近日，酒食匯記者在走訪市場過程中發(fā)現(xiàn)，前段時間引起行業(yè)高度關(guān)注的“五糧液普五終端價上漲至969元/瓶”的消息在安徽已經(jīng)進(jìn)入全面落實(shí)階段，五糧液的渠道價格也隨之上調(diào)，漲至859元/瓶。

半年漲了140元，普五渠道利潤優(yōu)化達(dá)15%

今年，對于五糧液來說，價格管控居于管理工作的第一位，穩(wěn)定出廠價，進(jìn)一步提高順價水平。因此，七月底有媒體報道五糧液漲價969元/瓶時，五糧液官方回復(fù)表示：五糧液堅(jiān)持普五出廠價格不變，沒有向經(jīng)銷商下發(fā)任何有關(guān)調(diào)價的通知。

但據(jù)了解，此次已是五糧液普五今年第二次大幅上調(diào)終端價格。2月份，五糧液普五終端價格曾從829元/瓶漲到了899元/瓶，上漲70元/瓶。此次從899元/瓶調(diào)整為969元/瓶，同樣上漲70元/瓶。

“半年時間漲了140元，五糧液渠道利潤也得到優(yōu)化，提振了五糧液經(jīng)銷商和終端的信心，對五糧液高端品牌形象的穩(wěn)定起到重要作用”。五糧液一經(jīng)銷商在接受酒食匯記者采訪時表示。“今年以來，普五的渠道利潤在10%-15%左右，且普五銷售是量價齊增，銷售規(guī)模的增加，經(jīng)銷商、終端的利潤都相當(dāng)可觀。”

20萬箱配額所剩無幾，中秋旺季將更緊張

五糧液普五價格持續(xù)上漲跟供需緊張有很大關(guān)系。根據(jù)五糧液在去年12.18經(jīng)銷商大會上透露的消息，2017年普五的市場投放量比2016年減少25%左右。“市場價格還會上漲。”成為多數(shù)經(jīng)銷商一致看法。

“行業(yè)的復(fù)蘇，實(shí)際上是名酒的復(fù)蘇，經(jīng)銷商對名酒的熱情提高，對以茅臺、五糧液為代表的高端名酒市場行情一片看好。而五糧液市場終端價格上漲，是行情、業(yè)績雙驅(qū)動的結(jié)果，普五已經(jīng)具備了批價859元/瓶的環(huán)境基礎(chǔ)。”白酒分析師蔡學(xué)飛表示。

“行業(yè)的集中度越來越高，消費(fèi)品牌化越來越明晰，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展的成熟階段。而消費(fèi)的升級、消費(fèi)品牌化讓優(yōu)質(zhì)的名酒品牌銷售得以快速增長。”有經(jīng)銷商表示。

酒食匯記者也從五糧液一經(jīng)銷商處了解到，2017年安徽市場普五20萬箱的配額已經(jīng)所剩不多，貨源比較緊張，預(yù)估計(jì)中秋國慶期間市場會呈現(xiàn)缺貨狀態(tài)。

終端網(wǎng)點(diǎn)積極性不高，原因是價格提升壓力大

“自李曙光出任五糧液集團(tuán)董事長以來，五糧液在思想、政策和動作都有著革新般的變化，極大地刺激了市場的信心。對于經(jīng)銷商自發(fā)上調(diào)普五終端價格，五糧液采取默許的態(tài)度，表明廠家是想要將更多利潤留給渠道”。有業(yè)內(nèi)人士指出。

酒食匯記者在走訪終端時發(fā)現(xiàn)，與經(jīng)銷商的樂觀相比，多數(shù)終端對此次提價的積極性并不高。

“此次普五漲價是部分經(jīng)銷商自發(fā)行為，我們店的貨源并非固定，因此我們的一批價和終端價都沒有執(zhí)行這一標(biāo)準(zhǔn)。”合肥一名酒專賣店工作人員告訴酒食匯記者。“雖然普五貨源有點(diǎn)緊張，但是一次性提價過多消費(fèi)者還是難以接受的，目前只是緩慢提高。”

“漲不上去!”有名酒專賣店負(fù)責(zé)人表示。“名酒價格品牌是很重要的支撐因素，但是在消費(fèi)理性化下，名酒企業(yè)產(chǎn)品過快增長并不一定能夠讓消費(fèi)者買賬。目前五糧液價格已經(jīng)處于消費(fèi)者心理上限價位，需要有一定的時間去消化穩(wěn)固這一價格帶。”

有行業(yè)專家表示，“當(dāng)前市場貨源緊張主要受廠家控貨和部分經(jīng)銷商囤積庫存的影響，面對即將到來的中秋國慶銷售旺季，這些經(jīng)銷商必將選擇放貨，給五糧液這一波漲價提高難度，隨著節(jié)日消費(fèi)高潮退出，五糧液的高價是否還能繼續(xù)還是一個未知。五糧液普五終端價想要破千，年內(nèi)應(yīng)該都沒有機(jī)會。”