海南房地產遭遇調控，海南椰島只能轉而重新押注到鹿龜酒和椰汁上面。但在海南椰島荒廢主業的幾年間，保健酒經歷了發展的黃金期，要想追回失去的市場份額談何容易

在保健酒發展如火如荼的今天，椰島鹿龜酒卻一直在虧損。

記者近日從海南椰島(600238.SH)一位離職高管處了解到，東方財智入主之后，海南椰島雖然在宣傳和公司構架方面做了很大的調整，但能否發展好仍需觀察。

其中的一個調整是，把椰島鹿龜酒和椰汁的銷售公司整合成為一個獨立的銷售公司，但該公司的業績并不理想，今年制定的5億元銷售計劃看起來任重道遠。

記者就公司發展的一系列問題向海南椰島董秘辦詢問，工作人員表示不了解實情，不予評價，并且今年能否完成任務也不敢下斷語。

體系調整 業績堪憂

海南椰島三季報顯示，其營業收入為8.59億元，凈利潤虧損6478萬元。實際上，該公司2015年主業已經虧損。2016年4月27日，海南椰島發布2015年年報。實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1311萬元，同比下降68.69%，扣非經常性損益后凈利潤為-80.02萬元。

該公司在今年半年報中稱：虧損原因是今年上半年公司進行組織架構重塑及營銷體系調整，前期市場投入效果滯后，酒類和飲料收入有所下滑;而股權轉讓問題也困擾著海南椰島的發展，致使其不能募資促進公司發展。

針對此，現狀海南椰島進行了一系列的調整，但這一調整目前尚未見成效。

據記者了解，海南椰島以前靠地產賺錢，現在海南省已經不批地，只準拆舊建新，因此海南椰島公司無法通過地產再進行盈利。只得將精力放在大健康主業上。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，海南椰島此前增加了地產開發業務，也是受到了海南房地產市場熱、土地開發收益較大等影響。但是比較尷尬的一點是，海南的住房庫存規模比較大，部分年份房價甚至出現了下跌，調控到現在，通過收縮地產業務，其實也是為了加快回籠資金。

海南椰島今年制定了5億元的銷售計劃，但2015年某重要戰略經銷商向海南椰島打款3000萬元，截至2016年10月還有1000多萬元的貨沒有發完，今年的5億元銷售不知如何完成。椰汁的任務是1億元，但到今年10月初，只完成了3000萬元的銷售任務。不過董秘辦工作人員表示椰汁板塊與去年同期銷售數量相近。

一位離職高層向記者表示，椰島鹿龜酒今年5億元的銷售目標一定會完成，讓經銷商將貨款打到賬上就算完成了，經銷商幾年內能銷售完公司不會考慮。

錯過保健酒發展黃金期

海南椰島是較早的上市公司之一，早在2001年，該公司酒類銷量為4.11億元，但到了2015年卻降至2.57億元。而此時勁酒銷售額達到85億元，椰島鹿龜酒還不足勁酒的零頭。

據統計，2015年，保健酒市場規模已達130億元，而過去的幾年，其市場增長率一直保持在30%左右。

雖然保健酒一直在增長，但海南椰島的鹿龜酒卻在逐年下滑，痛失在該市場的地位。據其年報統計顯示，2012年海南椰島營業收入12.6億元，2013年營業收入9億元，2014年營業收入4.9億元。這其中2014年較2013年同比下滑高達46.02%;與此同時，海南椰島2014年凈利潤在扣除非經常性損益后，較2013年同期下滑110.73%。

食品產業評論人朱丹蓬曾告訴記者，在勁酒等其他保健酒迅猛發展的時代，海南椰島卻因體制原因錯失機會。國企身份導致其決策緩慢，無法迅速行動，國資委一般對企業要求營業收入每年遞增，不可虧損，因此企業領導層無法下決心運用較大的資金進行市場營銷運作，在酒業充分競爭的情況下，國企的弊端使其無法投入更多資源進行擴張，必然導致市場逐步萎縮。

有券商分析師表示，海南椰島過去長期處于股東爭奪控制權狀態，使得公司發展戰略搖擺不定，主業不清，公司先后從事過保健酒、白酒、特色食品飲料、貿易、淀粉、油類、房地產等多種業務，但整體業務收入都不高。

東方財智接盤想干什么

2014年12月24日，海南椰島原第二大股東深圳市富安控股有限公司通過大宗交易，將所持有的海南椰島5000萬股無限售流通股轉給深圳市東方財智資產管理有限公司(下稱“東方財智”)，后者因此成為海南椰島的第二大股東。

2015年11月，東方財智連續增持海南椰島股份，累計持有海南椰島18.47%股份，已超過原公司第一大股東海口市國資公司，成為海南椰島的第一大股東。

東方財智進入后，一度給海南椰島帶來希望，一位內部人士向記者表示，“東方財智進來后，當時覺得發展前景很好。大家以為看到了希望，但沒過多久，集團就開始裁人。現在很多公司超過50歲的員工都讓內退，而房地產部門基本上已經沒人。”

東方財智進入后，對海南椰島做出的最新調整是，把椰島鹿龜酒和椰汁的銷售公司整合成為一個獨立的銷售公司。在經銷商方面也做了調整，將經銷商升級為戰略經銷商，原來的普通經銷商變為戰略經銷商的分銷商。

江西、廣西、福建、湖南4省是椰島鹿龜酒的主要市場。海南和廣西屬于分公司直營，為了降低成本，海南椰島把部分直營市場改為經銷商經營，原來的人員也都要裁退，2016年10月，人員尚未同意離職。

知名營銷專家路勝貞認為，雖然海南椰島提出重新聚焦主業，但是其真正在大健康領域的投入并不多。而且其市場主要集中在華南地區，產品缺少足夠的市場覆蓋支撐，仍然難以做大。

一位原是海南椰島高管的知情人士告訴記者，董事長馮彪并不擅長實業，他以資本運作和商貿起家，馮彪曾說，“做得好就做，做不好就關掉。每天我賬上資金進出就幾個億，海南椰島即使虧點錢也不算什么。”

這位知情人士稱，董事長馮彪有的是錢，不怕虧，只要股票漲了就行。地產原來是最賺錢的部門，但如今海南政府不再批地，只允許拆遷重建，公司目前只剩下椰島小城在做收尾工作。因此，海南椰島只能轉而押注到鹿龜酒和椰汁上面，椰島鹿龜酒今年銷售目標定到5億元，明年希望做到20億元，不知道真實情況如何，但為的是把公司業績做漂亮到期方便賣掉，他們會千方百計完成業績。