作為食品飲料行業的風向標，每年一度的春季成都糖酒會萬眾矚目，是廣大經銷商了解行業大勢、發現潛力產品、洞察品類商機的絕佳舞臺。

從快消品這個行業來看，酒類經銷商擁有的銷售渠道最為廣泛，餐飲店、名煙名酒店、商超、團購、特通、電商等，似乎只要是有人的地方，酒商就能將他們發展成自己的客戶。

這些渠道就像酒商搭載的高速公路，它可以四通八達，只要保養得當，就能幫助酒商迅速實現業績的提升。但是酒商僅有酒，就夠了嗎?

其應該尋找那些產品屬性相同的產品，壯大自身。近兩年，不少酒類經銷商也開始頻繁接觸茶葉，這被認為是酒商轉型的一個新方向。

01、下一個10年，你不賣茶就錯了

上一個10年，中國酒業經歷了由容量增長階段到擠壓型增值階段，由產品增長階段到品牌增長階段的轉型升級，這也促使中國酒商向品牌化、連鎖化、細分化方向發展。

近年來，很多白酒推介會或經銷商大會上都出現了茶的影子，自古以來，茶酒不分家，它們可以同時出現在消費者的餐桌上，因此，茶酒渠道可以共享。

下一個10年，基于消費的升級以及國家產業化政策的導向，消費者對健康化、品牌化的追求，中國茶葉將由分散經營到規模化經營集中，由產品時代轉變到品牌化時代，方德咨詢公司董事長王健提到，茶品牌互補是中國酒商的戰略選擇，融合的是渠道鏈的價值共享，互補的是消費者需求升級。

黑格智業集團董事長徐偉認為，茶與酒在營銷渠道層面的融合是上天的造化，具體體現在三個方面。

第一個板塊就是傳統的代理商，他們在各個縣、各個地區有自己的專賣店及零售店終端渠道;

第二個板塊是電商，如國美在線、京東、淘寶等電商平臺;

第三板塊是傳統的批發市場，酒類的專業批發市場與茶葉的專業批發市場都有異曲同工之妙。

近年來，由于傳統酒商及零售終端的生意難做，大家都在積極地在產品品類上進行交叉互補。傳統煙酒零售店通過增加茶葉品類來填補盈利空白，而專業的茶葉店也在積極引進匹配度高的酒品來增收。

02、誰是酒茶融合時代的最好選擇?

提到品牌茶，不得不提貴州省。貴州，偏居西南高原，孕育出國酒茅臺等名酒，當地以水為名，除了酒水產業外，茶產業也是當地一大特色。

近幾年，經過茶樹專家集體考察鑒定：發現遠古茶籽化石的貴州是中國唯一兼具低緯度、高海拔、寡日照、無污染、全境適宜出品高品質茶葉的地方。貴州目前700多萬畝的茶園，是中國茶園面積第一省。

近兩年，根據黨中央、國務院對貴州特色產業發展戰略的指示精神，貴州省政府提出了重點培育和發展“酒、茶、藥、煙、食品”五張名牌。首屆“五張名片”品牌推介評選，茅臺、貴茶、貴煙成為領軍品牌。

在貴州五張名片特色發展戰略下，當地企業加快了酒、茶健康產業的發展，實現酒茶合作新格局。

2016年底，茅臺集團與貴茶集團在大背景下達成戰略合作，貴茶旗下產品上線茅臺云商，成為茅臺云商首個引入的合作品牌，開啟酒共贏之路。

據了解，貴茶在貴州鳳岡、久安、貴安、雷山已經建成了8萬多平米的生產基地，引進了國際領先的寺田制作所的 自動化生產線，可日產干茶2.5噸，集合了成本、品質、產能的綜合產業優勢，其實力雄厚，可以說是酒商在茶方面的不二選擇。

03、貴茶還要做一件大事!

無論在行動和策略方面，貴茶都已經走到了酒茶融合的前列，它借助茅臺云端、專賣店渠道，共享酒水銷售渠道，并積極推動相關的工作，當然，貴茶要做的不止于此，據酒說記者了解，貴茶在3月22日，還要做一件大事!

眾所周知，關于酒茶融合這件事，已經有些企業踏出了這一步，但是還缺乏系統的操作模式和帶頭人，作為黔茶的優秀企業，現在，貴茶要率先喊出“酒茶融合”口號，其在2017中國酒業新領袖商業家年會上將要做一件大事，這件事情將正式推動酒茶融合的速度，而貴茶也將成為正式做出實質性動作的茶企。