12月18日，2017中國(guó)國(guó)際名酒文化節(jié)·五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會(huì)在四川宜賓隆重舉行。本次大會(huì)圍以“新時(shí)代，新使命，新征程”主題，核心聚焦2017五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”新征程。會(huì)上，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光發(fā)表重要講話，五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)重點(diǎn)就2017年?duì)I銷工作進(jìn)行總結(jié)。

李曙光：五糧液集團(tuán)2017預(yù)計(jì)營(yíng)收突破800億、凈利突破140億

會(huì)上，李曙光對(duì)五糧液各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)做了介紹，并對(duì)2018的宏觀形勢(shì)、公司發(fā)展戰(zhàn)略和公司改革發(fā)展做了預(yù)判和闡述。

李曙光透漏，五糧液各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。今年1--11月，五糧液集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)銷售收入732.8億元，同比增長(zhǎng)10.9%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額134.5億元，同比增長(zhǎng)42.6%。收入、利潤(rùn)及增幅創(chuàng)近五年新高。全年銷售收入預(yù)計(jì)突破800億元，利潤(rùn)突破140億元。

對(duì)于白酒國(guó)際化的宏觀形勢(shì)形勢(shì)，李曙光給出了“可保持謹(jǐn)慎樂觀，但偏樂觀的基本態(tài)度”。在李曙光看來，全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)延續(xù)今年總體平穩(wěn)、穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)、消費(fèi)將有力地支持和支撐未來消費(fèi)的增長(zhǎng)，對(duì)高端白酒的大眾消費(fèi)是利好。對(duì)白酒行業(yè)來說，有機(jī)構(gòu)的研究顯示，一帶一路潛在的白酒消費(fèi)是國(guó)內(nèi)消費(fèi)量的兩倍以上，中國(guó)白酒的國(guó)際化發(fā)展，正處于一個(gè)重大歷史機(jī)遇的風(fēng)口上。

關(guān)于五糧液的戰(zhàn)略思路，李曙光指出，公司規(guī)劃十三五末，集團(tuán)銷售收入將突破千億元。“十三五”期間，集團(tuán)公司確定了“做強(qiáng)主業(yè)、做優(yōu)多元、做大平臺(tái)”的戰(zhàn)略核心，著力品牌價(jià)值的回歸和品牌形象的提升，重塑中國(guó)白酒大王的地位。圍繞戰(zhàn)略，五糧液在管理上將具體打造四個(gè)力：生產(chǎn)力、渠道力、品牌力和執(zhí)行力。

生產(chǎn)力。以產(chǎn)品的品質(zhì)提升為根本，打造生產(chǎn)力。

渠道力。以核心終端建設(shè)為基礎(chǔ)，打造渠道力。明年，五糧液將快速推進(jìn)萬店終端的建設(shè)工作。一是加快專賣店建設(shè)。二是加快社會(huì)化終端建設(shè)，明年將布局8000家社會(huì)化終端會(huì)員。三是要進(jìn)一步加快線上線下一體的新零售終端建設(shè)。四是加快建設(shè)KA終端。五是加快綜合體驗(yàn)中心建設(shè)，重點(diǎn)是建立以社會(huì)精英為目標(biāo)的綜合體驗(yàn)中心和以年輕人為目標(biāo)的綜合體驗(yàn)中心，同時(shí)也會(huì)加快品鑒基地建設(shè)。要繼續(xù)優(yōu)化渠道建設(shè)。做好三個(gè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，即：渠道網(wǎng)絡(luò)布局的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，專賣店與社會(huì)終端店的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

品牌力。以核心客戶群體培育為中心，加快品牌梳理和精準(zhǔn)定位，打造品牌力。五糧液是公司的核心品牌，也是公司發(fā)展的支柱，將始終堅(jiān)持五糧液的高端定位不動(dòng)搖，實(shí)施五糧液 “1+3”的產(chǎn)品策略：“1”是指力求做精做細(xì)核心產(chǎn)品52度新品五糧液，強(qiáng)化新品五糧液的經(jīng)典的大單品地位。“3”是指五糧液品牌核心產(chǎn)品體系延展的三個(gè)維度：第一個(gè)維度是打造獨(dú)特、稀缺、個(gè)性的高端五糧液系列;第二個(gè)維度是打造年輕化、時(shí)尚化、低度化的五糧液系列;第三個(gè)維度是打造國(guó)際版的五糧液系列。此外，五糧液還將著力培育核心客戶群體。

執(zhí)行力。以構(gòu)建組織實(shí)施過程中的閉環(huán)能力為保障，打造執(zhí)行力。首先要強(qiáng)化人才興企，抓好人才隊(duì)伍建設(shè)。要強(qiáng)化協(xié)同能力，打造五糧液營(yíng)銷鐵軍。其次，還要融入一帶一路，推進(jìn)國(guó)際化，以全球的視野和定位，布局和培育海外市場(chǎng)。目前公司正在布局建設(shè)三大國(guó)際營(yíng)銷中心，即在德國(guó)北威州已經(jīng)設(shè)立了五糧液國(guó)際(歐洲)有限公司，也正在加快布局亞太營(yíng)銷中心、美洲營(yíng)銷中心。第三，公司將全面深化改革，重點(diǎn)推進(jìn)四項(xiàng)工作：一是從管資產(chǎn)向管資本轉(zhuǎn)型，打造國(guó)有資本的投資營(yíng)運(yùn)平臺(tái);二是建立以效率為目標(biāo)的人力資源配置優(yōu)化機(jī)制，三是建立以業(yè)績(jī)考核為標(biāo)準(zhǔn)的干部評(píng)價(jià)機(jī)制，四是建立與貢獻(xiàn)緊密掛鉤的分配激勵(lì)機(jī)制。