酷暑退去，隨之而來的是白酒的銷售旺季。從白酒上市企業(yè)的半年報和上半年白酒喊漲的一系列動作都在為中秋旺季做準備。

旺季到來，河南商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，鄭州白酒市場未出現(xiàn)價格普漲現(xiàn)象，整體價格趨于穩(wěn)定，而前段時間“炒”到1800多元的茅臺，目前價格已回落，但卻“一瓶難求”。豫酒在節(jié)前旺季表現(xiàn)亮眼，業(yè)內(nèi)專家預(yù)計，豫酒節(jié)前銷量會增長20%左右。

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數(shù)據(jù) 為迎雙節(jié)旺季，白酒淡季旺銷

近來，白酒上市企業(yè)紛紛公布了其半年報。雖說白酒近年來受政策影響持續(xù)低迷，但今年各白酒企業(yè)的半年報均是一片“漲”聲，大多是兩位數(shù)增長，實現(xiàn)了淡季旺銷。

根據(jù)貴州茅臺的半年報，今年1至6月，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入333.97億元，同比增長38.06%;實現(xiàn)營業(yè)利潤228.8億元，同比增長41.9%。

五糧液今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入214.21億元，同比增長37.13%;公司酒類產(chǎn)品實現(xiàn)收入202.54億元，同比增長37.09%。

洋河上半年實現(xiàn)營業(yè)收入145.43億元，同比增長26.12%。瀘州老窖上半年實現(xiàn)營業(yè)收入64.2億元，同比增長25.49%。

眾所周知，自從國家政策調(diào)整后，白酒進入了銷售淡季，特別是高端一線白酒，但為何前半年酒企獲得如此高的增長率?鄭州一白酒流通連鎖企業(yè)相關(guān)負責(zé)人告訴河南商報記者，一方面的原因是，今年白酒在逐漸回暖，而更重要的原因是，經(jīng)銷商為即將到來的旺季做準備，廠家對他們提前收取了預(yù)付金。

價格 白酒價格趨穩(wěn)，沒有大面積漲價

今年以來，不少白酒紛紛在淡季漲價，如瀘州老窖、洋河酒業(yè)、西鳳酒、仰韶等，其中瀘州老窖2014年國窖1573，建議零售價達1499元，建議零售價已與飛天茅臺相同。

在這輪漲價中，鄭州有經(jīng)銷商向河南商報記者直言，淡季的漲價其實是為了觀察旺季銷售情況，從而做出應(yīng)變。根據(jù)往年經(jīng)驗，不少人都猜測，白酒銷售旺季到來時，白酒將會“漲”聲一片。

目前距離中秋節(jié)還有半個多月，正是節(jié)前銷售旺季的開始。9月5日，河南商報記者對鄭州金水區(qū)、鄭東新區(qū)一些白酒零售端進行了走訪，發(fā)現(xiàn)白酒價格趨于穩(wěn)定。

“有升有降，比如劍南春上周就漲了點，現(xiàn)在我們賣398元，五糧液是879元，水井坊是519元。”河南商報記者從玉鳳路一家白酒連鎖銷售企業(yè)了解到。

但不同的銷售終端價格也不同，比如五糧液，有些店價格在900元以下，有些在900元以上。“白酒一天一個價，可能這兩天又要變。現(xiàn)在跟以前不一樣了，現(xiàn)在過節(jié)和不過節(jié)差別不那么大了。”鄭東新區(qū)一家白酒零售店店主說。

同時，他們也表示，今年沒有明顯感覺到哪種酒賣得特別好，每個檔次都有熱賣的酒。因為雙節(jié)買酒主要是為了送禮，每個人的喜好、用途不同，大家選擇的酒自然也不同。“一兩百元的話，買仰韶的多點;三四百元的話就是劍南春，再往上就是買五糧液的多點。”金水區(qū)一家酒便利的工作人員介紹說。

緊缺 很多專賣店、連鎖店茅臺已斷貨

不論淡季旺季，茅臺從來不愁賣。河南商報記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，目前，很多酒業(yè)連鎖、零售終端的茅臺都已斷貨。

河南省盛國藏商貿(mào)有限公司在茅臺官方網(wǎng)站上被認證為經(jīng)銷總代理，其相關(guān)負責(zé)人表示，目前他們的茅臺已斷貨，何時有貨并不確定。河南商報記者了解到，在鄭之玖商貿(mào)有限公司的國酒文化體驗館里擺了不少茅臺現(xiàn)貨，工作人員稱，為了雙節(jié)做準備，這些茅臺都是提前從北京拉過來的，但每人限購2瓶。

“節(jié)前茅臺投放了7000噸的量，而茅臺一年總量還不到3萬噸。這么做主要是穩(wěn)定市場價，不能與1499元的建議零售價差別太大。前段時間茅臺在市場上都賣到1800多元了，現(xiàn)在已經(jīng)回落到1500多元。”中國酒類流通協(xié)會常務(wù)理事、河南酒業(yè)協(xié)會新零售委員會執(zhí)行會長喬紅現(xiàn)介紹說。

今年1月，茅臺發(fā)布公告，表示適當(dāng)上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價格，要求各級子公司必須按照1499元/瓶的標價銷售飛天53度500ml茅臺酒，不助推價格，以保持零售價格的穩(wěn)定。隨后，經(jīng)銷商齊聚西安，表示要堅持1499元的價格紅線，讓茅臺回歸“喝”而非“炒”的消費理念。所以，此次茅臺采取的增量措施，控制了茅臺的市面價格趨于理性。

“今年雙節(jié)前市場主要向名酒集中，三四線、四五線的品牌市場越來越小，整體白酒價格沒有太大變化，這也是整個行業(yè)的趨勢。”喬紅現(xiàn)說。在他看來，今年豫酒在節(jié)前銷售中會比較亮眼，“自從省政府提出‘豫酒振興’后，各個酒企都下了很大力氣做營銷，豫酒的銷量在大幅度增加，預(yù)計節(jié)前豫酒銷量能增長20%左右。”