川酒“六朵金花”有其二，“十朵小金花”有其三，再加上整體營收已經(jīng)破百億的川酒集團，川酒的“瀘州力量”正在突顯。 2019年，瀘州酒業(yè)預計實現(xiàn)營收910億元;2020年，瀘州酒業(yè)即將撞線千億，川酒又一個強大的產(chǎn)區(qū)板塊將進入千億時代。白酒金三角的瀘州端釋放出巨大的品牌勢能和產(chǎn)區(qū)力量，“瀘州力量”躍然紙上。

1、2019年預計910億

瀘州白酒2020年目標1000億

酒城瀘州一直是四川乃至全國的白酒核心產(chǎn)區(qū)。

瀘州市人民政府副市長付小平在川酒集團川南大區(qū)招商大會暨“酒倉”川南旗艦店開業(yè)儀式上透露：瀘州酒業(yè)主營業(yè)務收入2019年預計將實現(xiàn)910億元。 據(jù)統(tǒng)計，今年1-9月，瀘州全市規(guī)模以上酒類企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入610億元、同比增長13.3%，預計2019年全年實現(xiàn)規(guī)模以上酒類企業(yè)營業(yè)收入910億元，同比增長13.0%。到2020年，瀘州全市酒業(yè)營業(yè)收入將突破1000億元。 2018年6月，瀘州市政府八屆40次常務會議審議通過了《瀘州市千億白酒產(chǎn)業(yè)三年行動計劃(2018-2020年)》。

《計劃》顯示：到2020年，瀘州市白酒主營業(yè)務收入突破1000億元，中國白酒金三角核心腹地地位更加穩(wěn)固，國際知名的白酒產(chǎn)區(qū)基本形成。 其中，瀘州老窖股份公司主營業(yè)務收入超過200億元，力爭達到300億元;郎酒股份公司成功上市，主營業(yè)務突破200億元;川酒集團公司不斷發(fā)展壯大，營業(yè)收入突破100億元;中國白酒金三角酒業(yè)園區(qū)實現(xiàn)年產(chǎn)值和服務型收入近800億元。

關于支持瀘州酒業(yè)千億計劃的項目，有瀘州酒業(yè)人士向酒業(yè)家記者透露，瀘州將建設“優(yōu)質(zhì)白酒核心產(chǎn)能區(qū)、優(yōu)質(zhì)白酒品牌聚集區(qū)、白酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聚集區(qū)和優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群地”4大任務，梳理酒業(yè)重點項目59個、總投資494.8億元，計劃期限為2018年-2020年。 圍繞建設優(yōu)質(zhì)白酒品牌聚集區(qū)，瀘州市還將全力打造瀘州老窖、郎酒、川酒三大龍頭，推進郎酒股改上市，推動川酒集團健全發(fā)展體系，做優(yōu)仙潭、華明、玉蟬、鑫霸、國粹、沈酒等中小企業(yè)品牌，形成多層次“瀘酒·名酒”品牌體系。 同時，瀘州對全市白酒行業(yè)經(jīng)營行為定下七條“紅線”，以確保產(chǎn)區(qū)內(nèi)品牌的共同提升。其中明確要求：

第一，持有生產(chǎn)許可證的企業(yè)是產(chǎn)品的第一責任人，應對生產(chǎn)流通銷售的產(chǎn)品從各環(huán)節(jié)從嚴把關，持有生產(chǎn)許可證的企業(yè)應對生產(chǎn)流通銷售的產(chǎn)品承擔第一責任。

