五糧液1218經(jīng)銷商大會的熱度未減，又將有重磅舉措將要出手。12月19日，記者獲得獨家消息，五糧液將收購山東古貝春酒業(yè)51%的股份，并將在古貝春所在地德州市武城縣建設物流中心，未來將覆蓋魯西北及華北、東北市場。

五糧液將并購古貝春51%股份

12月19日，有接近古貝春高層的人士向記者爆料，稱五糧液正在同山東古貝春酒業(yè)洽談收購事宜，目前已經(jīng)完成對古貝春的資產(chǎn)清理和核算，最快1月份、最遲春節(jié)前后將完成收購程序。這一消息，記者通過熟悉情況的魯酒人士處獲得了證實。

“前段時間，古貝春老總周曉峰(公開職務：山東古貝春集團有限公司董事長 周曉峰 記者注)在全體員工大會上表示，五糧液收購古貝春事宜，最快1月份、最遲春節(jié)前后完成。”這位接近古貝春核心高層的人士向記者表示。

據(jù)了解，五糧液將收購古貝春酒業(yè)51%的股份。爆料者稱，“五糧液收購古貝春已經(jīng)談了一年多了，今年十月份，五糧液便請了成都的一個會計師事務所對古貝春進行清產(chǎn)核資，目前現(xiàn)在應該是已經(jīng)報國資委審批過程了。”關于五糧液聘請會計團隊進駐古貝春事宜，記者在古貝春一內部管理層中得到了核實。“當時，參與清算的會計所給所有客戶和供應商發(fā)過確認函。”一位古貝春的經(jīng)銷商也表示。

智邦達營銷咨詢有限公司董事長張健在接受記者采訪時表示：“古貝春在魯酒中屬于優(yōu)質品牌資源，在魯酒中影響力較大，是屬于實力派企業(yè)。與五糧液談收購的事情已經(jīng)進行了一段時間，如果能談成不失為一件好事。”也有知情者稱，目前魯酒排位靠前的企業(yè)中有幾個都存在資金壓力問題，古貝春是因為受到火電等其他非盈利業(yè)務的影響，才會選擇與五糧液合作。

采訪中記者了解到，古貝春目前是魯酒八大集團成員之一，主要市場集中在德州各縣和周邊的濟南、聊城、濱州、滄州等地，銷售規(guī)模約7—8億元，其中一支市場零售價在140元左右的古貝春內招酒是其大單品，銷量達到2億多元，占該品牌總體銷售三分之一。

業(yè)內人士看好五糧液并購古貝春

有長期服務魯酒的營銷專家預測，五糧液并購古貝春的金額可能會與古井貢8.1億元并購湖北黃鶴樓的金額相當，“差不多也得這個價吧，古貝春銷售額比黃鶴樓大多了，銷售上一年也得七八個億。古貝春的區(qū)域基礎比黃鶴樓強，而且市場又在拐點風口，古貝春重回濟南也不是不可能。”

據(jù)了解，古貝春員工層面對五糧液并購古貝春一事較為支持，“員工大多看好這事兒，因為待遇方面肯定會好一些”。

魯酒業(yè)內人士對此事也持樂觀態(tài)度，認為這是一件雙贏的選擇：“周曉峰年紀也大了，給公司和團隊找個好婆家也算有交代，49%的股權跟著大廠玩輕松一些。”

智邦達營銷咨詢有限公司副總經(jīng)理賈爽在接受記者采訪時指出：收購古貝春如果成為事實，對于五糧液而言，從經(jīng)營者變成投資者未必不是好事：第一，山東市場是中國僅剩的幾個區(qū)域板塊優(yōu)勢明顯的市場，古貝春在山東的基因比較好;第二，對于越來越多、越來越細的區(qū)域市場，依靠五糧液自身的團隊和經(jīng)營是很難玩動的，而并購一家擁有不俗基因的地產(chǎn)酒企，也等于擁有了一支更加貼近地面的戰(zhàn)斗團隊;第三，白酒經(jīng)過三年多深度調整剛剛開始回暖，這個時期介入屬于成本比較低的。

觀峰智業(yè)集團董事長楊永華認為：“古貝春‘選擇’五糧液，這是地產(chǎn)強勢品牌的最好歸宿。強龍和地頭蛇合作，就構成了新的行業(yè)競爭格局，一方面一線名酒有了向大眾化延伸的觸角，區(qū)域強勢品牌也有了歸宿，避免了惡性競爭。”

海納方舟咨詢總經(jīng)理呂咸遜認為，若此事順利完成，“古貝春賣對了!”

并購完成后將建1500畝物流中心

“五糧液收購古貝春就是要建物流中心，武城縣政府也是極力想促成此事，當時五糧液跟武城縣談要1500畝土地。”一位古貝春在當?shù)氐慕?jīng)銷商向記者表示。

五糧液方面也曾表示，公司計劃在全國建立的10個區(qū)域中轉倉，去年8月份啟動的華東區(qū)域的中轉倉是第一個，其余9個倉庫選址、標準庫存體系構建等前期籌備工作已全面鋪開，整體建設將根據(jù)華東區(qū)域中轉倉的運行情況適時推進。區(qū)域中轉倉庫建成后，貨物配送時間將從以前的3-5天縮短至1-2天。

五糧液集團旗下安吉物流集團董事長徐勝明曾表示，“經(jīng)銷商客戶及五糧液公司通過PC終端、移動App登錄中轉倉發(fā)貨物流信息系統(tǒng)，可高效、快捷地實現(xiàn)貨物計劃管理、訂單管理、配送管理，及時掌握貨物流向、庫存、銷售等情況，實現(xiàn)客戶銷售需求的動態(tài)管理”。

業(yè)內人士分析認為，五糧液建立區(qū)域物流中心，既可以降低經(jīng)銷商的倉儲成本，又能讓五糧液根據(jù)市場需求量開展貨物配送、安排產(chǎn)品生產(chǎn)，有效解決淡旺季出現(xiàn)囤貨、斷貨的現(xiàn)象，讓投放量與需求量更加匹配、精準，為后續(xù)進一步實施動態(tài)管理和互聯(lián)網(wǎng)銷售奠定大數(shù)據(jù)基礎。

“五糧液在德州建物流中心，估計是為中低端產(chǎn)品的物流布局，也可能有更大的電商平臺考慮，但這個是重要信息，說明五糧液十分重視魯西北及背后的華北市場、東北。”賈爽表示。