2020的春節旺季比以往來得更早一些，今年葡萄酒市場，經銷商備貨情況如何?

WBO采訪了廣東、浙江、福建、山東、四川、遼寧多個省份的數十名經銷商，了解他們的葡萄酒備貨特點，力求從多個側面反映中國葡萄酒市場在當前的情況。

1、大環境不好，但這波春節備貨量還是穩了!

許多酒商在談到今年的情況，均表示大環境的確不好。但值得欣喜的是，多數酒商的備貨量較去年而言總體還是持平或略微增長。可以看出大多數酒商對今年春節旺季的葡萄酒市場仍保持謹慎樂觀的態度。

溫州葡葉科技創始人陳有進向WBO介紹了他的情況：今年備貨跟往年的量沒什么區別，但如今的消費越來越理性，人們不像以前那樣一次性拿很多酒。

遼寧阜新美葡精品酒業總經理徐曉童則指出：今年是正常備貨，與去年、前年差不多，但我發現今年回款比以前要麻煩一些。畢竟，有的老客戶并不是現款結現貨。

廣州俊濤連鎖創始人張健偉表示今年備貨量同去年持平，由于近幾年公司都在主推美國葡萄酒，因此備貨還是以美國酒為主，主要價位為零售價200元/瓶的葡萄酒。“今年大環境不好，白酒銷售有所上升，葡萄酒備貨能持平已實屬不易。200元一瓶的葡萄酒也是大眾能夠接受的。”他表示。

濟南歌琳堡洋酒行的總經理宋欣宇介紹到：今年的備貨是按部就班，團購渠道備貨維持去年春節的量，商場渠道促銷力度增大。當然，春節比起平常的量還是高兩倍以上。

“今年的情況比較特殊，春節很早，圣誕、元旦、春節都在一個月以內到來，許多客戶準備性不足。因此我們今年更為謹慎。”他說。

但福建莆田佰城商貿今年的葡萄酒進貨量較以往增加了15%。該公司銷售總監莊祚茂介紹到：，今年主要備貨張裕中高端，解百納及以上產品。今年的春節比較早，1月份時間很短，因此12月份與1月份我們給分銷商做了密集的進貨促銷政策。由于1月份的銷售時間短，我們預估肯定會更旺。

2、有經銷商調整了備貨模式

還有兩名經銷商表明他們今年并沒有刻意在葡萄酒方面備貨。

杭州市“小新的酒鋪”創始人申向云介紹到：今年的生意很好，但沒怎么備貨，因為供應商系統都在杭州本地，幫忙解決得很好。幾乎每天都可以往門店送貨，有時還會幫忙直接送到客戶處。我們會根據客戶需求與供應商協商物流模式。

成都恒泰酒類直供連鎖的負責人鄧國銀也表示：今年我們并沒有怎樣備貨葡萄酒，因為我們的供應商體系都在成都本地，他們的貨源比較充足，因此我們就沒有自行備貨。只是一些大品牌的葡萄酒較以往增加了10%的備貨量，但我認為不到30%以上，都不叫特別的備貨。

鄧國銀指出：今年消費疲軟，許多大品牌葡萄酒也受到了影響。

但浙江義烏集華酒業總經理葉利斌在今年沒備貨則是其他原因。他介紹：“我今年春節沒有更多去采購，更多是銷庫存。”談及原因，葉利斌指出：第一，今年的消費的確有所緊縮，第二，我專做名莊酒，名莊酒可以保質，這讓我一直未擔心庫存問題。

3、價格：100-300元中間價位葡萄酒成主推

那么，今年經銷商們主推的是什么價位的葡萄酒?福建沐恩酒業總經理吳啟華介紹到：今年30-80元零售價區間的低端酒備貨變少了，但80-150元區間的葡萄酒增加25%，這源于葡萄酒消費升級的大趨勢，特別是今年很多在外地做生意的老板由于不景氣，很多人提前返鄉，這些消費力總體還不錯的，高于本地消費者。

吳啟華表示：除了80-300元區間，300-500元區間的占比也略微上升10%左右。今年的整體備貨如果按金額算增多，按瓶數就是減少。

廣州增城榮葡酒業總經理張家榮表示：今年春節備了2000多件葡萄酒，主要是零售價100-200元的葡萄酒，以新世界的酒、西班牙的酒為主。這些酒都是我推了很久，流通速度較快的，并且性價比也比較高。但200元以上的酒就較少備貨。大家都覺得喝幾百元一瓶的葡萄酒不如喝烈酒，如果客戶需要價格較高的葡萄酒，我們會采取預定的模式。

陳有進也表示：我們主推零售價300元以內的，300元以上的也有，但不是很多。

宋欣宇指出：今年我們的備貨還是以150-300元的精品葡萄酒為主，因為我們的客戶大多數是稍微懂一些葡萄酒的人，這個價格已經可以喝到一些列級酒莊副牌了。另外，今年做了一個1.5L的大瓶裝智利酒，很多公司年會都會選用。

4、還是有部分渠道迷戀“一高一低”

可以見得，今年幾十元的低端葡萄酒在這個旺季并不受待見。但另外有一些經銷商的備貨則存在兩端需求旺盛的情況。

山東斯馬特國際商務咨詢有限公司總經理郭海冰介紹到：今年團購方向主推300-600元區間零售價的葡萄酒，主要針對商務招待、高檔禮品的用酒需求。電商領域則主推價格低一些的50-100元區間葡萄酒，電商渠道的庫存周轉更快，旺季也更長，從雙十一就開始，持續至年貨節，因為每個月都有大的活動。

徐曉童也表示：今年主要針對名莊與200元以內的備貨，中間價位的相對較少。因為200-500區間的精品酒，很多并不是知名品牌，市場流通性較弱。相反，由于經濟不景氣，很多平時喝200-500元區間葡萄酒的消費者降級到200元以內，導致這一區間穩步增長。

由此可見酒商主推怎樣的葡萄酒，還與公司的客戶構成有關。