從12月19日始，臨沂市國(guó)有資產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)有限公司(簡(jiǎn)稱“臨沂國(guó)資公司”)披露公告，決定轉(zhuǎn)讓其持有的山東蘭陵美酒股份有限公司(簡(jiǎn)稱“蘭陵股份”)10%股權(quán)。時(shí)隔數(shù)月，近日記者從相關(guān)方面了解到：山東臨沂市國(guó)有資產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)有限公司轉(zhuǎn)讓山東蘭陵美酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱蘭陵美酒)10%國(guó)有股事件終于爆出重大信息——在1月19日最終以8214.74萬(wàn)元通過(guò)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)順利拿下10%股權(quán)的神秘競(jìng)價(jià)受讓方浮出水面。

從酒業(yè)大佬到破產(chǎn)邊緣

據(jù)權(quán)威人士透露，拍得蘭陵美酒10%國(guó)有股的是臨沂房地產(chǎn)五洲華府的杜華，他另一個(gè)身份為中房聯(lián)合置業(yè)集團(tuán)臨沂有限公司(以下簡(jiǎn)稱中房臨沂)實(shí)際控制人，是一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，為蘭陵人士。

有這樣一個(gè)數(shù)字：1995年，蘭陵酒的銷售量一度達(dá)到13萬(wàn)噸，居全國(guó)第一，與茅臺(tái)、五糧液并列為國(guó)內(nèi)白酒的三駕馬車，蘭陵集團(tuán)也位居中國(guó)十大釀酒企業(yè)集團(tuán)。

公開(kāi)信息顯示，蘭陵股份成立于1994年，為山東蘭陵陳香酒業(yè)股份有限公司(簡(jiǎn)稱“蘭陵陳香”)子公司。而據(jù)蘭陵股份官網(wǎng)披露，“蘭陵王”“蘭陵陳香”“蘭陵美酒”等市場(chǎng)暢銷白酒，目前均為該公司生產(chǎn)。雖然“蘭陵系”白酒是山東最為暢銷的白酒品牌之一，但掛牌公告披露信息卻顯示蘭陵股份業(yè)績(jī)不佳。

受到本土企業(yè)如溫河酒、景芝酒，外地的茅臺(tái)、五糧液、洋河等品牌的沖擊，加上自身蘭陵市場(chǎng)推廣存在的問(wèn)題，最終導(dǎo)致了一代名酒淪為資不抵債的后果。一位白酒營(yíng)銷專家說(shuō)。

區(qū)域酒企走向何方

其實(shí)在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前白酒行業(yè)呈現(xiàn)出不錯(cuò)的發(fā)展勢(shì)頭。“白酒板塊大幅上漲，既因?yàn)榻?jīng)歷4年行業(yè)深度調(diào)整，外部環(huán)境整體回暖，也因?yàn)榘拙破髽I(yè)順應(yīng)市場(chǎng)積極轉(zhuǎn)型。

調(diào)查中，記者了解到目前對(duì)于蘭陵美酒來(lái)說(shuō)其經(jīng)營(yíng)壓力并不小。“在臨沂市，除了蘭陵外，還有最近兩年突然發(fā)力的“黑馬”溫和酒業(yè)有限公司。2016年溫和在這個(gè)市場(chǎng)就搶了接近4億元的份額。對(duì)于目前的蘭陵美酒來(lái)講，這是一個(gè)非常大的沖擊力。業(yè)內(nèi)白酒專家認(rèn)為，蘭陵酒錯(cuò)失了白酒快速發(fā)展期的十年，又因?yàn)槿鄙傧�費(fèi)者基礎(chǔ)，更為重要的是在業(yè)內(nèi)白酒注重品牌建設(shè)的今天，蘭陵美酒不論是“里子”還是“面子”，與同樣作為區(qū)域酒企的溫和酒業(yè)都有一定的差距。

2015年，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，溫和酒業(yè)迎來(lái)了嶄新的春天。四川蒙頂集團(tuán)的入駐，不僅引入了巨額的資金，更是帶來(lái)了中國(guó)酒業(yè)獨(dú)具慧眼的風(fēng)云人物韓東和身經(jīng)百戰(zhàn)、中國(guó)著名營(yíng)銷專家肖竹青。

溫和酒業(yè)自“二次創(chuàng)業(yè)”以來(lái)，目標(biāo)就很明確，以品質(zhì)升級(jí)、品牌升級(jí)、服務(wù)升級(jí)為核心，“分行業(yè)滲透、分圈層營(yíng)銷”為路線，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比是發(fā)展要?jiǎng)?wù)，致力于讓廣大消費(fèi)者用中檔酒的價(jià)格喝到高檔酒的品質(zhì)，用大眾酒的價(jià)格喝到中檔酒的品質(zhì)。

尤其是中國(guó)白酒講究體驗(yàn)，溫和酒業(yè)集團(tuán)肖竹青在行業(yè)內(nèi)率先提出的“分行業(yè)滲透、分圈層營(yíng)銷”的發(fā)展模式，曾引起業(yè)內(nèi)一片嘩然。溫和酒業(yè)首先夯實(shí)本土市場(chǎng)，在臨沂三區(qū)九縣，舉辦各種各種的品鑒會(huì)、推介會(huì)，不斷聘請(qǐng)行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)和優(yōu)秀企業(yè)家，作為溫和酒業(yè)集團(tuán)的顧問(wèn)到廠品鑒溫和新產(chǎn)品。從贊助臺(tái)灣的旺旺產(chǎn)品在郯城等地舉辦訂貨會(huì)，到聯(lián)合加多寶開(kāi)訂貨會(huì)等。很好地打造共同合作、分享成就的戰(zhàn)略理念。不得不說(shuō)，明確的戰(zhàn)略思路是溫和酒業(yè)騰飛的重要點(diǎn)。

聯(lián)想曾經(jīng)憑借“孔府家酒，叫人想家”的廣告語(yǔ)家喻戶曉的孔府家酒，并在央視廣告競(jìng)標(biāo)中“一戰(zhàn)成名”。然而，“品牌定位不夠清晰，"高中低"檔次市場(chǎng)都在擴(kuò)張，最終孔府家酒的品牌形象被拆解得四分五裂。”對(duì)于孔府家酒的衰敗，業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)道。

白酒營(yíng)銷專家肖竹青在接受記者采訪時(shí)表示，白酒行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)年調(diào)整，逐步回歸正常經(jīng)營(yíng)，在以茅臺(tái)、五糧液為代表的高端酒逐步提價(jià)的大背景下，高端酒中龍頭的市占率呈現(xiàn)逐步提高態(tài)勢(shì)，且未來(lái)議價(jià)能力越發(fā)增強(qiáng)。

肖竹青進(jìn)一步表示：“未來(lái)高端酒市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)是擠壓式增長(zhǎng)，是此消彼長(zhǎng)式的增長(zhǎng)，未來(lái)行業(yè)內(nèi)最慘烈的競(jìng)爭(zhēng)是以茅臺(tái)、五糧液為代表的面子酒和以山東溫河王酒，山西汾酒，湖南湘窖酒和甘肅金徽酒這些主打性價(jià)比和地方鄉(xiāng)情的里子酒的競(jìng)爭(zhēng)。”