第二，禁止生產(chǎn)流通銷售含有“特供、內(nèi)供、特需、專用、專供”以及欺騙消費者為目的的年份酒。

第三，禁止生產(chǎn)流通銷售不正當競爭混淆行為的產(chǎn)品。

第四，禁止宣傳含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容、不得欺騙、誤導消費者。

第五，禁止生產(chǎn)流通銷售仿冒侵犯他人注冊商標專用權(quán)的產(chǎn)品。

第六，禁止故意為侵犯他人注冊商標專用權(quán)行為提供便利條件、幫助他人實施侵犯注冊商標專用權(quán)的行為。

第七，不得生產(chǎn)銷售以次充好、不合格產(chǎn)品、三無產(chǎn)品、禁止網(wǎng)絡商品侵權(quán)、冒用廠名廠址、地理標志證明商標，不得發(fā)布網(wǎng)絡虛假廣告等。

2、金花、小金花品牌進入發(fā)力期

川酒“瀘州力量”正崛起

瀘州一酒業(yè)人士在接受酒業(yè)家記者采訪時表示，在瀘州老窖、郎酒等名酒的帶領下，瀘州白酒已逐步走出調(diào)整期所帶來的陣痛，川酒集團的成立和仙潭、玉蟬等二線名酒的回暖，瀘酒在整體上已經(jīng)達到了歷史最好水平，此次千億目標即將完成，更加篤定了瀘州做大做強白酒產(chǎn)區(qū)的決心。 的確，兩朵“金花”，成為了瀘州酒業(yè)發(fā)展的核心力量;而三朵“小金花”及川酒集團等骨干企業(yè)，則成為了瀘州酒業(yè)的有生力量。瀘酒未來的發(fā)展，這些核心品牌功不可沒。

1、瀘州老窖：調(diào)整到位，全力沖擊“行業(yè)前三”

2015年，在以劉淼、林鋒為核心的新一屆領導班子上任后，瀘州老窖進行了大刀闊斧的改革，業(yè)績連年增長，逐步走上了復興的快車道。 2018年，瀘州老窖再創(chuàng)佳績，實現(xiàn)營業(yè)收入130.55億元，同比增長25.6%，歸屬于上市公司股東的凈利潤34.86億元，同比增長36.27%，銷售業(yè)績創(chuàng)歷史新高。 同年，劉淼團隊在瀘州老窖經(jīng)銷商大會上提出了新目標：根據(jù)規(guī)劃，瀘州老窖將在“十三五”末重回行業(yè)前三。“十三五”末，要奮力實現(xiàn)三個“百億”目標。

“‘十三五’即將結(jié)束，瀘州酒業(yè)也即將撞線千億，瀘州老窖加快了發(fā)展進程，以引領、推動整個瀘酒的整體發(fā)展。分別在技改強基、品牌塑造、營銷創(chuàng)新、文化引領等方面進行了大量投入，以渠道梳理、價格梳理、品牌整合、品類發(fā)展、品質(zhì)保障為抓手，不斷提升公司競爭力，全力實現(xiàn)既定奮斗目標。” 一位瀘州老窖核心高層表示。

2019年前三季度，瀘州老窖實現(xiàn)營收114.77億元，同比增長23.9%;實現(xiàn)凈利潤37.95億元，同比增長37.96%。有瀘州酒業(yè)人士表示，“瀘州老窖2019年的營收將在150—160億元，2020年沖擊200億是大概率事件。”

2、郎酒：打造百億世界級白酒莊園，力爭2020年上市

瀘州酒業(yè)的另一個金花品牌郎酒，與老大哥瀘州老窖一樣，有著相似的經(jīng)歷。在2015年觸底反彈后，也進入了發(fā)展的快車道。 2017年7月1日，郎酒集團董事長汪俊林正式發(fā)布青花郎新戰(zhàn)略：對標茅臺，青花郎新定位中國兩大醬香型白酒之一，計劃于2020年左右上市。 2019年3月，郎酒新的戰(zhàn)略出爐。汪俊林宣布：將把郎酒莊園打造成為白酒愛好者的朝圣之地、世界級莊園。

