隨著中國互聯網的不斷發展，智能手機的突飛猛進，網絡媒體無處不在，與此同時，酒企的傳播推廣方式也在悄然發生改變，他們通過借助一些新的手段來實現傳播甚至產品銷售的目的。可以說，在新經濟發展的條件下，區域酒企正在通過新傳播的策略，分享到新的市場紅利。

新媒體傳播要重視策劃性和目的性

在酒企的新傳播策略中，現在最值得一提的就是新媒體手段，這是被區域酒企利用極高的一種傳播方式。其為何受到這么高的關注?筆者認為，隨著消費者經濟條件的不斷提升、健康生活方式的不斷演進，用戶對于品牌和品質的白酒產品需求是大勢所趨，越是市場知名度高、品牌美譽度領先、注重品質和品位的品牌，越容易受到消費者的青睞。在這樣的形勢下，隨著新媒體平臺的發展，區域酒企在白酒的營銷方式上也有了新的發展，越來越多的企業開始投向新媒體網絡，比如最近比較火熱的“江小白”，完全是通過網絡的傳播，一時間讓其知名度得到迅速提升，實現了產品的熱賣。江小白的成功首先是借助了網絡媒體，抓住了80后的心態，遵循產品的定位進行精準的網絡營銷，得到目標人群的認可。借助新媒體的白酒營銷企業非常多，但是真正利用網絡媒體實現巨額銷售的企業和品牌并不是很多，更多的是通過新媒體渠道傳播品牌。

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每個品牌在運營新媒體時都不是一朝一夕的事情，在這個鉆研的過程中，需要我們慢慢探索出自己的風格和節奏，比如在微信公眾號上適合怎樣的口吻對受眾講解，在幾點發閱讀量高，如何讓受眾在短時間內消化內容等等，這都是一個需要研究的過程，也需要在運營的時候慢慢發現和整理，規律性的運營會讓受眾黏性更高。白酒品牌在這一方面比較薄弱，在傳統媒體上做廣告似乎已經得到滿足，而并沒有急于在新媒體上大做文章，這是極其錯誤的，時間就是效率，在自己的新媒體上分享干貨和品牌文化，讓許多人注意并了解，白酒品牌更需要在這一方面打開年輕人的市場，也需要慢慢探索，然而耽誤了前期準備時間，后期的步伐將會越來越慢。

其實沒有內容，就沒人會關注，只要有內容，就會有很多人來看，最重要的就是內容為王。內容并不是說你有什么就發什么，而是根據用戶定位產品定位進行細分化有選擇性的分享內容，在熱度上與時代同步。像江小白就是根據自己的特點利用新聞的熱度為自己開啟了一段新的運營模式。

除此之外，內容更需要奉行幾個原則，原創性的問題和搬運的問題，在具體問題上需要具體分析，但是傾向于原創，沒有原創，就沒有創新，持續創新的品牌才能保持持久活力。酒文化自古有之。內容需要奉行“精”的原則。取其精華，去其糟粕，傳統的酒文化博大精深，白酒品牌在傳統中做文章的時候，就需要甄別和篩選。此外還有精彩的意思，關于酒品牌的內容是陽春白雪，還是輕松搞笑，這都不打緊，最重要的是精彩。讓受眾感嘆文章的內容并分享，還能增加對品牌的好感度。新媒體時代來臨后，白酒企業推出了自己的微博、微信平臺，在淘寶、酒仙網等電商渠道開辟“門店”，召集人馬進軍網絡營銷。新媒體時代既然已經來臨，企業就要與時俱進，更要切合實際，不可完全照搬別人的模式，因為每個企業的實際狀況不同，對于網絡營銷的目的也是不同，所以，白酒企業不可盲目跟風新媒體營銷，必須因地制宜，量體裁衣。

高層重視，投入充足。就是我們說的一定要投入足夠的兵力，足夠的人。如果從一開始沒有這么多投入，那么未來又不能保證投入。那么這個事情建議大家不要去做。做了也是一件有始無終的事情。做了就是投進去了，但是不會產生效益。要做好公眾號，要記得一年要舍得投入進來。既要投入人，又要投入錢，還要投入資源進來。沒這些投入是做不好的，還不如不做。那么資源投入不到位，但是做了，做出來的結果就是，與你的對手相比越做越遠。打造專業的內容團隊，內容是核心。公眾號的核心是什么?核心是內容，內容是1，編輯是0，核心是團隊。因此你必須有一個打造專業內容的團隊，成立專門的新媒體運營編輯部，編輯部應該有主編、美工等。每周要發送幾次，每次要發送幾篇，發布內容分欄目化，每個欄目都有哪些內容定位，每一部分內容可以包含哪些信息，每一篇文章的內容、排版、圖片都要做到精益求精。內容一定要符合公眾號粉絲的定位，切中要害，直抵內心，要有一定的策劃性和目的性。

