與以往截然不同的漲價(jià)

茅臺酒的上一輪高增長出現(xiàn)在2012年前，彼時(shí)飛天茅臺市場單價(jià)一度高達(dá)2300元/瓶，隨后因八項(xiàng)規(guī)定及塑化劑風(fēng)波，茅臺酒價(jià)格開始下行，2014年-2015年茅臺酒單價(jià)一度跌至800元-850元/瓶，較819元/瓶出廠價(jià)盈利寥寥。

隨著貴州茅臺轉(zhuǎn)型大眾消費(fèi)路線成功后，自2016年年初開始，茅臺酒重新步入新一輪上漲周期。而與上一輪上漲周期不同的是，此前的高價(jià)因價(jià)格驅(qū)動，此輪的上漲或?qū)⒅饕�因供給量而驅(qū)動。

有茅臺經(jīng)銷商對記者表示：“即使在2011年高峰時(shí)，茅臺酒廠每個(gè)月給到經(jīng)銷商的量都是準(zhǔn)時(shí)保證的，無論市場上炒到多高的價(jià)格，每個(gè)月的合同計(jì)劃都可以準(zhǔn)時(shí)提貨。不知為何這一次會推遲2個(gè)月的時(shí)間還沒能提貨。”

該經(jīng)銷商表示：“我們與茅臺每個(gè)月的計(jì)劃量都是年初簽合同就確定了。前幾年在7月或者8月可以將下半年的計(jì)劃酒量一起提，今年不可以了，必須一個(gè)月一個(gè)月地提貨。”

記者獲悉，此前茅臺酒經(jīng)銷商銷售，少至10件多至100件經(jīng)銷商均可自己決定。但從2017年5月開始，經(jīng)銷商銷售超過50件茅臺酒，必須向每個(gè)省負(fù)責(zé)管理銷售的隊(duì)伍進(jìn)行報(bào)備。報(bào)備內(nèi)容包括銷售酒的批次，為何原因進(jìn)行購買等。

如果經(jīng)銷商未進(jìn)行報(bào)備，市場上一旦出現(xiàn)了該經(jīng)銷商銷售批次酒的高價(jià)，經(jīng)銷商將受到處罰。因而目前在市場上已經(jīng)無法從經(jīng)銷商手中獲取大量茅臺酒。

經(jīng)銷商獲得飛天茅臺價(jià)格為計(jì)劃內(nèi)價(jià)格，統(tǒng)一定價(jià)為819元/瓶，但存在計(jì)劃外價(jià)格，即除年初定量外經(jīng)銷商額外增加的份額，這一部分計(jì)劃外價(jià)格為999元/瓶。

對于不斷上漲的零售價(jià)格，茅臺集團(tuán)從今年4月開始控價(jià)，確保終端價(jià)格穩(wěn)定在1300元/瓶以內(nèi)。隨后對全國82名違規(guī)經(jīng)銷商開出罰單，5月再次酒穩(wěn)定價(jià)格和市場管控召開專題會議。并且超過50噸的大經(jīng)銷商已遭到茅臺酒廠的砍量，且如果市場發(fā)現(xiàn)零售價(jià)超過1299元，酒廠將對銷售經(jīng)銷商進(jìn)行斷貨。

幾萬噸酒勝過幾億噸油!茅臺市值超中石化

接連舉措，并未制止住茅臺價(jià)格的上漲，原因?yàn)楹?

有行業(yè)人士對記者表示：“從2016年開始，我們就已經(jīng)隱約感覺到有游資在炒作茅臺，最大的特征就是茅臺年份酒，生肖酒價(jià)格開始大幅上漲。生肖酒中馬年的茅臺已超過6000元/瓶，去年猴年生肖酒已超過3000元/瓶。茅臺變現(xiàn)非常快，某種程度上屬于硬通，現(xiàn)在的行情拿到酒等于拿到錢，酒變換成錢的速度極快。”

也有茅臺經(jīng)銷商對記者表示：“馬年和羊年的生肖酒在今年2月份已超過5000元/瓶，7月份或?qū)⑼黄?000元/瓶，猴年生肖酒大約4000元/瓶拿到，但不能保證一定有貨。”

缺貨將導(dǎo)致價(jià)格突破2000元?