酒業(yè)家記者從郎酒方面獲悉，郎酒莊園現(xiàn)已擁有優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能近3萬噸，儲存量13萬噸。未來，臥佛山生產(chǎn)區(qū)、二郎生產(chǎn)區(qū)、兩河口生產(chǎn)區(qū)、吳家溝生產(chǎn)區(qū)和沙灘生產(chǎn)區(qū)5大生態(tài)釀酒區(qū)全面建成投產(chǎn)后，優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能將達5萬噸，儲存能力30萬噸。郎酒廠瀘州公司一期已于2015年投產(chǎn)，全面建成后，濃香白酒的年產(chǎn)能將達10萬噸，儲酒能力25萬噸。 四川郎酒股份有限公司副總工程師、四川省古藺郎酒廠有限公司副總經(jīng)理沈毅表示：“對于瀘州的千億白酒產(chǎn)業(yè)目標，瀘州的酒企都是有底氣的!瀘州是十大烈酒產(chǎn)區(qū)，既擁有赤水河流域一帶的醬香型核心產(chǎn)區(qū)，也擁有濃香型的核心產(chǎn)區(qū)，這兩大香型的核心產(chǎn)區(qū)都共處同一個地級市，奠定了瀘州發(fā)展酒業(yè)的品質(zhì)基礎，因為產(chǎn)區(qū)決定了白酒的品質(zhì)。”

3、三朵“小金花”蓄力，5年內(nèi)計劃實現(xiàn)110億營收

“瀘州(酒業(yè))真的變了，除了人們熟知的瀘州老窖和郎酒兩朵金花，仙潭、三溪、玉蟬三個小金花品牌也從眾多川酒企業(yè)中脫穎而出，成為瀘州酒業(yè)重點扶植的對象。他們也將是川酒板塊未來發(fā)展的有生力量，承擔起為川酒、瀘酒在省外市場攻城拔寨的重任。”瀘州古存酒業(yè)銷售總監(jiān)張凌在接受酒業(yè)家記者采訪時表示。

三朵小金花中，率先進入狀態(tài)的是此前已聲名鵲起的瀘州另一個酒業(yè)名宿潭酒。今年7月，在“四川省首屆十朵小金花白酒企業(yè)”評選中，潭酒以高分榮獲川酒“小金花”殊榮，其中一個重要原因便是它突出的業(yè)績。 四川古藺仙潭酒廠有限公司廠長黃治國表示，由于進行了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，潭酒的原酒和瓶裝酒銷售收入占比，由95%和5%變?yōu)榱爽F(xiàn)在的瓶裝酒銷售占90%。

據(jù)介紹，今年1-10月份，潭酒的銷售收入已經(jīng)接近8億元，以紫潭為代表的成品酒占據(jù)了絕對優(yōu)勢。目前，潭酒的車間已經(jīng)滿負荷生產(chǎn)，年產(chǎn)醬酒2萬余噸，今后還將實施技改、擴能，增加投糧投產(chǎn)，保持企業(yè)發(fā)展活力。 三溪和玉蟬這兩個曾經(jīng)的國優(yōu)品牌也在今年“四川省首屆十朵小金花白酒企業(yè)”評選中獲評川酒“小金花”稱號，再次釋放品牌勢能，加速進入品牌和市場的擴張期。 “瀘酒騰飛，玉蟬先行。”酒業(yè)家記者獲悉，經(jīng)過3年的品牌和市場積淀，玉蟬酒業(yè)在2019年迎來了一個爆發(fā)期。據(jù)知情人士透露，玉蟬酒業(yè)2019年預計增長30%—50%，以玉蟬老酒、玉蟬特曲為代表的核心產(chǎn)品增速較快，川酒“小金花”初露崢嶸。

