當“十四五”收官之戰遇上“十五五”啟新之局，白酒行業正站在周期更迭的戰略隘口。外部環境風云激蕩、消費分化顯著加劇、價格廝殺持續升級，每一縷硝煙都在宣告：存量時代的競爭，勝負已不止是規模，更是對每一寸市場的爭奪。
在此背景下，實現百億跨越的今世緣不僅將今年錨定為“品牌提升年”，更視為是企業穿越行業發展周期、走好新征程的關鍵一年。從產品矩陣的重裝升級到場景革命的精準爆破，從區域市場的刺刀見紅到用戶心智的縱深滲透，一場圍繞“質效雙升”的立體攻勢早已全面打響。
江蘇，成為這場戰役的核心戰場。
存量博弈：白酒行業的冰與火之歌
毋庸諱言，降速發展已成為白酒行業無可回避的戰場現實。
數據顯示，今年1-3月，規模以上白酒企業總營收同比僅微增0.38%，利潤總額則同比減少0.73%——這是白酒行業整體利潤近年來首次跌入負增長地帶。這從側面說明，行業正從規模擴張進階為質量競爭的新階段，而酒企的戰略重心則需要從跑馬圈地轉向精耕細作。
與此同時，行業供給側的“兵力裁剪”仍在持續。今年1-5月，規模以上白酒企業累計產量僅為159.7萬千升，同比銳減7.6%。若此頹勢無法逆轉，白酒產量將面臨“九連降”。而這，不止是行業產量的收縮，更是一場“良幣驅逐劣幣”的淘汰賽，只有具備堅實品牌壁壘與卓越品質優勢的企業才能更好的穿越本輪行業周期。
冰冷的數據背后，是行業格局熾烈的兩極分化。一方面左翼戰線潰敗明顯：規上白酒企業虧損面已從2020年的17%激增至目前的35%左右，整整擴大一倍。近期發布2025年中報預告的白酒上市公司中，“業績暴雷”更是成為高頻詞;另一方面右翼戰線則上演著市場份額掠奪：行業集中度持續提升，CR6酒企利潤總額占行業比例已超過85%，“強者通吃”的叢林法則正在殘酷上演。
在這場冰火交織、存量博弈的戰場上，蘇酒板塊成為白酒區域競爭格局的“戰略前哨”。據《江蘇省酒類行業發展報告(2024年度)》揭示，過去一年，江蘇釀酒產業(含白酒、啤酒、黃酒等)實現銷售收入為755.96億，同比微增0.69%;實現利潤212.45億，同比大幅下滑16.69%。其中，“蘇酒雙雄”今世緣與洋河合計利潤占比為47.47%，營收合計占比為53.47%。
毋庸置疑，在蘇酒板塊整體低迷的戰局中，雙雄競爭態勢在直接決定板塊戰略主動權歸屬的同時，也正重塑著區域權力的格局，甚至可以說，它們的每一步進退，都深刻影響著江蘇乃至更廣闊市場的版圖劃分。
聚焦這兩大酒企，其戰場表現更是涇渭分明。2024年，洋河營收、凈利潤分別為288.76億、66.73億，同比分別大幅下降12.83%與33.37%——其凈利潤總額已大幅回撤至2017年水平(66.27億)，七年艱苦推進的成果，仿佛一夜歸零，令人扼腕。反觀今世緣，營收與利潤則雙雙刷新歷史新高，持續奏響著昂揚的戰鼓。其2024年營收、凈利潤分別為115.44億、34.12億，同比分別增長14.32%和8.8%，成為行業深度調整期中一抹難得的亮色。
今年以來，這一攻守態勢仍在延續。1-3月，洋河營收、凈利潤同比分別劇降31.92%和39.93%，陣地持續失守。同期，今世緣營收、凈利潤則分別逆勢增長9.17%和7.27%，其營收增速高居白酒上市公司第3位，凈利潤增速位列第5位。在眾多酒企業績普遍收縮的戰場上，持續的增長本身就是最鋒利的武器。特別是在行業調整期的大背景下，每一個百分點的變化，都在客觀檢驗著企業的發展韌性與戰略執行效能。
實際上，深入蘇酒板塊腹地，今世緣早已成為名副其實的“隱形增長冠軍”。綜合財報數據，2020-2023年間，洋河在江蘇省內營收的復合增長率(14.6%)顯著落后于今世緣(25%)的凌厲攻勢。至2024年，戰局傾斜更為明顯：洋河省內營收同比失守11.43%，降至127.48億;而今世緣則逆勢猛增約16%，達105.53億。雙方省內營收差距已從2020年的近48億急速收窄至約22億，縮減幅度超過50%。而這一營收差距，在此消彼長的攻守中，已是咫尺之遙的沖鋒距離。
真正的戰略高手，既要能打贏攻堅戰，更要懂得構建防御縱深。顯然，在江蘇省內戰場，斗志昂揚的今世緣正發起一場決定省內王座歸屬的戰役。而這場發生在區域市場的近距離交鋒，其最終意義必將遠超一城一池的得失。
守城之役：今世緣的“江蘇戰事”