有消息指出缺貨不排除經(jīng)銷商囤貨居奇，市場上有近70億元的茅臺酒被囤。這一說法被茅臺酒股份公司副總經(jīng)理所否認(rèn)。

業(yè)內(nèi)專家對記者表示：“茅臺市場斷貨因大量資金關(guān)注，囤貨是因市場對未來繼續(xù)上漲的預(yù)期。此外消費(fèi)升級，老百姓消費(fèi)得起了。”

一位經(jīng)銷商對記者表示：“現(xiàn)在不排除看到資金炒作，部分經(jīng)銷商會采取一定的囤貨措施，但具體囤貨比例不好說，沒貨可賣才是最大的原因。”

專家表示：“茅臺淡季有價(jià)無市的主要原因是私人消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)需求旺盛，加上民間收藏需求也越來越多導(dǎo)致。囤貨可能個(gè)別經(jīng)銷商會有，但不會多。茅臺現(xiàn)在抓基礎(chǔ)工作很牢固，經(jīng)銷商酒賣到哪里，都會現(xiàn)場抽查，對于經(jīng)銷商而言，囤貨太多，風(fēng)險(xiǎn)太大。”

茅臺內(nèi)部人士對記者表示：“茅臺的經(jīng)銷商不會囤很多貨等來年，因?yàn)樘�影響資金周轉(zhuǎn)率，資金周轉(zhuǎn)率低了，那么單瓶利潤即使高了一點(diǎn)，也劃不來。”

而在部分茅臺正規(guī)經(jīng)銷商眼中，零售端即非茅臺經(jīng)銷商的煙酒銷售店，成為茅臺酒價(jià)格不斷攀升的原因之一，經(jīng)銷商以819元/瓶從酒廠拿貨，目前茅臺控價(jià)1299元/瓶，采訪過程中，不少經(jīng)銷商對單瓶480元的利潤表示已很滿意。

據(jù)記者了解，目前茅臺縣級經(jīng)銷商全年合同量為3噸，部分地區(qū)增量到5噸，一噸約為2124瓶，以3噸合同量計(jì)算，目前1299/瓶價(jià)格將為縣級經(jīng)銷商帶來超過300萬的利潤。

茅臺經(jīng)銷商有兩類，一為有自己零售門店，即“國酒茅臺”作為店鋪名的專賣店，另一種為沒有自己的零售門店的經(jīng)銷商渠道。兩類經(jīng)銷商從酒廠提酒價(jià)格均為819元/瓶。

但在茅臺的國內(nèi)銷售市場中，還有大量非茅臺經(jīng)銷商的煙酒店，由于不是經(jīng)銷商資格，目前市場上的零售商的茅臺真酒大部分是從經(jīng)銷商手中獲取，特別是大經(jīng)銷商手中獲取。

若已當(dāng)前1299元/瓶價(jià)格購買，仍以同樣價(jià)格進(jìn)行銷售，非茅臺經(jīng)銷商的終端并不會接受這一個(gè)價(jià)格。且煙酒店的終端價(jià)格不受茅臺酒廠所掌控。

除了資金炒作、少數(shù)經(jīng)銷商囤貨、零售端價(jià)格不受茅臺酒廠掌控等原因外，供不應(yīng)求是更多市場人士對茅臺缺貨給出的理由。

記者采訪過程中，有業(yè)內(nèi)人士對記者表示，茅臺釀造需要五年時(shí)間，因此每年的量都是有限的。目前茅臺在2017年上半年已完成了70%的量，傳統(tǒng)銷售旺季的下半年只有剩下30%的量可供銷售。

在采訪過程中，茅臺酒經(jīng)銷商對即將來臨的中秋國慶消費(fèi)旺季的價(jià)格不予置評，但分析認(rèn)為茅臺達(dá)到2000元/瓶為大概率事件。