眼下距傳統白酒消費旺季尚遠，但日趨慘烈的競爭，不得不讓一些中小酒企提早謀篇布局。剛剛進入夏季的省城合肥，已有不少白酒企業為招募代理商奔勞。
【動態】初夏掀起招商戰
往年作為白酒銷售淡季的七八月份，通常才是各路白酒企業密集招商的時間點，但這一行業慣例正被打破。“我們今年白酒招商啟動大約提早兩個月，現在優先一次性打款10萬元，代理商就能從酒廠提取每瓶30元到300元不等的系列酒產品，而在10萬元白酒銷售完后就可成為一級代理商，但酒廠除提供貨源外，不負責市場渠道拓展。”安徽某酒業一位負責人告訴記者，“目前市場主推60元左右中低端白酒，無論婚宴市場或商超兩種渠道都有較強市場號召力。”
另一家主營醬酒市場的酒企招商負責人則坦言，像我們此類的中小酒廠之所以提前招商，在于想通過時間差搶得先機。
【調查】中小酒廠忙著去庫存
前臺急著張羅下半年生意，酒廠后院也沒停歇，去庫存忙瘦身也成為中小酒廠的當務之急。“去庫存量是很多酒廠必須考慮的首要問題，為控制資金風險，會將不屬于核心市場產品的系列白酒及早清倉，將邊緣產品在倉庫中的比例壓縮在10%以下，這樣從酒、包裝盒以及酒蓋等各項成本標準形成緊箍”。徽府酒業總經理朱珍蘭表示，“事實上，即使這樣加上主打品種的原酒、半成品以及成品，一個中小型酒廠，庫存酒所占用的資金量大約900萬左右，是一筆不少的現金支出。”
省城合肥另一家不愿透露姓名的白酒銷售經理告訴記者，“酒廠瘦身減負還有一個主要方式，對非核心競爭力白酒，現在采取經銷商提前打款訂貨方式認購，酒廠也生產等量白酒供貨，用于緩解成本經營壓力。
【展望】下半年或掀價格戰
從招商季大幅提前到淡季緩解庫存壓力，今年下半年省城白酒市場爭奪還會愈發激烈。
在采訪中，徽府酒業總經理朱珍蘭坦言，高檔酒、小酒廠都想發力100元一瓶的低端酒市場，其實中小酒廠今年的日子可能稱得上到了“近身肉搏”的地步，百元以下的白酒消費人群誰能獲得主導地位，就能在此今年寒冬中獲得更多籌碼。“從曾近動輒上千元一瓶的高端酒市場在近兩年陷入迷失的現實看，主推兩位數一瓶的低價酒，采用跑量戰術可以維持中小酒廠的毛利潤。以目前趨勢來看，爭相砍價掀起價格戰，用價位打天下的策略，可能成為今冬中小酒企主導營銷方式。
