春糖炮火連天，轟到了他，也打到了我，連穩(wěn)穩(wěn)的馬金全也不淡定了!自春糖來臨，他把成都的大街小巷都刷上了“椰島藍(lán)”，即使是酒店門口的小角落也毫不放過，大有“包養(yǎng)”春糖之勢。

尤其是3月18日上午，自提岀“椰島共生態(tài)”客戶發(fā)展理念后，讓本已商家簽單簽得手軟的椰島，一下簽約總額達到了超紀(jì)錄的2.5億，相比去年春糖同期的3500萬，整整多了2.15億。

word天吶，這是什么概念啊，相當(dāng)于一年365天每天遞增58.9萬，每分鐘遞增0.98萬，每秒遞增0.016萬……

而更讓人期待的是，那天下午，他又把“戰(zhàn)火”燒到了“十人看十年”—2019中國糖酒食品行業(yè)名企云商領(lǐng)袖峰會，直言：不羨馬云，不羨仙，經(jīng)銷商踏踏實實做好市場才是正道。

這場和吳向東、張正、李士祎等大佬一起同臺的思想盛宴，“鐵人”馬金全，又帶來了什么?

01

喊話吳向東，致敬經(jīng)銷商，我的心中只有“你”?

說起吳向東，在中國酒界的大佬，都忍不住要為他豎起“大拇指”，2018年以來，他締造李渡奇跡、創(chuàng)造金六福“一瓶好酒”新營銷模式、成為酒業(yè)流通股上市“第一人”等，基本囊括了酒類創(chuàng)新的所有光環(huán)。

可就是這樣，馬金全在分享對未來十年的看法時，仍閃過吳向東等大佬，直接向后排的經(jīng)銷商，展開了柔情攻勢：“我很尊敬和尊重我們第一排和第二排的大佬，但是我覺得后面的客戶們，我更加愛你們，因為有了你們，我們的論壇才有真正的價值。”

虛驚一場?原來馬金全對吳向東的待遇，不是獨有的，可馬金全對經(jīng)銷商的“示愛”卻是真心的。而會上，他深情并茂的一句“我們經(jīng)銷商很難，每個經(jīng)銷商都帶著夢想而來，每個人都想變成馬云，都想變成吳向東”的話語，更是久久錘擊著每名經(jīng)銷商的心檻，對未來充滿了渴望。

臨淵羨魚，不如退而織網(wǎng)。馬金全認(rèn)為，保持定力，認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實實地把自己的市場做好，因為不管廠家實體做的多好，都需要在某一個區(qū)域，做到更加精準(zhǔn)和扎實的渠道運營商。所以，經(jīng)銷商羨慕馬云，其實還不如把自己所管轄的區(qū)域，比如一個縣或者市甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把所有渠道都做成緊密型共生鏈的關(guān)系，這樣也就搶占了渠道的制高點，就能受到很多廠家和品牌的歡迎，因為手里擁有大量渠道客戶。所以，未來十年經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢，經(jīng)銷商只要修一條很牛的高速公路，自會受到奔馳、寶馬等名車的青睞。

但關(guān)于縱觀零售行業(yè)或渠道經(jīng)銷商的整個發(fā)展階段，肯定會有改變，但核心仍然不會變?因為中國人口多、地域范圍廣，零售店不僅不會滅亡，渠道也不會消失，不管未來開多少連鎖店，也不可能覆蓋所有消費群體。

確實，過去三年，只有那些既抓住趨勢，又不盲從的經(jīng)銷商，通過對終端餐飲店和商超渠道的控制，才真正獲得了成功。而那些通過互聯(lián)網(wǎng)投資的新品牌，最后都遺憾落幕。

02

馬金全的底氣何來?海王大單品獨領(lǐng)風(fēng)騷!

應(yīng)該說，無論“椰島共生態(tài)”理念的提出，還是馬金全預(yù)測未來十年，關(guān)于渠道經(jīng)銷商的核心地位，其背后其實是椰島海王大單品戰(zhàn)略成功后，椰島酒業(yè)品牌勢能和品質(zhì)自信的一種集體釋放，讓健康酒價值“藍(lán)海”更加顯現(xiàn)，成為了許多經(jīng)銷商的首選產(chǎn)品。