新傳播時代的營銷特點是快、準、狠

現在，博客、微博、微信等新媒體層出不窮，并愈演愈烈，每個人都是媒體的傳播者和主宰者，我們稱這種現象為新媒體時代。對于酒企來說，新媒體時代的營銷特點是快、準、狠。

一、傳播速度快

在新媒體時代，沒有了時間和空間的限制，企業可以隨時隨地發布品牌觀點，創意思考、產品信息、促銷活動等，其時效性遠遠大于傳統的報紙和電視。消費者就是媒體平臺，第一時間接觸信息，每個人之間開可以相互轉載、發布，快速地形成口碑傳播。相對傳統媒體每年動輒百萬千萬甚至幾十億的廣告費用和嚴苛內容審核，新媒體營銷僅需注冊一個賬號，一個移動智能設備，即可隨時隨地發布信息，通過內容更新等方式增強與消費者的互動，制造話題。

二、目標人群準

目前，80后、90后成為社會消費主體，他們是伴隨著網絡成長的一代，所以，新媒體營銷的人群相對明確，結合自己的產品定位與他們互動，實現一對一的溝通。在新媒體時代，消費者不再從單一渠道接收信息，判斷是非對錯，而是通過獨立的資訊收集對事物進行判斷，人人都可以是媒體，人人都可以是主持人，是傳播者。企業進行新媒體營銷時，必須深度研究這些網絡消費者，針對他們的心理來精準營銷。

三、傳播效果狠

新媒體最大的特點是發布信息快，接觸信息快，快的結果是讓消費者形成心智力量，進行跟蹤、進行轉載，最終成為了“一種病毒”，讓掌控新媒體的個體消費者不得不接受和認知。這種“狠度”的傳播，可以做到隨時查閱、隨時搜索，不受時間、地點的限制。較狠的結果是，新媒體讓圈內消費者產生依賴，甚至為之瘋狂。

酒企新媒體營銷要做到“異、恒、變”

白酒企業的新媒體營銷不是跟風，現在更多的是中低價位產品在利用網絡推廣，而像茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖等高端品牌是在做文化，他們的新媒體以傳播和塑造品牌形象為主。對于區域龍頭企業來說則是二者兼有之，不過更多的是用在品牌形象的傳播和塑造上。筆者認為，酒企的新媒體營銷不是一刀切，必須做到差異化、恒久化、變通化。

首先，差異化。產品差異化，企業差異化，營銷手段差異化。利用新媒體的白酒營銷首先是產品的差異化，符號網絡媒體的消費者需求，而不是所有的產品都是通過網絡進行推廣和銷售的。企業的資金實力、渠道優勢、品牌狀況決定了營銷的差異，一二線白酒品牌更多的是想利用新媒體推出新品，不甘落后，采取與時俱進的新媒體營銷。而中小企業更多的是想利用新媒體營銷達到“四兩撥千斤”的效果，進行顛覆營銷。

其次，恒久化。新媒體能夠走多遠，發揮的作用有多大，需要企業進行有效的堅持，而不是一股跟風熱。很多企業開通了微博、微信，但是沒有專業人員進行維護，最終的結果是不會對企業和品牌起到作用。企業要想做好新媒體營銷，必須整合專業的人員，長期堅持推廣，形成長久的傳播力量，不能為了跟隨潮流而去盲目的營銷。

最后，變通化。營銷就要創新，新媒體只是一個技術手段，關鍵的是要靠創新的內容去吸引消費者，形成良好的互動。白酒的新媒體營銷要敢于打破傳統思維，在品牌認知、產品認知、促銷購買方面下足功夫，變通地利用網絡技術打開消費者的心智，建立自己的符號認知。

近幾年，白酒將進入一個新的階段——新一代年輕消費群體推動下的“消費升級”。新媒體迎合了年輕消費群體的需要，這種需求需要企業學會適者生存的營銷理念，采取量體裁衣的方式，讓產品通過網絡渠道實現實質性的購買，形成獨特的品牌魅力。歸根到底，新營銷的本質是——在深化現有渠道、終端關系的基礎上，將營銷再深一步，借助互聯網工具，進入消費者生活方式，實現一體化的信任關系，從而優化供需關系，實現可持續經營。當中的核心是要我們從商業思維或者產品思維轉變為消費者思維，從關注價格體系、招商政策和商業結構的同時，進入到消費者的行為習慣去研究消費者，建立消費者一體化的信任關系，最終掌握新時期的話語權。

總體來說，新媒體的強互動性+內容原創性+消費者行為的數據性+消費者群體精準性+傳播形態立體性，結合酒水企業原有的銷售渠道與終端網絡，構建新的消費場景，這就是當下與未來非常重要的新媒體營銷方式。通過這樣的營銷方式，掌握了消費者就有了話語權，有了話語權就在未來升級與轉型過程當中擁有了主動權。