疫情爆發后的第二個雙節旺季，武漢的酒水銷售情況如何?

2020年，武漢是疫情爆發的中心，盡管防控形勢已經持續轉好，但在武漢街頭，大部分市民仍然佩帶口罩，許多疫情期間關閉或轉讓的門面仍未開啟。

近日，微酒記者采訪了多位湖北經銷商，探究武漢市場在這個中秋旺季的特點與變化。

01、名酒價格堅挺，經銷商謹慎備貨

“今年明顯感到商家備貨熱情不足”，湖北某國窖經銷商這樣說道。在他看來，原因或許在于經濟尚未恢復，大家手頭資金不足。

某電商平臺酒水負責人李成(化名)則表示：“目前距離中秋節還有10天，沒有感受到特別強的旺季氛圍。從銷售數據來看，比前兩個月有近40%的增長，但這主要是源于啤酒、白酒的轉換，也就是客單價的提升。”

“我感覺大家都在等廠家的政策”，有經銷商認為，目前不論是本地酒企還是全國名酒企都在做挺價的動作，以前一些滿減、促銷政策基本都取消了，所以很多人持觀望態度。

李成表示，五糧液、國窖等高端名酒的價格都很堅挺，穩中有增;白云邊自年后起也在設法穩價提價，倘若中秋節前出臺政策，或許會有小幅回落。

同時，上述經銷商均表示，近年來消費者也不太有備貨的意識了，現在線上、線下買酒都很方便，最快半小時內就能送到。除茅臺之外，其它的產品都不缺貨，隨時都能買到。

02、線上增長強勁，醬酒逐漸起勢

值得注意的是，盡管多位經銷商認為今年中秋旺季的銷售規模會略好于去年，但這并不代表消費瓶數的增加。疫情所帶來的負面影響仍不容樂觀。

武漢華夏糖酒副食公司總經理夏敬荒表示，一般來說，節前15天左右就會啟動團購渠道，該渠道多針對民營企業，做客情、送禮會比家庭消費早一些，但今年的情況很難好于2019年。

“武漢街頭，不少在疫情期間關閉的門面至今沒有開張。這些小微企業以前不僅自身能賺到錢，還能聘用員工，解決一部分人的就業問題，但疫情打垮了不少生意，人們的消費力隨之下滑，這部分客戶流失較為嚴重。”夏敬荒說道。

某武漢經銷商告訴微酒記者，今年白酒的消費瓶數和消費量都無法與2019年相比，之前，很多人盼望2020年雙節能有報復性消費，但實際上只能說是修復性消費，并不算理想。今年消費者的聚會熱情會高一些，但總體來說也無法恢復到疫情前。

而在團購渠道之外，線上渠道的大幅增長引起了微酒記者的注意。據知情人士透露，2018年，某大型電商平臺自營酒水的銷售額是150多億元，今年有望突破400億元。

該人士表示，盡管線下渠道仍然是酒水消費的主流，但線上的增長也很大。一來，越來越多的廠家開始關注線上并投入資源;二來，線上和線下產品在售賣方式上有所分化，線下多是單瓶出售，但線上卻大多是兩盒一提的禮盒裝，這在一定程度上拉升了線上的銷量。

此外，近兩個月來，郎酒、金沙、摘要、仁懷醬香等醬酒品牌在武漢的鋪貨力度較大。有摘要經銷商表示：“目前以茅臺為代表的高端醬酒賣得不錯，渠道利潤高，經銷商愿意推，已經逐漸有了消費勢頭。”

03、旺季不旺，銷售規模卻有望上漲?

微酒記者在采訪中發現，盡管上述經銷商都感覺今年中秋旺季不旺，但他們也認為今年的銷售規模很有可能好于去年。

對此，夏敬荒總結了兩方面原因：

一是因為去年中秋、國慶合在一起，連休8天，消費者都集中在一個時間段消費，而今年兩個節日分開，中間隔了10天。按照歷史經驗來看，中秋、國慶分開銷售會好很多，畢竟多了一個消費機會，會產生重復聚會。

二是在于酒廠的控價。像五糧液、國窖等名酒的價格都比去年同期要高10%左右，這有利于提升經銷商的銷售規模。

李成則認為，今年中秋旺季不明顯的主要原因是旺季被分攤了。每年9月到次年春節期間都屬于白酒旺季，這中間會經過中秋、國慶、雙11、雙12，以及年貨節等促銷期，所以消費者已經比較麻木，他們更傾向于選擇促銷力度大的時間段來買酒。

在某行業分析人士看來，武漢市場雖具備一定的特殊性，但上述現象也可以說是整個酒水市場的縮影。旺季不旺，幾乎已經成了行業的主旋律。如何適應市場變化，拉近與消費者的距離，并做好服務和產品體驗或許才是經銷商們的工作重點。(原標題：【微酒中秋調查②】謹慎備貨、醬酒起勢、旺季不旺…武漢市場還好嗎?)