眾所周知，椰島酒業(yè)曾有過“黃袍加身”的輝煌，但在酒業(yè)發(fā)展大潮中，由于產(chǎn)品聚焦不夠集中等眾多原因，讓椰島在上一個“黃金十年”中逐漸落伍。2018年初，馬金全空降椰島后，按照“12345管理戰(zhàn)略”，著力“四大轉(zhuǎn)型”(產(chǎn)品理念轉(zhuǎn)型、組織管理轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)方式轉(zhuǎn)型、廠商關(guān)系轉(zhuǎn)型)，推出“聚焦、調(diào)整、提升、改造、轉(zhuǎn)型”具體步驟，強勢推出占領(lǐng)餐飲渠道市場的椰島海王大單品。并陸續(xù)北上江蘇、河南、湖北、山東、江西等傳統(tǒng)酒水消費聚集地，以點劃線、以線帶面、以面帶片，用“高品質(zhì)高顏值”全方位滲透渠道，引領(lǐng)消費新趨勢，在渠道端打響一場堪稱經(jīng)典的“阻擊戰(zhàn)”，使海王一下成為了2018年度的“現(xiàn)象級”單品。

而早被業(yè)界譽為酒業(yè)“特種兵”的馬金全，更是化腐朽為神奇，硬生生把一輛走上彎路的“老車”，重新拔正方向，走上了快速奔跑的“快車道”，椰島的渠道布局也實現(xiàn)了重點省市的全覆蓋。

同時，2019年春糖期間，繼去年創(chuàng)造了經(jīng)銷商簽單量、關(guān)注度、展位數(shù)等多項第一后，繼續(xù)圍繞“123456”戰(zhàn)略，攜10萬瓶島新海王酒，以“五大驚喜”和“六大引擎”藍(lán)動蓉城，再次展現(xiàn)了海王強大的品牌力，而超紀(jì)錄的簽單量，更是讓其再次成為了春糖會上那顆最閃眼的星星，而這也是馬金全喊話經(jīng)銷商踏踏實實做市場的最好理由。

03

渠道進化，健康酒如何“飛”?

其實，明眼人都能看見，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)快速普及，渠道進化已是勢在必行。而馬金全關(guān)于踏踏實實做好區(qū)域渠道，再看清發(fā)展大勢適時調(diào)整的戰(zhàn)略，無疑正是吳向東麾下華致酒行的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃。

2010年前后，面對渠道端的急速轉(zhuǎn)換，1919、酒仙網(wǎng)紛紛站上最“流行”的新零售風(fēng)口，業(yè)績實現(xiàn)了大幅增長。而此時，相對不著急的華致，并沒有把全部“雞蛋”放進一個新“籃子”里，只是在對傳統(tǒng)渠道，進行扁平化革新后，使其“保真”的品質(zhì)價值，加上強大的團隊運營能力，為其贏得了口碑和信任，從而率先成為酒類流通領(lǐng)域“第一股”。

可見，馬金全面對參會的大量精英大咖，而唯獨對吳向東“不客氣”，其實是同為英雄的惺惺相惜，與共同做強做大中國酒業(yè)的擔(dān)當(dāng)。因為馬金全在此次云商大會上，倡導(dǎo)的堅守渠道與看勢變化的全經(jīng)銷理念，其實與吳向東對華致的打造，可謂異曲同工，而這也正是健康酒實現(xiàn)騰飛的獨家“秘笈”。

而此次，馬金全在“十人看十年”趨勢論壇上，和盤托出他的大計劃，并現(xiàn)場為全體酒類經(jīng)銷商指路賦能，真正彰顯了一個做酒人，對經(jīng)銷商最大的責(zé)任和愛護，而這種“厚愛”，也正是讓椰島自去年以來，創(chuàng)造了平均每天增加一個經(jīng)銷商紀(jì)錄的信任背書。

就如他在會上向經(jīng)銷商分享的“實戰(zhàn)案例”：目前很多經(jīng)銷商沒有把網(wǎng)點做好，老是想找好的產(chǎn)品迅速擴大市場，這其實不是太現(xiàn)實的，因為經(jīng)銷商在賣酒時，第一要有耐心，在抓住中國互聯(lián)網(wǎng)包括未來的時候不要放棄自己眼前的選擇，一定要把自己渠道修煉好。第二在渠道修煉好的同時，不僅把渠道運營好，同時要把C端做好，因為今天必須要具備打造品牌推廣的核心能力，這個核心能力應(yīng)該是有自己的團隊和自己的管理系統(tǒng)，就是不僅僅擁有渠道的無縫隙覆蓋，同時還要對C端消費者和核心群體進行培育互動體驗，由此才能夠擁有核心競爭力，也就是定力和堅守。

羨慕“馬云”，不如踏實做事!懂你的馬金全和椰島，才真正值得擁有。