12月10日，香港銀基集團發(fā)布2018年中期報告，根據(jù)報告內(nèi)容顯示，截止2018年9月30日止期間，銀基集團總收入為8.78億港元，較去年同期增長18.5%;毛利約1.61億港元，2017同期為1.24億港元。而在凈利潤層面，公司擁有人應占虧損4004萬港元，比2017年同期的虧損3930萬港元，虧損面擴大了約1.79%。

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從上述數(shù)據(jù)不難看出，營收和毛利在持續(xù)增長，但銀基的盈利能力還未改善。那面對新的市場環(huán)境，銀基又將如何計劃補救“回血”呢?

首先， 在產(chǎn)品方面，增加區(qū)域名酒和拓寬中低檔產(chǎn)品。

作為白酒大經(jīng)銷商集團的銀基，手握茅臺、五糧液、汾酒等多家名酒廠的產(chǎn)品資源。在上半年營收中來自銷售酒類產(chǎn)品的收益占報告期內(nèi)總收益的87%。而為了進一步拓展市場，銀基在現(xiàn)有名酒產(chǎn)品基礎之上，正不斷增加地區(qū)性名酒的銷售以及拓寬中低端的產(chǎn)品，為B端會員提供了更多選擇，以提升品匯壹號在終端的價值。

其次，在市場拓展方面，銀基將瞄準東歐市場。

在報告中，銀基做出了“隨著中國白酒市場發(fā)展日益成熟，預計行業(yè)將逐步走向國際化”的判斷，同時，在回顧期內(nèi)開始布局發(fā)展歐洲市場，今年新增東歐國家，包括波蘭、捷克、匈牙利及斯洛伐克等市場，在后續(xù)展望中，銀基也提出，將積極通過拓展東歐市場，逐步擴大國際市場管道。

再次，持續(xù)優(yōu)化、升級和拓展B2B平臺的功能。

去年，銀基繼續(xù)在B2B平臺上適度進行了系統(tǒng)升級，根據(jù)銀基報告內(nèi)容顯示，于2016年開始搭建的“品匯壹號• 云合伙”平臺，改變了沿用多年的分銷模式，實現(xiàn)銷售管道扁平化及價格透明化。銀基方面在半年報告中表示：“平臺運行至今其架構(gòu)和運營日趨穩(wěn)定成熟，發(fā)展進度合乎預期。”

此外，銀基在報告中提到，在此前布局的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“品匯云蹤”，推出至今成功大幅提升管理效率，利用云計算實現(xiàn)對物聯(lián)網(wǎng)資料進行存儲、計算、管理、監(jiān)控、分析、挖掘及應用，讓用戶通過業(yè)務管理終端或手機應用程序進行業(yè)務跟蹤處理，及時了解貨物狀態(tài)及預警處理，另一方面也杜絕竄貨行為。

最后，通過品匯壹號平臺激發(fā)會員活力，提升銷量。

關于B2B平臺與產(chǎn)品的下一步發(fā)展，銀基明確提出，將加強培育現(xiàn)有B端會員，并透過進一步開放平臺、引入更多地區(qū)性名酒及擴展非酒類產(chǎn)品，強化會員的忠誠度和提高平臺銷售量。

同時，銀基提出，將從產(chǎn)品、渠道、管理上力抓“三個持續(xù)”：持續(xù)加強與核心供應商的溝通，加大核心品牌資源的配額，加強公司產(chǎn)品的市場競爭力;持續(xù)深化品匯壹號的平臺渠道 扁平化管理，有效控制銷售成本，提升公司盈利能力;持續(xù)優(yōu)化組織配置，增加人均能，提升公司市場快反能力。

微酒點評：

作為傳統(tǒng)白酒大商，銀基在近兩年的轉(zhuǎn)型之路有些曲折的。基于對競爭趨勢的判斷，銀基曾在2016年以品匯壹號云平臺載體，全力轉(zhuǎn)型b2b，終端會員也在去年達十多萬家。通過品匯壹號，銀基在規(guī)模和毛利方面都實現(xiàn)了增長，但因該平臺建設的前置費用投入較大影響了整體的盈利能力。

目前來看，銀基的大膽轉(zhuǎn)型雖還處于摸索階段，但其動作對于企業(yè)和行業(yè)都有著積極意義。

對于銀基而言，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段改變了過去層級分銷的傳統(tǒng)模式，實現(xiàn)了渠道鏈條的扁平和終端的精準服務，以及打破了傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)服務區(qū)域有限的壁壘，轉(zhuǎn)向全國更多市場覆蓋。

對于行業(yè)而言，傳統(tǒng)酒商的轉(zhuǎn)型和升級一直都是迫在眉急的;從銀基的案例中，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)層面的改造，運用于產(chǎn)業(yè)上下游商貿(mào)對接和產(chǎn)品物流運輸之中，試圖從內(nèi)部優(yōu)化去提升市場的效率;在新興技術(shù)撲面而來的當下，銀基的探索其實也是諸多傳統(tǒng)經(jīng)銷商在不久的將來要面對的產(chǎn)業(yè)整體的技術(shù)升級改造。因為在上游，五糧液、瀘州老窖等名酒企業(yè)已經(jīng)將數(shù)字化的升級作為企業(yè)戰(zhàn)略，并已邁出了實質(zhì)性的動作。

前瞻性的轉(zhuǎn)型注定不是一帆風順的。而銀基為盡早改善盈利能力，也已從產(chǎn)品、渠道和管理等多方面著手規(guī)劃，以期增強匯壹號平臺銷售能力。那銀基的這些努力是否能成功實現(xiàn)“回血”，我們拭目以待。