高端白酒的銷售在2017年夏天表現(xiàn)的異常火爆，然而，經(jīng)銷商們的心情卻是喜憂參半。喜的是酒好賣，利潤(rùn)放大，憂的是產(chǎn)品賣完后無貨可賣。

市場(chǎng)緊俏，缺貨成為當(dāng)下高端白酒市場(chǎng)的真實(shí)寫照，而最受益的當(dāng)屬五糧液、貴州茅臺(tái)、國(guó)窖1573等高端白酒企業(yè)。

“未來的白酒行業(yè)將迎來強(qiáng)者更強(qiáng)的時(shí)代，品牌集中度會(huì)越來越高，而優(yōu)秀的品牌會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，因此，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商也越來越集中。”正一堂咨詢董事長(zhǎng)楊光如此對(duì)記者表示。

楊光指出，這一輪行業(yè)集中，表現(xiàn)為優(yōu)質(zhì)品牌與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的雙向集中。不僅經(jīng)銷商在積極靠攏優(yōu)質(zhì)品牌，品牌酒企也在積極的更新、教育以及尋找更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源。

酒業(yè)家董事長(zhǎng)林向在“2017中國(guó)高端酒展覽會(huì)”發(fā)布會(huì)上表示，在這一輪行業(yè)調(diào)整中，酒企和經(jīng)銷商都在做選擇，新舊品牌市場(chǎng)份額的切割在這一輪行業(yè)調(diào)整中非常明顯，沒有完成品牌升級(jí)的酒企和酒商，它們會(huì)非常困難。

高端白酒市場(chǎng)缺貨嚴(yán)重

值得注意的是，從2012年限制三公消費(fèi)開始，白酒行業(yè)由黃金十年的量?jī)r(jià)齊升階段轉(zhuǎn)向深度調(diào)整，2014年行業(yè)企穩(wěn)分化，2015年優(yōu)質(zhì)企業(yè)業(yè)績(jī)向好，具有品牌力和營(yíng)銷力的企業(yè)率先走出調(diào)整。2017年中國(guó)酒業(yè)加速向上，但是此輪支撐行業(yè)成長(zhǎng)的不再是政務(wù)消費(fèi)，而是消費(fèi)升級(jí)下的集中度提升和高端需求的回暖，這一點(diǎn)從白酒上市公司年報(bào)和季報(bào)中則清晰可見。

貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等白酒上市公司業(yè)績(jī)保持高速增長(zhǎng)，而其他三四線品牌酒的銷售并未出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)五糧液及茅臺(tái)經(jīng)銷商得知，目前，以五糧液、貴州茅臺(tái)為代表的高端酒在市場(chǎng)上的銷售十分火爆，經(jīng)銷商庫(kù)存可以用“零”或極少來形容，“斷貨”成為經(jīng)銷商們的家常便飯。

北京一五糧液經(jīng)銷商對(duì)記者表示，“截止到6月份，我們已經(jīng)綜合完成全年指標(biāo)90%，低度和1618完成100%，為下半年品牌打造做好了充分的時(shí)間和貨源準(zhǔn)備。”

另據(jù)五糧液華東營(yíng)銷中心的數(shù)據(jù)顯示，目前，華東地區(qū)已經(jīng)完成2017年年度規(guī)劃的60%以上。而五糧液華南營(yíng)銷中心則表示，華南力爭(zhēng)到2020年五糧液及系列酒品牌實(shí)現(xiàn)40億元銷售目標(biāo)。

正是因?yàn)槭袌?chǎng)上的火爆銷售，導(dǎo)致經(jīng)銷商手中產(chǎn)品緊張，惜售五糧液已經(jīng)成為多數(shù)經(jīng)銷商的一致動(dòng)作。

同樣，貴州茅臺(tái)酒緊俏已經(jīng)不是新鮮話題，在“無貨可供”的背景下，53度飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格也一路飆升，為此，貴州茅臺(tái)不得不出臺(tái)控價(jià)政策，對(duì)于擾亂市場(chǎng)價(jià)格的經(jīng)銷商進(jìn)行處罰。進(jìn)入5月份以來，雖然茅臺(tái)加大了市場(chǎng)投放量，但是市場(chǎng)貨源依然緊缺，“控價(jià)”成為茅臺(tái)短期內(nèi)一個(gè)重要任務(wù)。

“茅臺(tái)要守好批發(fā)價(jià)和終端零售價(jià)兩條紅線，批發(fā)價(jià)普通茅臺(tái)酒不超過1200元/瓶，零售價(jià)不超過1300元/瓶。”貴州茅臺(tái)負(fù)責(zé)人如此表示。

從2300元/瓶滑落到800多元/瓶，茅臺(tái)的教訓(xùn)是慘痛的，不讓歷史重演是茅臺(tái)高管嚴(yán)控價(jià)格體系的理由。