多方布局謀全國化但效果暫未顯現(xiàn)，青海互助青稞酒股份有限公司(以下簡稱“青青稞酒”)業(yè)績下滑。根據(jù)青青稞酒發(fā)布的2017年前三季度業(yè)績預告修正公告顯示，公司1月1日-9月30日預計盈利0.97億-1.36億元，較上年同期下降30%-50%，上年同期盈利為1.94億元。

對于前三季度銷售收入、凈利潤雙下滑，青青稞酒方面表示主要是受部分產(chǎn)品銷售政策調(diào)整、產(chǎn)品迭代因素的影響。此外，公司在本年度加大了品牌推廣及宣傳力度，加大了在全國性綜合媒體的廣告及促進消費者動銷方面的投放力度，品牌與渠道費用增加。

值得注意的是，青青稞酒2017年半年報顯示，該公司在青海省內(nèi)實現(xiàn)營收4.94億元，占比達73.77%。白酒營銷專家晉育鋒表示，青青稞酒目前在青海省內(nèi)營收占總體營收的七成，增長空間有限，為進一步發(fā)展必須向外擴展。

據(jù)悉，今年以來，青青稞酒在營銷、產(chǎn)品、渠道和全國化推廣方面進行了諸多布局。在青海、甘肅、寧夏等地與地方各協(xié)會等合作舉辦業(yè)余自行車聯(lián)賽、業(yè)余網(wǎng)球賽等提升品牌形象;連續(xù)在中央電視臺1套、5套、9套、10套、13套投放天佑德青稞酒品牌廣告;在深圳、北京、浙江開設(shè)3家下屬公司，試水全國市場等。

一系列布局目前未能帶來業(yè)績的增長，反而造成銷售及管理費用的上升。據(jù)青青稞酒2017年半年報顯示，當期實現(xiàn)營業(yè)收入6.69億元，同比下降7.74%;凈利潤為1.06億元，同比下降29.2%。而報告期內(nèi)銷售費用約為1.41億元，同比增長29.56%;管理費用約為0.7億元，同比增長16.85%。對此晉育鋒指出，酒企由省內(nèi)走向省外，在新市場的擴展中，渠道、促銷、廣宣等費用投入必不可少。擴展初期都會面臨“投入高，產(chǎn)出低”的現(xiàn)象，而新市場的培育一般需要三年的時間。此外，由于自然環(huán)境限制，西北地區(qū)釀酒條件有限，加之缺乏歷史文化和“名酒”噱頭，甘肅、青海等西北酒在全國化擴展中面臨很大阻力。