老白干酒3月20日晚公告稱，公司關(guān)于發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買資產(chǎn)并募集配套資金獲得中國證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)批復(fù)，至此老白干酒收購豐聯(lián)酒業(yè)的正式完成。老白干酒及豐聯(lián)酒業(yè)負(fù)責(zé)人接受中國證券報(bào)記者采訪時(shí)，首次就此次收購及未來發(fā)展戰(zhàn)略做出解讀。老白干酒表示，整合之后將沿著內(nèi)生式增長(zhǎng)與外延式增長(zhǎng)兩條道路發(fā)展，內(nèi)生式增長(zhǎng)做大主營業(yè)務(wù)，拓展河北市場(chǎng);外延式增長(zhǎng)將整合雙方優(yōu)勢(shì)，將老白干酒打造成為擁有三大香型、五家企業(yè)的現(xiàn)代化白酒上市公司。

并購豐聯(lián)謀求外延發(fā)展

3月20日晚，老白干酒發(fā)布公告稱，公司擬以非公開發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式向佳沃集團(tuán)等購買豐聯(lián)酒業(yè)100%股權(quán)，已獲得證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)批復(fù)。至此，老白干酒收購豐聯(lián)酒業(yè)正式完成。

老白干酒總經(jīng)理王占剛與豐聯(lián)酒業(yè)董事長(zhǎng)湯捷在接受中國證券報(bào)記者采訪時(shí)，首次就雙方合作與未來發(fā)展戰(zhàn)略做出解讀。

王占剛表示，老白干酒選擇與豐聯(lián)酒業(yè)進(jìn)行并購重組的原因有三點(diǎn)：首先，看重豐聯(lián)擁有豐富現(xiàn)場(chǎng)、質(zhì)量、生產(chǎn)的管理經(jīng)驗(yàn)和信息化管理模式;其次，看重豐聯(lián)旗下四家品牌，同省板城燒鍋占主資產(chǎn)的60%，并購之后，雙方將整合河北省內(nèi)資源，做大做強(qiáng)省內(nèi)市場(chǎng)。另外三個(gè)品牌文王、孔府家酒和武陵都具有一定的基礎(chǔ)，未來成長(zhǎng)空間巨大;第三是香型互補(bǔ)，目前中國白酒市場(chǎng)濃香型占70%，醬香型占15%，與豐聯(lián)酒業(yè)的并購合作，將對(duì)衡水老白干形成香型互補(bǔ)。

王占剛指出，豐聯(lián)旗下的四家企業(yè)都位居酒業(yè)百強(qiáng)，與豐聯(lián)進(jìn)行有效整合之后，老白干酒將成為一個(gè)具有三大香型、五家企業(yè)的現(xiàn)代化白酒上市公司。

湯捷指出，未來豐聯(lián)酒業(yè)和老白干酒將聯(lián)手打造中國的“帝亞吉?dú)W”發(fā)展模式，以資本為紐帶，各品牌兼容并蓄，滿足消費(fèi)者多元化需求。雙方將圍繞“三個(gè)共”展開合作：即優(yōu)勢(shì)共享，結(jié)合老白干酒對(duì)行業(yè)的深入觀察和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、豐聯(lián)的管理思考，雙方優(yōu)勢(shì)結(jié)合、補(bǔ)齊短板;渠道共享，目前終端都是多品類運(yùn)作，需要給消費(fèi)者完整的解決方案。新的老白干集團(tuán)產(chǎn)品香型多元、結(jié)構(gòu)完善，隨著渠道的整合，新的老白干集團(tuán)對(duì)消費(fèi)者的征服力提升;品牌共創(chuàng)，豐聯(lián)酒業(yè)旗下每個(gè)品牌都有基礎(chǔ)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，若五個(gè)品牌能實(shí)現(xiàn)三方面的融合，將能夠在傳播效果上有較大提升。

同時(shí)，湯捷也指出，這個(gè)過程有巨大挑戰(zhàn)，未來面臨管理、文化上的磨合，將探索雙方合作如何走得更順暢。

行業(yè)進(jìn)入白銀時(shí)代

經(jīng)過2017年的行業(yè)復(fù)蘇，白酒企業(yè)對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)判斷趨同，即集中度提高、品牌分化與消費(fèi)升級(jí)。王占剛指出，過去一年，白酒品牌集中度越來越高，在中高端酒體現(xiàn)尤其明顯;品牌分化，行業(yè)產(chǎn)量增速低于營收增速和利潤增速;次高端興起，規(guī)模以上白酒企業(yè)在次高端集中發(fā)力;區(qū)域品牌與全國品牌的競(jìng)爭(zhēng)加劇。

湯捷指出，不同于2003年至2012年的白酒“黃金十年”，目前行業(yè)進(jìn)入“白銀時(shí)代”，競(jìng)爭(zhēng)格局升級(jí)，一線白酒、地產(chǎn)名酒在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)良好，小品牌在快速下滑，未來是集中度提高的階段。

在這樣的行業(yè)形勢(shì)下，王占剛表示，老白干酒實(shí)現(xiàn)內(nèi)生式增長(zhǎng)將從以下幾個(gè)方面發(fā)力：即產(chǎn)品做少，實(shí)施聚焦策略，戰(zhàn)略產(chǎn)品定位在10個(gè)以內(nèi);價(jià)格做高，保證價(jià)格體系的有序上升，保證渠道的盈利水平;渠道做扁，以求在與名酒的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì);品牌優(yōu)先，未來老白干酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是全國名酒，區(qū)域名酒一定要走向全國，成為泛全國化品牌，從渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放乞?qū)動(dòng)。

對(duì)于外界擔(dān)心并表后，豐聯(lián)酒業(yè)是否會(huì)“拖累”老白干酒的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，王占剛表示，過去幾年豐聯(lián)酒業(yè)進(jìn)行了深度調(diào)整，如孔府家酒砍掉了部分低端產(chǎn)品、武陵采用新的營銷體系，取得了良好成果。未來雙方將是一個(gè)整體，在營銷模式、管理模式、質(zhì)量管控體系、財(cái)務(wù)管控體系相互借鑒，謀求共同發(fā)展。