近日，巽風(fēng)科技啟動(dòng)“玉液瓊漿 · 共釀原箱”活動(dòng)。據(jù)官方介紹，此次活動(dòng)是首次開啟貴州茅臺(tái)酒(巽風(fēng))原箱數(shù)實(shí)融合產(chǎn)品，更好地保障了產(chǎn)品的保存性、真實(shí)性、完整性，采用巽風(fēng)定制紙箱，與“巽風(fēng)·甲辰酉月"數(shù)字藏品進(jìn)行整箱綁定。同時(shí)該原箱數(shù)實(shí)融合產(chǎn)品還支持上架官方平臺(tái)【巽風(fēng)無叚】。

今年4月以來，在包含茅臺(tái)在內(nèi)的白酒市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)波中，375ml的貴州茅臺(tái)酒(巽風(fēng))是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。此前市場(chǎng)一度將茅臺(tái)價(jià)格調(diào)整與貴州茅臺(tái)酒(巽風(fēng))聯(lián)系在一起，認(rèn)為巽風(fēng)酒折合成500毫升的常規(guī)產(chǎn)品的話，相當(dāng)于不到2000元/瓶，因此也沖擊了茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格。而本輪的原箱活動(dòng)又因在中秋檔期正式啟動(dòng)，再次成為白酒收藏者和巽風(fēng)用戶的熱議話題。那么真的是巽風(fēng)375影響了飛天茅臺(tái)酒價(jià)嗎?

跟風(fēng)討論放大恐慌情緒 部分消費(fèi)者誤讀巽風(fēng)酒

據(jù)此前媒體報(bào)道，經(jīng)走訪多位受訪酒商認(rèn)為大眾將巽風(fēng)酒與飛天茅臺(tái)的價(jià)格變動(dòng)捆綁思考是外界一種盲目的恐慌。

回歸產(chǎn)品本身，貴州茅臺(tái)酒(巽風(fēng))的意義是文創(chuàng)價(jià)值，而并非是簡(jiǎn)單的酒水流通商品，購買門檻并不低，本身就是稀缺產(chǎn)品;同時(shí)該產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體、獲取的渠道、消費(fèi)場(chǎng)景都不一樣，所以并不會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成影響，無論是經(jīng)銷商、收藏者還是消費(fèi)者都不必?fù)?dān)心。再看投放量，無論是此前的投放還是本輪的原箱投放數(shù)量都是少量的，不會(huì)對(duì)飛天茅臺(tái)甚至白酒市場(chǎng)造成影響，相反巽風(fēng)酒375的出現(xiàn)給消費(fèi)者提供了新的選擇及產(chǎn)品體驗(yàn)。

法國(guó)社會(huì)心理學(xué)家古斯塔夫·勒龐曾在暢銷書《烏合之眾：大眾心理研究》中描述，普遍上群體存在情緒化、無異化等特征。當(dāng)下經(jīng)濟(jì)疲軟，群體情緒更加敏感，在此情況下再疊加包含茅臺(tái)在內(nèi)的白酒市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，使得負(fù)面情緒、不實(shí)消息甚囂塵上。不過若回到品牌自身影響力及酒體品質(zhì)上去分析思考——其實(shí)更能看出，在不同的經(jīng)濟(jì)周期變化下，品質(zhì)白酒更能在波動(dòng)變化中向穩(wěn)發(fā)展，換句話說，高端白酒具有投資屬性、保值等特性。所以在市場(chǎng)相對(duì)低迷的階段，入手像巽風(fēng)酒這樣兼具茅臺(tái)酒體品質(zhì)和數(shù)實(shí)融合屬性的創(chuàng)新白酒產(chǎn)品，更具性價(jià)比和更大溢價(jià)空間。

面對(duì)挑戰(zhàn) 品質(zhì)才是巽風(fēng)酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力

在經(jīng)濟(jì)下行周期和白酒存量時(shí)代的雙重考驗(yàn)下，市場(chǎng)回歸理性的底層邏輯是更加看重品牌影響力及產(chǎn)品品質(zhì)。而作為茅臺(tái)首款以“天人共釀”為概念打造的數(shù)實(shí)融合產(chǎn)品，貴州茅臺(tái)酒(巽風(fēng))傳承飛天經(jīng)典，秉持工匠精神,確保茅臺(tái)酒體品質(zhì)，融合數(shù)字技術(shù)、開啟“元宇宙+酒”模式的創(chuàng)新品質(zhì)白酒——酒體本身以本地優(yōu)質(zhì)糯高粱、小麥、水為原料，利用得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，采用科學(xué)獨(dú)特的傳統(tǒng)工藝精心釀造，歷經(jīng)五年而成，在未添加任何香氣、香味物質(zhì)的基礎(chǔ)品質(zhì)保障下，依舊與茅臺(tái)酒一樣，具有醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長(zhǎng)、空杯留香持久的特點(diǎn)。而在包裝方面，“巽風(fēng)酒”同樣繼續(xù)延用貴州茅臺(tái)傳統(tǒng)包裝風(fēng)格，采用更具質(zhì)感的硬盒工藝，彩盒側(cè)面新增“巽風(fēng)”元素底紋，瓶身正面特別印有篆體“巽風(fēng)”印章，原箱外殼也在經(jīng)典飛天茅臺(tái)的包裝上添加巽風(fēng)定制元素，使得產(chǎn)品更具辨識(shí)度。

首發(fā)原箱巽風(fēng)酒 入手性價(jià)比如何

此次活動(dòng)成為巽友熱議焦點(diǎn)的另一原因在于，這是首次啟動(dòng)的“巽風(fēng)酒”原箱活動(dòng)。在白酒市場(chǎng)上，原箱茅臺(tái)總是比散裝貴，甚至有時(shí)會(huì)相差好幾倍，“巽風(fēng)酒”原箱是否也會(huì)保持這樣的溢價(jià)空間呢?巽友們既期待又有質(zhì)疑。然而若不以當(dāng)下市場(chǎng)行情判斷、而從全局角度客觀分析后能發(fā)現(xiàn)，原箱“巽風(fēng)酒”有著自飲劃算、送禮體面、收藏可觀的長(zhǎng)期價(jià)值。

原箱更有稀缺性。“物以稀為貴”的道理亙古不變，原箱巽風(fēng)酒的投放量比散瓶少，原箱相比散瓶茅臺(tái)更為稀缺，所以在溢價(jià)空間上相對(duì)散瓶更加可觀。以2020年年西泠印社秋拍為例：2000年散瓶(6瓶)飛天成交價(jià)66700元，約11116元/瓶;2000年原箱(12瓶)飛天成交價(jià)195500元，約16291元/瓶，漲幅高46.6%。但如果是送禮，原箱酒的價(jià)值也會(huì)更顯誠意，畢竟一箱跟兩瓶還是有較大差別的。而首發(fā)原箱巽風(fēng)酒也更具完整性、保存性，原箱包裝也是首次使用，這大大降低了鑒定難度，收藏得更為放心。