賣酒的邏輯變了，傳統(tǒng)經銷商正站在歷史的轉彎處，一批、二批經銷商將被干掉，廠家需要的是有終端配送能力、有零售服務能力的新型經銷商。這個觀點，來自于1919酒類直供董事長楊陵江。
我們知道，酒是比較傳統(tǒng)的商品，一直以來也都是采取傳統(tǒng)的銷售思路，通過一批、二批經銷商，甚至三批、四批經銷商最終實現(xiàn)終端銷售。因為經銷商為了追求利潤而層層加價，所以酒類產品的價格常常是虛高不下，對于廠家來說也不便于管理。而且這樣操作的弊端是銷售渠道容易被一批、二批經銷商所控制，也就會讓有的生產廠家陷入被動局面。
從這一層面來看，楊陵江的觀點具有一定的道理，也可能道出了長遠的發(fā)展趨勢。如今，渠道扁平化已經成了酒類生產廠家追求的目標。
不過個人認為，楊陵江關于一批、二批經銷商將被干掉的論斷，難免過于危言聳聽了。一批、二批經銷商究竟什么時候被干掉，楊陵江也沒有給出時間表。
相對于生產廠家來說，在某一時期，由于一批、二批經銷商具備地域優(yōu)勢，更加熟悉當?shù)氐南M習慣，推廣起來也更得心應手。可以說，一批、二批經銷商在酒類產品的分銷過程中一度曾發(fā)揮著重要的橋梁和紐帶的作用。
目前，隨著電商的興起和連鎖門店的密集布局，確實縮短了廠家與消費者之間的距離，有些行業(yè)甚至直接省掉了一批商和二批商。
但是，相比之下，酒仍然具有特殊屬性。首先，酒的傳統(tǒng)屬性很難改變，廠家如果自建渠道，會浪費諸多的人力和財力，依靠一批、二批經銷商，則可以節(jié)約大筆費用開支。其次，酒是即時性消費品，隨喝隨買者眾多，這樣一來，誰的店離消費者近，誰就成了消費者的最佳選擇。最后，誰的服務周到，誰將贏得消費者的認可和忠誠度。
目前，盡管部分一線、二線名酒品牌的一批、二批經銷商正在被分公司及代理商所取代，但一批、二批經銷商與有終端配送能力的新型經銷商各有優(yōu)勢，或將長期并存。比如，酒類開發(fā)品牌就很難舍棄省域一批、二批經銷商，新產品上市也需要一批、二批經銷商的協(xié)助推廣，還有相當一部分酒類生產廠家短時間內也很難與一批、二批經銷商劃清界限。
楊陵江在公開場合曾這樣說過，有人說他經常愛吹牛，但是回過頭來看看，他把吹過的牛都實現(xiàn)了。這次，我們不認為楊陵江所說的一批、二批經銷商將被干掉是在吹牛，但認為他說得有點危言聳聽了。
現(xiàn)在，我們不妨一起靜靜觀察酒類銷售市場究竟會走向何方。