最好的防守就是進攻，而超越對手的最好方式就是不斷強大自我，尤其在白酒行業存量博弈的新周期里更是如此。
“古代劍客在與對手相逢時，無論對手多么強大，也必然亮劍，從來是狹路相逢勇者勝。”其實，《亮劍》的精神鋼刃，正被今世緣握在手中劈開市場迷局，特別是今年以來，其攻勢尤顯凌厲，且戰果卓著。
首先，區域精耕的縱深突破。今年以來，圍繞“后百億時代跨越趕超并努力做最好自己”這條戰略主軸，今世緣在江蘇省內展開了立體化攻勢。其在“精耕攀頂”不動搖路線圖的基礎上，持續加密著終端火力網，從而進一步提升了縣區市場、鄉鎮市場精耕的密度與強度。真正的銅墻鐵壁不在城墻高度，而在于對每寸土地的掌控密度。
這種對“每寸土地”的掌控，已直接轉化為戰場捷報。數據顯示，今年一季度，南京、淮安等今世緣核心市場繼續保持穩健增長外，蘇中、鹽城等地區異軍突起、增速全線超過12%，成為企業新的增長極。這種多點開花、增長動能的良性切換，既印證了今世緣“農村包圍城市”的戰術成功，更從另一個維度折射出省內競企的防線已出現松動甚至是裂痕。
其次，產品矩陣的護城河構筑。今年以來，在國緣系產品固守中高端及以上陣地的同時，今世緣強勢布局了大眾消費新戰線。其中，企業旗下高溝品牌在白標、黑標以及標樣1995的基礎上，于4月底重磅上新了標樣·金標、高溝復刻黑方及紅方三款光瓶酒產品，以“質價比”為矛攻向光瓶酒主流價格帶腹地。
這一產品戰術直指目前行業高確定性的增長要塞——光瓶酒市場年均增速14%，今年預計市場規模將突破1500億。而今世緣光瓶酒軍團甫一亮相，便引發市場廣泛關注，并快速滲透到渠道終端。客觀地說，這一成功切入不僅將會促進今世緣迅速躋身光瓶酒主流陣營，更為企業撬動千億級光瓶酒市場、開辟全新增長極奠定了堅實基礎。
第三，場景革命的精準狙擊。眾所周知，今年夏天江蘇省城市足球聯賽(即“蘇超”)以其獨特魅力席卷全國，掀起了一場現象級全民狂歡。作為蘇超整體贊助商中唯一白酒品牌，今世緣通過與蘇超深度綁定，進一步將“體育營銷”進化為“場景革命”。
一方面，其通過“國緣V3”冠名聯賽及家鄉淮安足球隊等方式，直接覆蓋省內核心消費群體，成功激活“家門口”的百萬人消費熱情。數據顯示，蘇超聯賽單場觀賽人次超50萬，今世緣品牌曝光量突破10億次，帶動省內核心市場國緣V3銷量同比增長30%。
另一方面，今世緣跳出傳統廣告投放模式，以“足球+宴席”為核心場景，推出“勝利時刻開國緣”等主題活動，將白酒消費與勝利慶祝、朋友聚會等情感需求綁定，持續豐富和拓展了消費場景。比如在南京、蘇州等核心城市，今世緣聯合餐飲終端打造了“蘇超主題包廂”，單店月均帶動國緣四開銷量暴漲50%。
此外，今世緣還通過“掃碼贏蘇超門票”“積分兌換周邊”等數字化玩法，將線下流量導流至線上私域，不僅進一步提升了消費黏性，更通過消費數據分析精準描繪用戶畫像，為產品開發提供了依據。例如，據此開發的38度“國緣輕享版”上市首月銷量即突破10萬箱;而融合江蘇十三市地標及蘇超元素的“蘇超城市小酒”更是成為小酒市場的現象級爆款。
這場聚焦蘇超的立體化戰役之所以大獲成功，關鍵原因在于，今世緣構建了“賽事引爆-場景轉化-消費反哺”的作戰閉環，將萬人歡呼聲轉化為開瓶碰撞聲。從這個角度來講，在這個夏天，今世緣在某種程度上完成了營銷戰術的躍遷升級。而營銷的至高境界，正是將戰場化為盛宴。
綜合來看，今世緣的“江蘇戰事”既是固本培元的防御工事，更是積蓄力量的進攻跳板。三大戰術體系支撐起省內戰場的比較優勢——區域精耕織密終端網絡，產品矩陣構筑火力縱深，場景革命開辟情感通道。進一步來講，今世緣通過將江蘇戰場轉化為錘煉戰術的演兵場，有利于助推企業向更高發展目標邁進。
不過，任何事情都有AB兩面，高歌猛進的今世緣也并非無懈可擊，其戰略縱深存在一定局限——江蘇省內市場份額占比企業總營收超過90%。這意味著，今世緣的江蘇守城之戰，是一場沒有后方、沒有緩沖地帶的前線廝殺。換句話說，今世緣若不能在省內持續構筑市場優勢，未來企業的增長潛力將會面臨嚴峻考驗。畢竟，將“九成兵力”集結于單一戰場，任何防線出現裂縫都有可能引發系統性風險。
守城之役的榮耀，終需拓疆之戰來加冕。因此，如何在“江蘇戰事”之外，加速開拓“第二戰場”，是今世緣必須解決的另一個核心命題。
