近期，以“美酒香約 德?lián)P天下”為主題的2023四川國(guó)際美酒博覽會(huì)在四川省德陽(yáng)市舉行。此次博覽會(huì)期間，德陽(yáng)市方面表示，力爭(zhēng)到2025年德陽(yáng)全市白酒產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)500億元。

此外，德陽(yáng)市于今年發(fā)布的《德陽(yáng)市白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃(2023-2027)》中更明確提出，到2027年，德陽(yáng)全市白酒產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)“三個(gè)翻番”，達(dá)到800億。

目標(biāo)已定，如何實(shí)現(xiàn)呢?根據(jù)德陽(yáng)市規(guī)劃，將構(gòu)建“一核一區(qū)，一圈多點(diǎn)”的整體發(fā)展格局，實(shí)現(xiàn)集約高效發(fā)展。

具體來(lái)看：“一核”是指，以劍南春白酒產(chǎn)業(yè)區(qū)為核心區(qū)域，發(fā)揮劍南春集團(tuán)龍頭引領(lǐng)作用;“一區(qū)”是指，以綿竹名酒食品工業(yè)園為基礎(chǔ)，整合發(fā)展周邊二三線白酒企業(yè)，形成強(qiáng)有力腰部支撐。

此外，“一圈”是以綿竹為中心建設(shè)“白酒+”高水平白酒產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈;“多點(diǎn)”則是除綿竹白酒產(chǎn)業(yè)圈外，積極鼓勵(lì)廣漢市、旌陽(yáng)區(qū)、羅江區(qū)、什邡市、中江縣等區(qū)域散列分布的個(gè)別企業(yè)做大做強(qiáng)，與園區(qū)企業(yè)實(shí)現(xiàn)齊頭并進(jìn)、并駕齊驅(qū)的發(fā)展趨勢(shì)。

通過(guò)上述可以看出，德陽(yáng)市對(duì)于產(chǎn)區(qū)的發(fā)展規(guī)劃比較清晰，那么其到2027年能實(shí)現(xiàn)800億營(yíng)收發(fā)展目標(biāo)嗎?

首先，從德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，截至2022年，德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)規(guī)模以上白酒企業(yè),共計(jì)25家，代表企業(yè)為川酒“六朵金花”之一的劍南春、川酒“十朵小金花”之一的金雁酒業(yè)、“四川省原酒生產(chǎn)企業(yè)20強(qiáng)”之一的東圣酒廠等。可以說(shuō)，德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)還是有著比較深厚的發(fā)展底蘊(yùn)。

不過(guò)，目前德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)的整體營(yíng)收規(guī)模相對(duì)過(guò)小，尤其發(fā)展速度明顯放緩。數(shù)據(jù)顯示，2021年，德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)實(shí)現(xiàn)白酒銷售總收入為213.2億，同比增長(zhǎng)25.2%。而到了2022年，其僅以約2.7%的同比增幅實(shí)現(xiàn)營(yíng)收218.9億。對(duì)于擁有25家規(guī)模以上白酒企業(yè)的德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)而言，過(guò)去一年?duì)I收凈增長(zhǎng)僅僅為5.7億，顯然發(fā)展現(xiàn)狀難言樂(lè)觀。

今年以來(lái)，德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)的整體發(fā)展依舊表現(xiàn)不佳。據(jù)德陽(yáng)市此前公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年1-4月，其白酒產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入為79.4億。據(jù)此測(cè)算，今年前四個(gè)月，德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)僅僅取得去年總營(yíng)收的36.3%左右，考慮到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣，疊加白酒消費(fèi)疲軟等大環(huán)境影響，其在今年總營(yíng)收能否維持去年?duì)I收體量尚是未知之?dāng)?shù)，更不要說(shuō)在逆勢(shì)下實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。

近日，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》曾指出，白酒行業(yè)和市場(chǎng)已進(jìn)入新一輪調(diào)整期，將呈現(xiàn)緩增長(zhǎng)、理性增長(zhǎng)的趨勢(shì)。換言之，至少在未來(lái)幾年時(shí)間里，白酒行業(yè)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)將很難再現(xiàn)，“緩增長(zhǎng)”將成為行業(yè)的發(fā)展主流。想必這也是目前包括茅臺(tái)、五糧液等在內(nèi)的多家行業(yè)頭部企業(yè)在制定發(fā)展規(guī)劃時(shí)屢屢提及“穩(wěn)中有進(jìn)”，并將營(yíng)收目標(biāo)增幅定為10%-20%區(qū)間的重要原因所在。

