作為電商渠道中一個典型的存在，爆款有其產(chǎn)生的背景，那就也必然會有其消亡的契機。曾有行業(yè)專家對電子商務(wù)業(yè)態(tài)進行學(xué)術(shù)討論，其主要的理論結(jié)果中對電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)律進行描述：電子商務(wù)發(fā)展成熟必將經(jīng)過：價格、產(chǎn)品、服務(wù)三個階段。

初級階段，電商搶奪傳統(tǒng)商業(yè)的最有效暴力手段——價格

所謂“價格”階段，剛哥認為就是電商破冰的階段，就像所有的社會革命一樣，商業(yè)模式的變革也一樣需要一個破壞舊制度建立新制度的過程。社會革命最有效的手段之一就是暴力革命，推翻或部分推翻舊的的政權(quán)，從而建立自己的體系。商業(yè)革命也是同樣，電子商務(wù)要從傳統(tǒng)商業(yè)模式的控制下撕開缺口，其最有效的暴力手段就是價格。

通過顛覆性的價格戰(zhàn)，舊有的價格體系會被迅速打亂，代表新勢力的電商渠道則可以借機上位，繼而分庭抗禮，繼而取而代之。

在傳統(tǒng)行業(yè)中，商家與消費者存在嚴重的信息不對等，以葡萄酒行業(yè)為例，硬成本不到30元的產(chǎn)品，零售價超過200元都是正常情況。

而“爆款”作為電商發(fā)展中第一階段的急先鋒，就是充分利用商家與消費者之間的信息不對等，以價格為杠桿，迅速破壞原有市場的平衡，從而攫取市場份額。要知道殺妻滅子和斷人財路都是一樣的效果。因此，在這個階段傳統(tǒng)渠道和電商渠道絕對是不死不休的冤家。

第二階段需要重塑行業(yè)規(guī)則

在此，剛哥認為，大部分行業(yè)的電商化變革已經(jīng)到了第一階段(價格競爭)的尾聲，第二階段的產(chǎn)品競爭會逐漸成為主題。

電商發(fā)展一旦進入第二個階段，電商渠道已經(jīng)有了自己的市場地位，也就意味著新的市場格局形成，這時候需要的則是重塑行業(yè)規(guī)則，而價格競爭則屬于破壞規(guī)則的手法，這顯然與市場主題不相符。

電商渠道要生存發(fā)展，也必須一定的利潤為基礎(chǔ)，然而要賺錢的生意，顯然是不能依靠爆款來實現(xiàn)的，那“爆款”距離刀槍入庫馬放南山的一天也就到了。

核心產(chǎn)品將取代爆款，成為電商主題

核心產(chǎn)品將取代爆款產(chǎn)品，成為電商渠道的心主題。那么，核心產(chǎn)品與爆款產(chǎn)品又有哪些區(qū)別呢?剛哥是這樣認為的：

1.二者可分為長線和短線的區(qū)別。

爆款特征之一就是快準狠，一擊成功然后銷聲匿跡。因為，無論多牛的爆款總會被更牛的打趴下，它的核心價值就在于瞬間的爆發(fā)，這樣也就注定爆款不會長久下去。

而核心產(chǎn)品則是需要長線運作的，其實目前大多數(shù)的傳統(tǒng)渠道也都是依靠核心產(chǎn)品來帶動整個產(chǎn)品線。

2.核心產(chǎn)品的價值在于創(chuàng)造利潤，爆款產(chǎn)品的價值在于吸引流量。

當然，也不是說爆款產(chǎn)品一定都是不賺錢的，只是剛哥自己經(jīng)手的一些準爆款產(chǎn)品，基本沒有賺錢的，尤其葡萄酒，39元的AOC扣除物流費用之后真的不知道還能剩下什么。而核心產(chǎn)品的一個典型特點則是站著把錢整了。

爆款是可以用來重新劃分用戶群，從而擴大自己在整個行業(yè)的滲透率。通過對流量入口的占據(jù)從而抬高電商渠道的準入門檻，爆款可以將競爭壓力迅速膨脹，清洗弱小商家，進而形成新的壟斷。

3.如果用一個形象的例子說明，爆款更像一個炸彈，而核心產(chǎn)品則是一顆種子。

爆款就如同炸彈一樣，可以迅速從傳統(tǒng)市場的壟斷中撕開電商渠道成長所需的缺口，用最低的成本破壞原有的游戲規(guī)則，然后再進行重寫，進而確定奠定電商渠道在各個行業(yè)中的江湖地位。

然而，古人早就曰過，馬上打得了江山，但馬上坐不了江山。爆款基本就屬于戰(zhàn)斗模式的存在，進行破壞是首當其沖的。但是電商渠道不能只是一味破壞，一旦確定了自己的市場地位，接下來要做的則必須是建設(shè)新的市場體系。

這時候，核心產(chǎn)品的價值就會充分體現(xiàn)，它會像種子一樣，需要悉心培育進而生根發(fā)芽，成長為一個企業(yè)的產(chǎn)品支柱，并以此為依托衍生出自己的產(chǎn)品體系。

綜上所述，爆款將死，核心產(chǎn)品必是下一個階段的運營主題。用不了太長時間，爆款這個詞會慢慢的離我們遠去，核心產(chǎn)品會逐漸成為主流。然而，電商渠道的核心產(chǎn)品又該如何去塑造，是一個值得大家共同去探討和在實踐中學(xué)習的問題。