劉中國(guó)：2018年努力確保“兩個(gè)百億”的實(shí)現(xiàn)

會(huì)上，劉中國(guó)總結(jié)了五糧液2017年的營(yíng)銷工作，并分享了2018年的發(fā)展規(guī)劃。

劉中國(guó)指出，2017年五糧液強(qiáng)化品牌定位，渠道優(yōu)化，市場(chǎng)調(diào)配，價(jià)格管控，提升品牌形象，商家維護(hù)，加快實(shí)現(xiàn)追趕型發(fā)展，市場(chǎng)順價(jià)水平不斷提升。2017年華東營(yíng)銷中心實(shí)現(xiàn)五糧液5000多噸銷售，占總體銷售的近1/3。

2018年繼續(xù)強(qiáng)化核心品牌高端定位，突出產(chǎn)品品質(zhì)、定價(jià)、創(chuàng)新等多維度的品牌管理，著力提升核心品牌競(jìng)爭(zhēng)力。重點(diǎn)優(yōu)化五糧液和五糧系，進(jìn)行“五糧液+五糧系”雙品牌戰(zhàn)略和雙模式。確定普五為五糧液大單品，1618、交杯五糧液環(huán)繞普五，低度系列、大小標(biāo)作為產(chǎn)品組合和補(bǔ)充。通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)定價(jià)強(qiáng)化五糧液系列酒，打造時(shí)尚化系列酒，做大系列酒板塊。

對(duì)于2018年的發(fā)展規(guī)劃，劉中國(guó)表示，在市場(chǎng)投放量上將堅(jiān)持計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外分配原則，重點(diǎn)突出52度新品五糧液，同時(shí)強(qiáng)化渠道活力，深化與運(yùn)營(yíng)商的合作模式。2018年努力確保“兩個(gè)百億”的實(shí)現(xiàn)，率先在華東實(shí)現(xiàn)100億突破，系列酒實(shí)現(xiàn)100億突破，五糧液在系列酒板塊上，培育20億以上品牌一個(gè)，5—10個(gè)過(guò)億品牌，確保150億銷售。

同時(shí)，普五將繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)定出廠價(jià)、提升市場(chǎng)價(jià)的基本思路。通過(guò)改善供給穩(wěn)擴(kuò)大需求，實(shí)現(xiàn)良性的市場(chǎng)價(jià)格體系，保證經(jīng)銷商合理利潤(rùn)。在保障經(jīng)銷商的利潤(rùn)前提下，根據(jù)需求、渠道等情況等進(jìn)行統(tǒng)籌考慮，用市場(chǎng)化辦法調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求。

此外，2018年五糧液將大力推進(jìn)“百城千縣萬(wàn)店”工程和萬(wàn)家終端的布局，加快建設(shè)萬(wàn)店終端俱樂(lè)部，服務(wù)交流合作為宗旨。在2017年的基礎(chǔ)上，形成10000家優(yōu)質(zhì)終端陳列，并大力做好渠道與終端的建設(shè)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷，有溫度的營(yíng)銷。強(qiáng)化渠道的管控力度，深化與運(yùn)營(yíng)商的合作模式，2018年五糧液將繼續(xù)尋求運(yùn)營(yíng)商更多認(rèn)同，完善營(yíng)銷過(guò)程管理，圍繞全體運(yùn)營(yíng)商合理利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，嚴(yán)格按照要求，增量溢價(jià)。