而這種背景下，德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)喊出“2027年800億營(yíng)收目標(biāo)”，顯然并不是最佳時(shí)機(jī)，畢竟若要達(dá)成這一發(fā)展目標(biāo)，德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)年度復(fù)合增長(zhǎng)率需達(dá)到30%以上。尤其考慮到當(dāng)前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)走勢(shì)，加之德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)目前整體影響力相對(duì)偏弱，且發(fā)展增速放緩等多維度因素影響，這一至少30%的增速勢(shì)必將很難實(shí)現(xiàn)。

其次，從劍南春方面來(lái)看，其能否托底德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)800億發(fā)展目標(biāo)也存在一些疑問(wèn)。作為德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)的龍頭企業(yè)，劍南春近年來(lái)一直占據(jù)產(chǎn)區(qū)總營(yíng)收的絕大部分份額。據(jù)劍南春官方此前公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年公司營(yíng)收首次突破200億大關(guān)。其目前尚未正式公布2022年具體營(yíng)收數(shù)據(jù)，但綜合多方信息來(lái)看，去年?duì)I收規(guī)模也在200億左右。

我們姑且就以200億，并結(jié)合德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)去年總營(yíng)收來(lái)看，劍南春這一營(yíng)收占比產(chǎn)區(qū)總營(yíng)收為90%以上。按目前劍南春營(yíng)收占比測(cè)算，2027年德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)若實(shí)現(xiàn)800營(yíng)收，意味著劍南春營(yíng)收將至少達(dá)到700億，即再造目前“兩個(gè)半劍南春”的營(yíng)收體量，其能取得這樣的成績(jī)嗎?

作為對(duì)比，我們以茅臺(tái)、五糧液為例。據(jù)佳釀網(wǎng)梳理二者歷年財(cái)報(bào)，茅臺(tái)于2012年?duì)I收突破200億，并在2018年實(shí)現(xiàn)700億以上營(yíng)收;五糧液則是在2011年?duì)I收跨越200億，并在2022年站上700億營(yíng)收臺(tái)階。這意味著茅臺(tái)、五糧液的營(yíng)收從200億跨越到700億，分別用了6年和11年。那么劍南春能用未來(lái)短短4年半的時(shí)間，走出一條茅臺(tái)用6年、五糧液用11年走過(guò)的路嗎?

目前來(lái)看，這種難度不是一般的大。一方面，目前劍南春在品牌號(hào)召力上，較之茅臺(tái)、五糧液有著一定距離;另一方面，在企業(yè)驅(qū)動(dòng)力上，劍南春目前也處于相對(duì)弱勢(shì)的地位，其是憑借中檔大單品水晶劍驅(qū)動(dòng)公司前行，茅臺(tái)、五糧液則是依靠各自旗下的高端大單品驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展。況且，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展不明朗、白酒消費(fèi)不振等外界因素，也即將對(duì)劍南春發(fā)展起到一定的制約。所以，讓一個(gè)短期內(nèi)不可能大幅提升品牌力，且市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已高度成熟的企業(yè)，在未來(lái)4年半時(shí)間里營(yíng)收實(shí)現(xiàn)翻兩番以上，就有點(diǎn)異想天開(kāi)了。

客觀地說(shuō)，作為川酒“六朵金花”代表和濃香白酒的知名品牌，和白酒行業(yè)的前八強(qiáng)名酒，劍南春的品牌力、品質(zhì)力是毋庸置疑的，尤其是水晶劍在中檔白酒市場(chǎng)卓越美譽(yù)度，使其到2027年?duì)I收翻一番是可以預(yù)期的，甚至營(yíng)收突破500億也不會(huì)讓行業(yè)意外。

不過(guò)，在劍南春大概率不能托底的情況下，德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)800億營(yíng)收目標(biāo)中的300億左右缺口，靠誰(shuí)能補(bǔ)上呢?難道目前合計(jì)營(yíng)收不足20億的其它24家產(chǎn)區(qū)內(nèi)規(guī)模以上白酒企業(yè)真能補(bǔ)上?

