11月27日下午，河南全省白酒業(yè)2018年下半年工作促進會召開，會議通報了河南十大重點酒企調(diào)研督促情況和2018年前三季度運營情況。

2018年前三季度，包括河南省宋河酒業(yè)股份有限公司(簡稱“宋河”)、河南五谷春酒業(yè)股份有限公司(簡稱“五谷春”)、河南賒店老酒股份有限公司(簡稱“賒店”)等在內(nèi)的河南十家重點酒企主營業(yè)務收入達40.5億元，同比增長19.04%。但同時，部分酒企也面臨著營銷、質(zhì)量提升等方面的問題。

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數(shù)據(jù)

前三季度，十大重點酒企主營業(yè)務收入達40.5億

11月27日下午，全省白酒業(yè)2018年下半年工作促進會召開，河南省工業(yè)和信息化委員會副主任朱鳴通報了關于河南十大重點酒企調(diào)研督促情況和2018年前三季度運營情況。

其中，2018年前三季度，包括宋河、五谷春、賒店等在內(nèi)的河南十家重點酒企主營業(yè)務收入達40.5億元，同比增長19.04%。“五朵金花”酒企中，仰韶、宋河、五谷春主營業(yè)務收入同比增長超30%;“五朵銀花”酒企中，壽酒、寶豐、賈湖主營業(yè)務收入同比增長超45%。

從去年開始，河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領導小組派出兩個調(diào)研組對“五朵金花”“五朵銀花”酒企先后進行了調(diào)研督促，從銷售情況、政策支持、市場環(huán)境、市場營銷、產(chǎn)品質(zhì)量等方面對酒企進行了全面的調(diào)研。

河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領導小組組長劉滿倉認為：“2018年1~9月份，河南酒企市場份額、銷售額都在穩(wěn)步增長，同時酒企又重視產(chǎn)品研發(fā)、人才培育，更有像賒店這樣的企業(yè)在緊鑼密鼓地準備上市。河南酒業(yè)可以說是呈上升態(tài)勢，但短板，我們也有。”

此次的調(diào)研和督促結(jié)果顯示，部分酒企面臨著營銷、質(zhì)量提升等方面的問題。

經(jīng)驗

占據(jù)本地市場，河南酒企該如何做

河南酒企的發(fā)展，重點看的是現(xiàn)有“五朵金花”“五朵銀花”酒企的發(fā)展，作為河南的重點酒企，他們也在此次會議上分享了自身發(fā)展的經(jīng)驗。

去年發(fā)布的《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動計劃(2017~2020)》顯示，河南省省產(chǎn)白酒占我省市場份額不足30%，與此同時，全國100多家白酒企業(yè)在我省設立辦事處，擴大營銷、搶占市場，豫酒本土市場份額逐年萎縮、不斷下降。

此次調(diào)研資料也顯示，河南酒企不少面臨著本地市場被外地品牌瓜分的挑戰(zhàn)。在轉(zhuǎn)型發(fā)展計劃中，政府倡導“河南人喝河南酒”“豫商賣豫酒”等理念，為河南本土酒企打了一針強心劑，但酒企自身的營銷更重要。

作為“五朵金花”之一，宋河在鞏固和擴大本地市場上取得了一定的經(jīng)驗。

據(jù)了解，2017年鹿邑縣白酒市場規(guī)模3.5億元，宋河占了其中1.8億元，預計2018年所占的份額將達到2.2億元，也就是60%以上的本地市場份額。宋河相關負責人表示，宋河一直在加大宣傳力度，提升“宋河”“鹿邑”兩個品牌在省市縣的美譽度和認知度。

除了傳統(tǒng)的營銷方式，酒企也在尋求一些新的嘗試。

五谷春推行“公司直控終端+平臺商”的扁平化營銷模式，同時強化“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式，實現(xiàn)營銷段數(shù)據(jù)收集與運用。

打鐵還需自身硬，提升白酒品質(zhì)，打開高端市場，是擴大市場占有率必須解決的問題。在轉(zhuǎn)型發(fā)展以前，河南白酒噸酒價持續(xù)低于全國平均水平，以2016年為例，全省白酒噸酒價2.8萬元，僅為全國平均噸酒價的66%，單個企業(yè)平均利潤是全國平均水平的42%。

杜康為豫酒高端產(chǎn)品的開發(fā)做了榜樣。2018年10月，杜康正式對外發(fā)售的酒祖杜康小封壇新產(chǎn)品，實現(xiàn)了產(chǎn)品升級。