酒業(yè)家記者還從瀘州市酒業(yè)發(fā)展促進局了解到，瀘州將對仙潭、三溪、玉蟬這三朵“小金花”企業(yè)出臺專項扶持政策，力爭在2-3年的時期內(nèi)，形成20億級的仙潭、10億級的三溪、玉蟬;力爭到2025年三家“小金花”企業(yè)總營收達到110億，其中仙潭50億，玉蟬、三溪分別達到30億。 今年8月底，川酒集團黨委書記、董事長曹勇披露了川酒集團近期和中長期目標：2019年預計銷售收入200億元，2020年的目標是260億元，2021年的目標是300億元，2023年的目標是500億元。再通過10到15年的努力，川酒集團力爭銷售收入達到千億元，成為中國酒業(yè)的“帝亞吉歐”和“保樂力加”，邁入世界500強。 瀘州白酒“2+3+1”的品牌格局基本成型，如果按時完成目標規(guī)劃，未來這幾個骨干企業(yè)或?qū)�為瀘州酒業(yè)創(chuàng)造700-800億的營業(yè)收入。

3、梯隊成型，產(chǎn)區(qū)效應放大

瀘酒進入品牌集群發(fā)展時代

有行業(yè)人士指出，與川酒首個進入千億產(chǎn)區(qū)的宜賓產(chǎn)區(qū)相比，瀘州白酒的品牌分別更加均衡，名優(yōu)白酒的數(shù)量也更多。隨著川酒整體的崛起，帶動了板塊內(nèi)核心產(chǎn)區(qū)及二、三線品牌的發(fā)展，而瀘州白酒也正在進入全面開花的品牌集群式發(fā)展時代。 在全力構(gòu)建、打造瀘酒“2+3+1”品牌矩陣的同時，瀘州還將加大對中小酒企的幫扶力度，按照“扶持一批、重組一批、轉(zhuǎn)移一批、關停一批”思路，進行細分梯次差異化、精準化培育。同時，還將扶持助力綠地酒業(yè)、環(huán)球佳釀及其它“小巨人”企業(yè)加快成長。通過2-3年的努力，力爭形成10億級的沈酒、巴蜀液，5億級的山村、名泉、羽豐桂康和若干戶1億級酒類企業(yè)梯隊。 除了以上傳統(tǒng)的小巨人酒企，瀘州白酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)也還在不斷地招商引資，全年預計將實施重點項目20個，總投資202億元，年度投資37.5億元。瀘縣的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，2014年就已引進的漢唐酒業(yè)，總投資12億元，待其項目全部建成后，將成為一家擁有窖池6000口，年產(chǎn)純糧原酒3萬噸，年產(chǎn)值40億元的大型白酒企業(yè)。

如今的瀘州酒業(yè)，已形成了瀘州老窖、郎酒、川酒集團、潭酒、三溪、玉蟬、華明、鑫霸、國粹、沈酒、巴蜀液、山村、名泉、羽豐桂康、漢唐酒業(yè)、古存酒業(yè)等一大批明星企業(yè)，在川酒軍團中星光熠熠，形成了集群式發(fā)展的良好局面。 黑格咨詢集團董事長徐偉認為，當前白酒行業(yè)正在進入“頭部競爭時代”，擁有包括瀘州老窖、郎酒、潭酒、三溪、玉蟬在內(nèi)的多個國優(yōu)品牌的瀘州酒業(yè)品牌和產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢明顯，中國白酒沒有哪個板塊和產(chǎn)區(qū)能夠擁有如此多數(shù)量的名優(yōu)品牌，這是瀘州酒業(yè)能夠在全國眾多產(chǎn)區(qū)中脫穎而出的重要因素。

觀峰智業(yè)集團首席戰(zhàn)略專家楊永華則表示，隨著消費者主權(quán)意識和品牌意識的覺醒，“馬太效應”會讓瀘州酒業(yè)在白酒行業(yè)中的比重越來越大，整體實力越來越強。“如今，(瀘州酒業(yè))后千億時代的品牌集群已經(jīng)集結(jié)完畢，未來還將釋放更大的活力。”楊永華指出，瀘州作為“南方絲綢之路”的中心城市之一，向來注重產(chǎn)區(qū)建設、產(chǎn)品打造、品牌推廣的瀘州酒業(yè)在國內(nèi)外均還有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>