當(dāng)然，如果這些酒企在未來(lái)幾年間突然以火箭般的速度大幅提升業(yè)績(jī)，倒是有可能實(shí)現(xiàn)。但這根本不符合白酒行業(yè)“存量競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)實(shí)際，更加的不符合一個(gè)企業(yè)的正常發(fā)展邏輯，無(wú)異于天方夜譚。

最后，從白酒產(chǎn)量方面來(lái)看，目前德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)的白酒總體產(chǎn)量也不能支撐起800億的營(yíng)收發(fā)展目標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，2022年德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)規(guī)模以上白酒企業(yè)完成白酒產(chǎn)量為16.3萬(wàn)千升，同比上一年產(chǎn)量降幅超過(guò)30%。

事實(shí)上，德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)白酒產(chǎn)量下滑，也是整個(gè)白酒行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)此前公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年，規(guī)上白酒企業(yè)合計(jì)產(chǎn)量為671.2萬(wàn)千升，同比下降5.6%，為最近10年來(lái)白酒年度產(chǎn)量新低。

而結(jié)合川酒上市公司2022年財(cái)報(bào)，我們可以簡(jiǎn)單測(cè)算一下，德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)目前白酒產(chǎn)量可以貢獻(xiàn)的具體營(yíng)收規(guī)模。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，五糧液、瀘州老窖、水井坊、舍得酒業(yè)等川酒四大上市公司在去年噸價(jià)分別為36.42萬(wàn)、26.53萬(wàn)、46.65萬(wàn)和14.11萬(wàn)。取個(gè)平均數(shù)值，這四家公司去年平均噸價(jià)為30.9萬(wàn)。

若按1噸白酒等于1千升左右計(jì)算，這意味著德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)2022年白酒總產(chǎn)量將實(shí)現(xiàn)500億左右營(yíng)收規(guī)模。當(dāng)然，這是全部白酒產(chǎn)量完全轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)銷量的情況下取得的。而這其中未將上述四家川酒上市公司噸價(jià)較高的情況統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，若加上這一因素，意味著德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)去年白酒產(chǎn)量的最終營(yíng)收規(guī)模將遠(yuǎn)低于500億。

當(dāng)然，也許會(huì)有人提出質(zhì)疑，為了實(shí)現(xiàn)既定發(fā)展目標(biāo)，德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)各大酒企極有可能開(kāi)足馬力擴(kuò)大白酒產(chǎn)量，同時(shí)再加上產(chǎn)區(qū)內(nèi)酒企相當(dāng)規(guī)模的基酒儲(chǔ)備，若這些產(chǎn)量完全轉(zhuǎn)化為銷量，營(yíng)收規(guī)模必然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)800億。

當(dāng)然，這或許也是某種事實(shí)，那為何德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)目前總體營(yíng)收規(guī)模僅突破200億呢?畢竟，當(dāng)產(chǎn)量不能轉(zhuǎn)化為銷量時(shí)，在高屋建瓴的頂層設(shè)計(jì)，在遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)，也將無(wú)從談起，甚至只能淪為一場(chǎng)空談。

況且，德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)白酒產(chǎn)量呈現(xiàn)的下滑趨勢(shì)，也一定程度上表明，產(chǎn)區(qū)內(nèi)一些企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀并不十分理想，甚至有可能陷入到虧損泥潭，所以通過(guò)縮減產(chǎn)量來(lái)降低投入，從而維持企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)此前公布的數(shù)據(jù)也顯示，2022年規(guī)模以上白酒企業(yè)虧損面已達(dá)到17.6%。

日前，好萊塢大片《碟中諜7》在國(guó)內(nèi)上映，該片未出現(xiàn)此前幾部的觀影熱潮，導(dǎo)致票房折戟。對(duì)于德陽(yáng)產(chǎn)區(qū)2027年800億目標(biāo)的發(fā)展前景，或許套用《碟中諜》的英文名“mission impossible”比較貼切，這是一個(gè)“不可能完成的任務(wù)”。