠道的市場覆蓋率和單店售賣量;餐飲渠道完成多個城市的初步布局，開展深度營銷試點，形成系統有效的餐飲渠道。

二是加強品牌建設。推進行業細分，培養消費者習慣，對目標消費者進行精準宣傳和推廣。

三是進行產品創新。推出“POPSS(帕泊斯)”牌氣泡水系列，并對原“STRONG(強爽)”、“LIGHT(微醺)”系列進行升級，發布“LINE”等多款限量版的產品。

四是建立更加均衡的價值分配體系。啟動第一期限制性股票激勵計劃，建立利益共享與約束機制，調動激勵對象的積極性和創造性。

2018年五大舉措力促利潤繼續增長

根據國海證券近期研報，百潤股份優化渠道，進行精準營銷，2018年有望加速增長。

伴隨放松飲酒需求人群不斷壯大，預調酒更符合消費者放松飲酒的需求，對非嗜酒人群和嗜酒人群都有很大的吸引力。

同時，百潤股份在夜店渠道的競爭對手百威魅夜退出，夜店渠道有望出現恢復性增長。

此外，線下渠道存貨已經基本出清，渠道存貨處于歷史低位，2018年出貨不受渠道存貨影響。

年報中，百潤股份就企業2018年發展提出五大舉措，力促利潤繼續增長：

一是引領行業發展，開拓細分市場。圍繞“更美味的酒=果汁口味+碳酸口感+酒精體感”核心訴求，開發全系列的產品線，滿足各種類型消費者和消費場景的需求。拓展細分市場，針對相應的細分市場實施有節奏、有重點的營銷計劃，引領預調雞尾酒市場的持續發展。

二是繼續推進渠道改革。深耕現代渠道，優化SKU，加強管理和資源投放;拓展傳統渠道，利用適應的產品線，分層次分提升渠道覆蓋率和覆蓋質量;提升純電商平臺運營效率的同時，適應線上線下融合帶來的新變化;穩步推進即飲渠道，豐富夜店渠道產品線的同時向三四線城市拓展，餐飲渠道繼續打磨營銷策略和組合，建立系統有效的餐飲終端。

三是推進產能布局和上游原料基地建設。推進巴克斯酒業(成都)生產基地和巴克斯酒業(佛山)生產基地建設，加快伏特加及威士忌生產項目的設計和建設。

四是優化品牌傳播組合，進行精準定位和營銷。強化品牌代言人、電視節目冠名和贊助、電視劇植入和廣告等傳播組合，同時向互聯網特別是自媒體等傳播方式傾斜。針對細分市場的拓展，進行精準定位和營銷，保持和提升RIO品牌價值。

五是穩步推進氣泡水業務。優化氣泡水產品的推廣策略和產品組合，樹立“POPSS(帕泊斯)”在氣泡水行業的地位。