近期，一大波代父賣酒的營銷廣告在網(wǎng)絡上刷屏。故事的主人公通常是青春靚麗的女大學生，放棄高薪或者城市生活，回到貴州茅臺鎮(zhèn)老家?guī)椭赣H賣酒。雖然這些酒最低每瓶能賣到16.5元，但操盤者大多對標貴州茅臺，部分廣告甚至表示“我們對天發(fā)誓，比1500元的某臺酒還要好喝。”記者注意到，如此營銷遭到白酒圈內(nèi)人士的猛烈抨擊。
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茅臺酒廠老板都有個立志賣酒的女兒?
記者注意到，流傳最廣的版本，應該是“古有木蘭替父從軍，今有陳靜代父賣酒”。按照廣告宣傳，陳靜24歲，遵義仁懷市人，杭州電子科技大學管理學院電商專業(yè)畢業(yè)。陳靜先是怒揭內(nèi)幕，認為市場上的白酒廠家只注重包裝不注重酒品質(zhì)，虛假年份酒橫行，因此“做一瓶真正的純糧老酒”成為其夢想。于是，畢業(yè)后陳靜回到了家鄉(xiāng)——茅臺鎮(zhèn)，很快融入了父親的酒廠。她向師傅們學習釀酒，親自把關生產(chǎn)質(zhì)量，因為父親酒廠沒有知名的品牌，請不起明星代言，酒再好也得不到良好的宣傳，所以決定自己上陣，為美酒代言，這些廣告中也依次出現(xiàn)了陳靜參與發(fā)酵、出酒、窖藏等照片。
如果通過百度搜索“陳靜賣酒”，能跳出上萬條目錄，搜索“陳靜為父親好酒代言”，則顯示有6萬多條目錄。但在這些目錄中，女主人公陳靜的年齡相當凌亂，有時是24歲，有時又是25歲、26歲、27歲。更不可思議的是，自稱“陳靜”的女子，不僅是不同的女青年，還有同一女青年與“不同的父親”同框的畫面。
記者發(fā)現(xiàn)，“替父賣酒”的營銷模式正大行其道，其基本套路是年輕靚麗的女大學生，比如李琴、小周、小丹等，均是土生土長的茅臺鎮(zhèn)人，父親是一名釀酒師，酒坊的味道和父輩們忙碌的身影一直是最珍貴的回憶。大多剛剛畢業(yè)或者在外打拼多年后，這些年輕姑娘回到家鄉(xiāng)，立志讓更多的人了解自家的白酒而代言出鏡。讓人啼笑皆非的是，部分廣告文案一模一樣，僅僅是換了個主人公名字和照片。
眼看著“替父賣酒”廣告刷屏，不少網(wǎng)友吐槽，“難道茅臺鎮(zhèn)的酒廠老板都有個立志賣酒的女兒?”
與貴州茅臺同品質(zhì)，一瓶只要16.5元?
如果細究不難發(fā)現(xiàn)，每則“替父賣酒”的廣告中都暗藏著一家小酒企的名字，比如屢屢被提及的貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)醉臣酒業(yè)有限公司(下稱醉臣酒業(yè))。這家公司的官網(wǎng)顯示，醉臣酒業(yè)成立于2016年，注冊資金500萬人民幣，其主營是自主品牌(茅臺鎮(zhèn)白酒)線上銷售，通過各大社交媒體平臺對公司官方網(wǎng)站產(chǎn)品進行推廣。值得一提的是，公司官網(wǎng)并未有“替父賣酒”的相關廣告，僅是在首頁提醒：最近有人在盜用我們的廣告圖。
記者注意到，這些廣告均稱酒廠的白酒“純糧釀造，酒香濃郁、空杯不絕，回味悠長”，部分大力宣稱自家白酒為洞藏白酒或者發(fā)霉老酒，甚至對標貴州茅臺。比如茅臺鎮(zhèn)黔河酒業(yè)公司就表示，其醬香型53優(yōu)質(zhì)白酒與國酒茅臺“同環(huán)境”“同工藝”“同材料”“同質(zhì)感”，系國酒企業(yè)退休老師以傳統(tǒng)工藝指導，把關釀造而成。
不少廣告中出現(xiàn)的白酒外瓶包裝與貴州茅臺也極度相似，食品名稱都是茅臺鎮(zhèn)醬香酒。
盡管有企業(yè)扯出了“我們對天發(fā)誓，比1500元的某臺酒還要好喝”的橫幅，但這些白酒的價格卻是相當?shù)土Ｗ沓季茦I(yè)在網(wǎng)絡上銷售的白酒價格均為“買一送一”，折合每瓶價格在五六十元左右，更有“小丹”代言的黔河酒業(yè)茅臺鎮(zhèn)“窖藏系列酒”， 原價1194元一箱，目前1折特價直供，一箱只要99元，每瓶低至16.5元，理由是“想把祖祖輩輩延續(xù)的白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)揚光大，打響自己的口碑!”
茅臺鎮(zhèn)網(wǎng)絡推廣亂象，被圈內(nèi)集體抨擊
“不僅有代父賣酒，還有代父賣海參、賣蔬果，如果說在初期還能憑借勵志女兒與樸實老父之間的情懷營銷吸引眼球，但一旦泛濫，就變成了審美疲勞。”記者接觸的白酒營銷圈人士表示。
知名白酒評論員肖竹青更是對記者表示，“這個是騙局”。他透露，白酒行業(yè)的稅負較高，消費稅是20%，每斤還有0.5元的從量計稅，另有16%增值稅。所以，扣稅以后的低價醬酒不可能是糧食酒。針對廣告中頻繁出現(xiàn)的洞藏酒，他直言，現(xiàn)在沒有任何的科學研究證明洞藏就是好酒，“關鍵也沒有那么多洞啊，我們知道酒鬼酒有奇梁洞、郎酒有天寶洞，其他的酒廠哪有那么多洞?” 他認為，茅臺鎮(zhèn)小作坊企業(yè)魚龍混雜良莠不齊，大量小作坊弄虛作假以次充好，茅臺鎮(zhèn)網(wǎng)絡推廣亂象，正在傷害茅臺鎮(zhèn)醬香產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)地信譽。
事實上，雖然是同一套路，但這些酒廠還發(fā)生了內(nèi)訌。比如為某酒廠醬香酒代言的偉偉，就在廣告中宣稱發(fā)霉老酒是不良商家用特殊手法，將混合物對酒瓶進行涂抹，然后放置在潮濕處等待發(fā)霉。這種白酒和酒瓶一起儲藏，發(fā)霉的酒瓶感染雜菌，進入酒中產(chǎn)生致癌物質(zhì)——黃曲霉毒素。這種酒不但不能喝，飲后還有可能引起中毒。至于洞藏酒，不僅起不到窖藏的效果，反而會因為山洞潮濕滋生細菌進入酒中產(chǎn)生毒素，洞藏酒只是商家虛構(gòu)的噱頭酒。
據(jù)記者了解，針對眼下網(wǎng)絡上涉嫌虛假宣傳的賣酒廣告，這一事件也引起了貴州仁懷市青年商會、貴州酒文化研究會、貴州省白酒企業(yè)商會等多家酒類協(xié)會關注。仁懷市正通過不同渠道，對其進行猛烈抨擊。另據(jù)了解，有的醬香白酒行業(yè)人士通過梳理公開信息，已發(fā)現(xiàn)部分廣告發(fā)布者根本不具備白酒生產(chǎn)資質(zhì)。
