2017年之于白酒行業(yè)，相信會留下特殊的回味。

這一年，對企業(yè)來說，共享經(jīng)濟打破了各地長期以來的“對壘”。原本相互廝殺的四家川黔名酒企業(yè)茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒(下稱“茅五瀘郎”)攜手共赴東北，并在9月20日聯(lián)合發(fā)布《沈陽宣言》，表達(dá)“意欲牽頭塑造白酒業(yè)新局面”的愿望。

這一年，對白酒行業(yè)而言，在經(jīng)歷艱難調(diào)整并推出營銷新政后，排位居前的品牌酒廠的營銷活躍度呈現(xiàn)不斷提升態(tài)勢。

這一年，從資本市場角度看，白酒業(yè)上市公司領(lǐng)頭羊茅臺、五糧液的股價接連創(chuàng)出新高，成為整個板塊的興奮劑。

這一年的諸多信息也透露出龍頭酒企作為行業(yè)坐標(biāo)的新趨勢。

由競爭到競合

“我們作為中國白酒行業(yè)的代表性企業(yè)，圍繞 加強合作，攜手共進，推動中國白酒產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展 的主旨，致力于在已有基礎(chǔ)上務(wù)實合作，對提升大眾消費品質(zhì)、推動行業(yè)整體繁榮、助力行業(yè)平衡發(fā)展、履行企業(yè)社會責(zé)任等問題達(dá)成共識，共同提出《沈陽宣言》。”“茅五瀘郎”的宣言開篇，就定下了“務(wù)實合作”的調(diào)子。在白酒行業(yè)的今天和明天，合作將是主旋律。

那么，以往酒企間的關(guān)系是怎樣的呢?“過去酒企搞推薦、做市場，各自為政，單打獨斗。”茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳描述說，酒企之間甚至形成了惡性競爭的態(tài)勢，互為對手、相互排斥、捉對廝殺。但在前期行業(yè)深度調(diào)整中，多數(shù)白酒企業(yè)遭遇嚴(yán)峻的市場考驗，業(yè)內(nèi)龍頭也產(chǎn)生了摒棄惡習(xí)、推動變革的迫切感。

回看“茅五瀘郎”此次合作原委，今年2月17日，在四川省經(jīng)信委組織下，四川白酒企業(yè)五糧液、瀘州老窖、劍南春集團、郎酒集團的一、二把手共赴茅臺集團，茅臺集團隆重接待，袁仁國、李保芳等高層無一缺席。在這次交流會上，李保芳提出“川黔酒企的合作是集群化發(fā)展的創(chuàng)新形式”的觀點。茅臺集團董事長袁仁國同樣拋出了“繡球”，就如何實現(xiàn)行業(yè)的共同發(fā)展提出如下建議：一要共推產(chǎn)業(yè)發(fā)展，二要共促包容合作，三要共謀融合發(fā)展。他認(rèn)為，川黔白酒彼此緊密聯(lián)系，利益交融，并表達(dá)了“茅臺將與四川白酒攜手共創(chuàng)川黔白酒新未來”的意愿。四川省經(jīng)信委主任陳新有表達(dá)的意思也相當(dāng)明確：此行的目的主要是為了與茅臺集團共同推動川黔白酒的快速發(fā)展，進一步提升兩省在白酒行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢。

緊接著，3月20日，袁仁國、李保芳率隊前往五糧液集團考察。雙方一致認(rèn)為：“茅臺與五糧液之間，不是冤家是朋友，不是對手是攜手，不是競爭是競合。”

拓展東北市場

除了競爭意識和競爭方式的轉(zhuǎn)變，此次合作還讓業(yè)內(nèi)看到了川黔白酒大佬們的智慧。長期以來，東北市場一直是品牌白酒的薄弱地帶，低端產(chǎn)品拼搶激烈，缺乏龍頭企業(yè)品牌。東北成為川黔名酒共同的“軟肋”，在這個市場合作發(fā)力，誰都不會動了誰的“奶酪”。因此，東北市場成為川黔名酒頗具增長空間的處女地。同樣被行業(yè)所關(guān)注的是，在此次合作的背后，有著政府指引的身影。

企業(yè)對這次合作也表示出了樂觀。李保芳透露，隨著川黔四大名酒齊力合耕東北市場，茅臺希望將東北市場的份額提升10%。數(shù)據(jù)顯示，2016年，茅臺酒在貴州、河南、廣東、北京等傳統(tǒng)市場的銷量，占其全國銷量的比重分別是14.6%、8.7%、8.1%、7.7%，而東北三省占比僅4.7%，差距明顯。

白酒市場分析人士認(rèn)為，從上半年上市公司的報表來看，一、二線名酒全面復(fù)蘇，品牌集中度進一步提升，而川黔名酒此舉則會加快品牌集中的速度。

攪動保健酒市場

棋盤展開，如何落子?

茅臺集團已有布局。2014年8月，茅臺集團聯(lián)合西豐凱帝集團以及中鐵22局，共同投資組建由茅臺集團控股的茅臺西豐健康產(chǎn)業(yè)公司，依托遼寧西豐特有的資源優(yōu)勢，以生產(chǎn)保健酒為切入點，在西豐大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)。

今年4月25日，在對保健酒進行品牌壓縮的背景下，茅臺又與修正集團簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方?jīng)Q定在保健酒研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面，培育具有市場競爭力的保健酒品牌。如今再看這個“北藥+南酒”的合作，似乎又有了新的理解。修正在東北的品牌影響力，對于茅臺在東北市場的展開有著明顯的推動作用。

五糧液也在保健酒方面作出重大布局。9月14日，廣藥白云山制藥集團總經(jīng)理黎洪透露，廣藥將與五糧液合作，共同打造一個全新的保健酒品牌。公司將依托五糧液的制酒優(yōu)勢，加入廣藥的配方，生產(chǎn)保健酒系列產(chǎn)品，初期投資約10億元，力爭產(chǎn)品明年推出市場。

這同時也意味著，行業(yè)巨頭們正有意借此攪動被認(rèn)為是藍(lán)海的保健酒市場。從茅臺與修正的合作，到五糧液與廣藥的聯(lián)姻，都是強強聯(lián)合。藥企將得以發(fā)揮所長，彌補酒企在保健酒研發(fā)技術(shù)方面的不足，而酒企則能夠有效彌補藥企白酒生產(chǎn)的短板。保健酒市場一向是勁酒和海南椰島“雙雄爭鋒”。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，“茅五”此舉將對保健酒格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。